＜p＞リクルートの6年連続トップ営業マンとして活躍しただけでなく、これまでに1万人以上のビジネスパースン・企業経営者・専門家への取材や交流を深め、その仕事ぶりを見てきた高城幸司氏。
同氏の20年の経験をもとに、自分の勝ちパターンをつくる仕事術を明らかにします。
本章では「できる人」になっていくための道筋を6つのステップにわけて解説しています。
あなたはいまどのステージにいるでしょうか。
いま最優先でやるべきことは何でしょうか。
具体的なアクションはどのように起こしていくべきでしょうか。
仕事が名指しでくるようになること──。
それが最終目標です。
小手先のテクニックだけでなく、「できる人」になるための骨太の哲学が感じられる1冊です。
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＜p＞著者である森氏は、「14期連続営業成績トップ」「目標達成率1000％」という輝かしい実績をもつ営業マンです。
とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ「トップ(orキーマン)に直接交渉する」というシンプルな方法です。
トップ(キーマン)に直接交渉すれば、担当者レベルの営業でありがちなあいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。
まさに、いい事ずくめでの方法です。
しかし、営業マンの多くは、頭で理屈はわかっていても「トップにアポなんて取れるはずがない」「アポが取れてもうまく話せる自信がない」などと考え、実践できてないのが現状です。
本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた著者の営業方法がつまった一冊です。
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＜p＞中学で習う社会科は、社会人に必要な「常識」を身につけるための勉強です。
本書では、中学校で習う「歴史」「地理」「公民」のうち、知らないとマズい社会人としての「常識」を高校入試レベルの問題で学べます。
巻末には電子書籍特典のテーマを収録しました。
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＜p＞本書はアメリカで実際に使われている英語表現を、写真を見ながら学べる本です。
既刊の「オフィス編」「商談・交渉編」に続き、本書では海外出張の準備から現地滞在、そして帰国まで、出張先で遭遇する英語を場面別に紹介しています。
ホテル・飛行機・レンタカーの手配から、アポイントの約束、空港からの移動、企業訪問、見本市参加など、各ユニットで重要語句と会話例を紹介。
海外出張先での臨場感を感じながら、リアルなビジネス英語を効果的にマスターできます。
アメリカ西海岸の都市で撮影した写真および会話例など、アメリカからの生の情報が満載で、ビジネスに生かせる知識もたくさん身につきます！※本電子書籍に、CDおよび音声は付いておりません。
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＜p＞「いまちょっと忙しいので、こちらからまた連絡しますよ」「人事異動の時期で、時間が取れないんだよね」毎回、こんなセリフで、訪問を体よく断られてはいませんか？本書は、そんなあなたの悩みを解消する1冊です。
全国200社、1000事例を超えるトーク・シナリオを手掛けた「トーク・シナリオの女王」が教えるスーパーテクニックを一冊に凝縮しました。
「相手が何に喜ぶのか」を探り、相手が会いたくなる「仕掛け」を会話に組み込むだけで、あなたもすぐに契約に結びつく「濃いアポ」がとれるようになります！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞あなたの趣味は、実は他人の「幸せ」を生み出す原石です。
本書はストーリー形式で登場人物がいかにして、自分の「好きなこと」を「お金」に変えていったか、実際に直面する悩みを交えながら解説していきます。
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＜p＞近年の厳しいビジネス環境において、個人事業主の方や企業の中堅幹部の方に求められるのが、「新しい事業を生み出すこと」すなわち「新しい利益の種を生み出すこと」です。
本書は、15の利益モデルを用いて、10のケースをもとに「どうしたら利益を生み出せるか」を考える一冊です。
■ケース1〈立地〉　「儲かっていな学生街の定食屋を立て直す方法」　■ケース2〈価格競争〉　「住宅街の理髪店がカット専門店に勝つ方法」　■ケース3〈商圏・ランチェスター戦略〉　　「地元でのデンタルクリニック開業を成功させる方法」　■ケース4〈売れ残り商品の収益化〉　「100円の不良在庫を5000円の商品に変える方法」　■ケース5〈収益率の低さをカバー〉　　「売れ筋商品が1点だけのお店の収益を安定させる方法」　■ケース6〈横展開・用途の展開・商品特性〉　「市の広報用キャラクターで儲ける方法」　■ケース7〈マルチの収益・広告宣伝〉　「地域のポータルサイトを盛り上げる方法」　■ケース8〈収益改善〉　「売上減・経費増の会社を立て直す方法」　・マルチコンポーネント利益モデル　■ケース9〈収益の継続性と最大化〉　「新事業で収益を得る方法」　■ケース10〈伸びている市場の見分け方・市場展開〉　「これから需要が増える分野で儲ける方法」＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞誰でも片づけをしたくなる「かたづけ哲学」と、誰でも片づけができる「片づけの基本とコツ」。
ポスト、玄関、オフィス、キッチンの片づけ方、たまりがちな、服、本、傘、靴などの上手な片づけ方法といった、より具体的でリアルに使える実践法もまとめて紹介！すぐに散らかりリバウンドしてしまう人のために「習慣化」する方法まで提案し、あなたの片づけ熱を一気にアップさせていきます！「片づけ」ができれば、人生も変わる。
さあ、読めば片づけしたくなる、魔法の書をぜひ手にとってください。
※本作品は『たった1分で人生が変わる片づけの習慣』『たった1分で人生が変わる片づけの習慣＜実践編＞』の合本版です。
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＜p＞「お金のことを考えることは人生（自分のキャリア）に向き合うこと」をコンセプトに、「信用」「価値と価格」「両面思考」という3つを軸に読者自身の将来に渡り通用するお金との付き合い方を伝える1冊。
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＜p＞時代を読みとくための「一生モノのモノサシ」が身につきます！「貿易赤字は損？」「日本の借金は世界最悪？」日本にはびこるこんな誤解がとけるだけでも、ホンモノの経済学に触れる価値があります。
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＜p＞「部下に無関心」「部下を認めない」「部下への不満を口にする」……。
リーダーのみなさん、自分にはない！　と言い切れるでしょうか。
知らず知らずのうちに、こういったことをやってしまってはいませんか？　マーケット縮小の時代だからこそ、「社員の知恵」を全力で引き出し、会社を成長させていく必要があります。
支援先550社以上を黒字経営に導いた著者が、「伸びる会社」になるためのマネジメントメソッドを大公開。
「“ほめる”は、人を認める象徴」「組織には守るべき共通の尺度がある」「目線を合わせることの大切さ」など、上司が部下に対して人間的な興味を持ち、部下の長所を見つけることが会社の業績アップにつながることを、事例を交えてくわしく説明します。
特に30代からリーダー職に就いた方々にとっては、部下を育てながら自身もビジネスパーソンとして成長できるという相乗効果が期待できます！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞ロングセラー改訂版。
未曾有の震災を経て、日本人の心の持ちように大きな変化が見られている今、組織が力を発揮する根幹のエネルギーである、人と人との「絆」が重要なキーワードになっています。
時代の流れを超えて、不変の幹部としての考え方や行動のあり方を基本から説く実践テキスト。
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＜p＞株価、為替、金融政策…数々の予言が的中し、注目を集めた「第1弾」から2年…。
消費増税の2014年、日本経済に何が起きるのか？　経済の舞台裏を知る元財務官僚・経済学者が、ニュースの俗論を斬り、真相を暴く！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞まさに「マーケット縮小時代」真っただ中にある日本経済ですが、そのような中でも確実に“右肩上がり”で成長する会社があります。
税理士かつ経営コンサルタントとして、数多くの中小企業を情熱をもって支援する著者が構築した会社成長のための手法〜「成長の3要素」・「社員の知恵の総和で会社を伸ばす」等を余すところなくご紹介。
黒字経営を維持実践するためのメソッドをぜひとも読みとっていただければと思います。
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＜p＞著者いわく、いまも、SCMがしっかり定着した企業は数えるほどとのこと。
なぜうまくいかなかったのか、検証しているところがほとんどとのこと。
いわば、SCM再生のタイミング。
「SCMを経営にどういかすか」という本書は、そんな時流にまさに、ジャストミートしています。
ぜひ、ご活用ください。
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＜p＞仕事の基本はきちんと押さえているつもりなのに、どうも成果が出ないと悩んでいる人に向けて、「これさえやれば必ず大きな成果が出る」という、仕事の「超」ルールを大公開！　具体的な事例や実際の体験談とともにわかりやすく解説します。
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＜p＞『究極のドラッカー』ドラッカーの教えを実際に受けたベストセラー「財務3表一体理解法」の著者が、その思想をわかりやすく解説。
いままでの入門書には書かれなかった体系的な解説で、今度こそドラッカーの知識をモノにせよ！『現場のドラッカー』ドラッカー経営学を現場で活かし切るには、その言葉をどう読み解くか?　含蓄の深さゆえに実践の難しいドラッカー経営学を、ドラッカーより直接教えを受けた著者がわかりやすく解説。
売上至上主義を掲げて20年間赤字に陥っていた会社が、ドラッカー経営学の実践と共にV字回復し、社員の士気も高まった。
その事例をもとに、ドラッカー経営学の極意を説く。
『渋沢栄一とドラッカー』正解のない時代にビジネスと向き合った偉大な二人から、未来を切り開く方法と心構えを学ぶ。
ドラッカーも絶賛した「日本ビジネスの開拓者」渋沢栄一の本質を見抜く力。
※本書は2011年11月刊行の『究極のドラッカー』（角川oneテーマ21）、2019年10月刊行の『現場のドラッカー』（角川新書）、2020年11月刊行の『渋沢栄一とドラッカー　未来創造の方法論』の3冊を収録した合本形式での配信となります。
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＜p＞疲弊した組織の意思統一をはかるために、新社長は毎週月曜日、全社員に向かって手紙を書き続けた。
かくして売り上げは倍増し、奇跡のV字回復は起きた！　伝説の「マネジメントレター」を初公開！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞日本マイクロソフトのトッププレゼンターが伝授するIT時代における新しい「伝え方」の法則。
メール、チャット、電話、会話、各ケースにおいて結果が伴う「伝える手法」を豊富な経験と実例を基に伝授する！（以下、目次より）Chapter1　「なんとなく人に伝わらない」と思っているあなたに知ってほしい5つのこと01　自らの価値を見つけることから始めよう02　得意技を磨き、不得意分野は切る03　自分と相手以外の第三者を想定する04　やるべきことを単純化し「やるしかない」にもっていく　　ほかChapter2　トップも動かすメールの技術01　メールの役割は変化している02　「読んでもらう」→「理解し、行動してもらう」へ03　おやじが「うん」と言うメールの作法　　ほかChapter3　実績に結び付くチャットの技術01　「チャット」こそ仕事のスピードが加速する最強のツール02　「持ち帰り」がなくなりその場で決まる03　簡単な報告、やわらかい言葉で書き込むChapter4　人も結果も引き寄せる会話の技術01　「この場・この時間は二度とない」と意識する02　切り返しや反対意見へのシミュレーションをする03　黙る、聞く、話すで信頼される04　質問は「つい話したくなる」情報を2つは盛り込む　　ほかChapter5　外国人でも子どもでもどんな相手にも等しく伝わるプレゼンの技術01　話し方や身ぶり手ぶりでごまかさない02　プレゼンの内容がとことん理解できているか？03　相手の未来を拓く「核」を持て04　たとえ話を織り交ぜる　　ほか＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞女性のみで運営される山形ガールズ農場。
国立大学に通う女子大生が農業に目覚めるキッカケとは？　生産だけではない「農業」というビジネス。
生産から販売までを見据えた農場を経営する難しさと、その喜び。
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＜p＞ソニーの開発現場では、どのように「イノベーション」を起こしてきたのかー。
世界を席巻したアップルのタブレット端末「iPad」よりも10年早く、同コンセプトの商品を開発した技術者が、「ルール」「プロセス」「チーム」「鍛え方」の全4章にわけて、イノベーションを起こすためのセオリーをわかりやすく伝える。
技術者・開発者はもちろん、あらゆる分野で活躍するビジネスマンに読んでほしい、日本経済を元気にする「指南書」。
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＜p＞「意見がない」「脱線する」「結論がでない」…そんなお悩みすべて解決。
アイデア出しでは付箋必須、2段階多数決法で決める、「いいですね！」を言うなど、コクヨの研修で一番人気の講座を集約し直し提供する！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞自身の貯金状況を全公開してきたブログが人気に！　元外資系コンサルタント著者が、ビジネスの戦略理論やマネジメント手法を家計の運用に応用して貯金を達成する方法を誰よりもわかりやすく教えます。
【目次】序章　現代の「貯金のリアル」　「1億円の貯金はできるだろうか？」　ビジネスフレームワークを使って貯金をしてみたら……　日本人はどのような貯金をしているのか？　　ほか第1章　外資系コンサルタントが大切にする貯金の基本　01　最初に「考え方」を考える　02　夢を目標に、目標を戦略に、戦略を計画に、計画を行動に　03　全体を見ていちばん良い方法を選ぶ　　ほか第2章　夢と目標をつなぐ貯金体質　夢を設定してみよう　あなたの「貯金体質」を確認しよう　家計簿でお金の出入りをチェックする　　ほか第3章　お金の貯まる戦略とロードマップ　お金を貯める戦略を練る　目標実現へのロードマップ第4章　貯金のための資産運用　貯金生活における「資産運用」という武器を手に入れよう　支払いに追われる人生から抜け出そう第5章　実録！　外資系コンサルタントの貯金生活　借入金486万円からのスタート　結婚による貯金生活の再考　妻の思いに耳を傾ける　　ほか＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞仕事を取れても利益が出なければ意味が無い！「安売りしない」「原価を下げる」「売れ数を増やす」の、「顧客に買いたたかれない仕組み」を自社に作る方法を徹底的に解説します。
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＜p＞御社はメリットを最大限に活かしていますか？　メリット1、陳腐化に対するリスクを減らせる。
メリット2、資金を効率的に動かせる。
メリット3、管理業務が簡略になる。
中小企業でもまだまだリースは魅力です。
豊富な実務経験から徹底解説します！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞BBT大学での人気授業を書籍化！　「もし、自分が社長だったら？」……ニトリ、Airbnb、コカ・コーラ等など、今話題の企業の「経営課題」に取り組みながら、「ビジネスモデル」のつくり方を学ぶ1冊。
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＜p＞ハイリスク・ハイリターンのイメージが強い「海外投資」だが、確実に儲けられる手法がある。
そのキモは、「日本人」が「東南アジア」を狙うこと。
日本人のための“失敗しない”海外資産運用術を大公開。
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＜p＞多くの投資家が投資先を新興国にシフトしてきている。
しかし、中国と新興国経済はそんなに信用できるのか？　世界バブル崩壊の可能性と、その時に私達がどうするべきかを、人気エコノミストである著者が説く。
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＜p＞「論理思考」って難しい？ いえ、簡単です！ 1. 論理(ロジック)で納得させ、2. 心理(メンタル)テクニックで人を動かす！ あなたのビジネス・人生を変える「戦略頭脳」をインプット！　・「いろんな本を読んで、論理思考を勉強したけど、結局使えないまま」　・「自分ではロジカルに話しているつもりなのに、相手に通じない」　・「やる気はあるし、がんばっているのに、なぜか仕事がうまくいかない」 本書は、こうした悩みを解決するためのものです。
自分の仕事や考えが論理的になったかと聞かれると、自信がない......。
では、そんな論理思考を「使う」にはどうすればいいか？そのカギが「論理でツカみ、心理で動かす」です。
"論理(ロジック)で人を納得させ、そして心理(メンタル)テクニックで動かす" 本書は、そうした「論理」と「心理」という両輪を、いかにビジネスで活用するかに注力した1冊です。
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＜p＞日本人には、無限の可能性が開かれている！　東京大学理事として、日本人のグローバル教育を推進する立場から執筆。
国際化の時代に求められる「力」とは何か？　これからの世界で活躍する若い世代へ。
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＜p＞日本人には、無限の可能性が開かれている！　東京大学理事として、日本人のグローバル教育を推進する立場から執筆。
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