＜p＞名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。
ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを5ステップ70スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げています。
本書では、ソフトブレーン社が「90日間営業力強化プログラム」と名づけている独自のノウハウを大公開。
このノウハウを身につければ、誰もが短期間のうちに高い営業スキルを身につけ、トップセールスマンとなることもけっして夢ではありません。
最前線に立つ営業マンだけでなく、営業マンを育成する立場にある管理職にとっても必読の書です。
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＜p＞トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜/p＞ ＜p＞私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。
その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。
ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。
お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。
お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。
これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。
（本書より要約抜粋）＜br /＞ 【主な内容】＜br /＞ 第1章　トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜br /＞ 第2章　トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）＜br /＞ 第3章　トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）＜br /＞ 第4章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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著者：中井 久史出版社：ぱる出版サイズ：単行本ISBN-10：4893867229ISBN-13：9784893867223■通常24時間以内に出荷可能です。
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◆◆◆非常にきれいな状態です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 金森剛 出版社名 白桃書房 発売日 2009年11月 ISBN 9784561661856

飯高　悠太 ディスカヴァー・トゥエンティワンボクラ ワ エスエヌエス デ モノ オ カウ イイダカ,ユウタ 発行年月：2019年08月29日 予約締切日：2019年07月29日 サイズ：単行本 ISBN：9784799325483 飯〓悠太（イイタカユウタ） 株式会社ホットリンク執行役員CMO。
2009年、株式会社クラッチ時代に、Facebookの成長を見越してメディア「ソーシャルメディアのハンパない状況」を立ち上げる。
2012年株式会社ハイベロシティに転職。
日本のFacebookページ使用者の4分の1に利用されていたFacebookアプリ「Hivelo　Social　Apps」のマネージャーを務める。
2014年株式会社ベーシックでWebマーケティングメディアferret立ち上げにあたり、創刊編集長として参画。
立ち上げ4年で37．5万会員に成長。
2017年には執行役員に。
2019年より株式会社ホットリンクで執行役員CMO（マーケティング責任者）を務め、支援企業のSNSコンサルティングを実施。
また、Books＆Apps、soar、COUXUなど複数企業のアドバイザーを務める。
これまでに東証1部上場企業を含め100社以上のコンサルティングを経験（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1部　僕たちのメッセージは、どうすれば届く？ーSNS活用編（SNSでモノが売れるの！？／企業はSNSでガンガン宣伝すればいい？／じゃあ、企業アカウントで、何をすればいいの？／UGCはなぜ大事？／最終ゴールはフォロワーを増やすこと？　ほか）／第2部　僕たちのメッセージは、どのように作ればいい？ーコンテンツ活用編（UGCが発生しないときこそコンテンツマーケティング／どうしてコンテンツマーケティングが注目されているの？／まだPVで消耗してるの？／誰のどんな悩みを解決するの？／ユーザーはどんな人？　ほか） SNSによって、誰もがメディアになり、誰もがコンテンツの作り手になれる時代がやってきました。
このことを、どのようにして商品やサービスの購入につなげていくことができるでしょうか？その鍵となるのが、「UGC」と「ULSSAS」。
小手先のテクニックではなく、本当に良いものを、それを必要とする人へ届ける。
その方法を紹介します。
本 ビジネス・経済・就職 IT・eコマース ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

旭屋出版 平沼田中屋 213P　19cm サビシイ　シヨウテンガイ　ノ　ソバヤ　ガ　ドウシテ　ギヨウレツテン　オ　ツクレタカ　ヒラヌマ　タナカヤリユウ　ヒタムキ　ケイエイジユツ スズキ，トシヒロ

ダイヤモンド社 食品工業　製品開発 254P　19cm ウマイ　オ　ウマク　ツタエテ　ウレル　オ　ツクル　オドロキ　ノ　シヨウヒン　カイハツジユツ　オオテ　コンビニ　シヨクヒン　ス−パ−　ノ　アノ　ニンキ　シヨウヒン　ワ　ドウヤツテ　ウマレタ　ノカ チカノ，ジユン　オサダ，トシキ

日経BP 消費者行動／日本 311P　19cm シンシヨウヒ　オ　ツクル　アルフアセダイ　シンシヨウヒ／オ／ツクル／セダイ　コタエ　アリキ　デ　カンガエル　メタニンチリヨク コゴマ，アツシ

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞1年目でもヒット食品を生み出した!あの商品開発講座を書籍化。
＜収録内容＞序章 鷹の目のマーケティングには仮説力が必要第1章 いつもあるものに成功のヒントがある?売れる秘密1 基本は「品質(おいしさ)」の追求にある第2章 お客様は何を見ているのか?売れる秘密2 お客様にとっての「値ごろ感」を醸成する第3章 利益を生む仕組みづくりが大事?売れる秘密3 巻き込んで「儲かるか」を検討する第4章 差別化はほんの小さな点でいい?売れる秘密4 少しの工夫で「ほかにない」が競争力になる第5章 「想い」を伝えるブランドづくり?売れる秘密5 想いの結晶「ブランドコンセプト」の届け方第6章 「想い」が売れる商品をつくる＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2892540Konno Jun / Cho Nagata Satoshi Nozomi / Cho / Umai Wo Umaku Tsutaete Ureru Wo Tsukuru Odoroki No Shohin Kaihatsu Jutsu Ote Conveni Shokuhin Super No Ano Ninki Shohin Ha Do Yatte Umareta No Ka?メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/08JAN：9784478116463うまいを上手く伝えて売れるを作る驚きの商品開発術 大手コンビニ・食品スーパーのあの人気商品はどうやって生まれたのか?[本/雑誌] / 近野潤/著 長田敏希/著2023/08発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞メディアを動かすネタの見つけ方、情報を裏付けるストーリーのつくり方、「目に飛び込む」リリース原稿の組み立て方、新聞・雑誌・テレビなどから最適なリリース先を選ぶ方法、掲載率をグンと上げるツールの準備、リリースリストのつくり方・育て方、成功する取材対応術、リリースを一過性のものにしない方法、掲載後に仕掛けるメディアミックスの方法。
メディアにアクション(取材)を起こさせる「伝わる」プレスリリースのテクニックを大公開!＜収録内容＞PROLOGUE 心を動かすプレスリリースの秘訣を大公開!1 プレスリリースの成功は準備から2 新聞記者やテレビ番組制作者が欲しがっているもの3 ストーリーを組み立てる4 リリース原稿の組み立てに沿って書く5 さあ、リリース開始!6 効果的な取材対応、そしてどんどん波及させていこう7 成功事例で見るプレスリリース＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2753549Fukumitsu Hiro Yuki / Cho / Media Wo Ugokasu Press Release Ha Ko Tsukuru! Hiyo Zero! Keiken Zero! Demo Seiko Suru (DO)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/07JAN：9784495592820メディアを動かすプレスリリースはこうつくる! 費用ゼロ!経験ゼロ!でも成功する[本/雑誌] (DO) / 福満ヒロユキ/著2022/07発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞人との出会いを大切にする、良いと思ったらとにかく実践してみる、仕入れ業者の人を味方につける、食べ歩きは、ヒット商品づくりの基本、接客サービスの極意は「手のひら」にあり?多くの壁を乗り越えて来た著者ならではの繁盛法則が満載!!＜収録内容＞第1章 ぶつかり続けた壁を乗り越えて繁盛店に第2章 たび重なる試練には店を強くする秘訣が潜んでいた第3章 お客にとって使い勝手の良いそば屋に徹する第4章 奮闘するなかで掴んできたそば屋の商売ですごく大切なこと平沼田中屋を支えた人たち＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1597684Suzuki Toshihiro / Cho / Sabishi Shoten Gai No Soba Ya Ga Doshite Gyoretsu Ten Wo Tsukureta Ka Hiranumata Chuya Ryu Hitamuki Keiei Jutsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2013/12JAN：9784751110638淋しい商店街のそば屋がどうして行列店をつくれたか 平沼田中屋流ひたむき経営術[本/雑誌] (単行本・ムック) / 鈴木俊弘/著2013/12発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで。
マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説。
＜収録内容＞1 営業企画に基づく重点販売計画2 重点販売の原則3 ハイ&ローとESLP4 商品分類と売場関連5 トータル・コーディネーションの効果6 プレゼンテーションの原則7 プレゼンテーションへの挑戦8 プレゼンテーションの技術9 磁石売場の重点販売10 プレゼンテーション指示書11 POPと広告12 重点販売の実態＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1614885Sakurai Taeko / Cho / Juten Hambai (Chain Store No Jitsumu Gensoku Series)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2014/01JAN：9784788905252重点販売[本/雑誌] (チェーンストアの実務原則・シリーズ) (単行本・ムック) / 桜井多恵子/著2014/01発売

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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞交渉は準備が9割だ。
効率よく効果的に準備ができていれば、それだけで、優位にスタートラインに立てるのだ。
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＜収録内容＞第1章 交渉はこう変わってきた第2章 交渉の基本第3章 交渉の心構え第4章 交渉準備の7ステップ第5章 交渉の実践ポイント第6章 必ず押さえておくべき交渉戦術第7章 相手に動いてもらうための心理交渉術＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2806893Ikoma Masaki / Cho / Business Kosho Ryoku No Kitae Kataメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/11JAN：9784863677791ビジネス交渉力の鍛え方[本/雑誌] / 生駒正明/著2022/11発売

    "デジタル時代の情報発信のリスクと対策 " の詳細 出版社: 東洋経済新報社 レーベル: 作者: 北田明子 カナ: デジタルジダイノジョウホウハッシンノリスクトタイサク / キタダアキコ サイズ: 単行本 関連商品リンク : 北田明子 東洋経済新報社

    コミュニティマーケティング 単行本 の詳細 出版社: 日本実業出版社 レーベル: 作者: 小島英揮 カナ: コミュニティマーケティング / オジマヒデキ サイズ: 単行本 ISBN: 4534056771 発売日: 2019/03/01 関連商品リンク : 小島英揮 日本実業出版社

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    実践超高収益商品開発ガイド 単行本 の詳細 出版社: 日本経済新聞出版社 レーベル: 作者: 高杉康成 カナ: ジッセンチョウコウシュウエキショウヒンカイハツガイド / タカスギヤスナリ サイズ: 単行本 ISBN: 4532319137 発売日: 2013/10/01 関連商品リンク : 高杉康成 日本経済新聞出版社

    1からの消費者行動 単行本 の詳細 出版社: 碩学舎 レーベル: 作者: 松井剛 カナ: イチカラノショウヒシャコウドウ / マツイタケシ サイズ: 単行本 ISBN: 4502333415 発売日: 2020/03/01 関連商品リンク : 松井剛 碩学舎

    リファラルマーケティング大全 単行本 の詳細 出版社: フォレスト出版 レーベル: 作者: クリエイティブホープ カナ: リファラルマーケティングタイゼン / クリエイティブホープ サイズ: 単行本 ISBN: 4866801964 発売日: 2022/10/01 関連商品リンク : クリエイティブホープ フォレスト出版

    その場で7割買われる秘密 単行本 の詳細 出版社: 技術評論社 レーベル: 作者: 古山正太 カナ: ソノバデナナワリカワレルヒミツ / フルヤマショウタ サイズ: 単行本 ISBN: 4297133368 発売日: 2023/03/01 関連商品リンク : 古山正太 技術評論社

真崎健 Birth&Rebirthコウムテンフドウサンニワガイコウリノベーションナドジュウタクカンレンガイシャノタメノビレッジセンリャク マサキタケシ 発行年月：2024年06月10日 予約締切日：2024年06月09日 ページ数：224p ISBN：9784991364105 本 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス マーケティング

富家翔平／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名翔泳社出版年月2024年06月サイズ255P 21cmISBNコード9784798185729経営 マーケティング マーケティング一般最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド プロセスマップ キーポイントマップ アクションマップ3つのマップで戦略に沿った施策を実行するサイコウ ノ ウチテ ガ ミツカル マ-ケテイング ノ ジツセン ガイド プロセス マツプ キ- ポイント マツプ アクシヨン マツプ ミツツ ノ マツプ デ センリヤク ニ ソツタ シサク オ ジツコウ スル プロセス／マツ...※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。
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富家翔平／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名翔泳社出版年月2024年06月サイズ255P 21cmISBNコード9784798185729経営 マーケティング マーケティング一般最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド プロセスマップ キーポイントマップ アクションマップ3つのマップで戦略に沿った施策を実行するサイコウ ノ ウチテ ガ ミツカル マ-ケテイング ノ ジツセン ガイド プロセス マツプ キ- ポイント マツプ アクシヨン マツプ ミツツ ノ マツプ デ センリヤク ニ ソツタ シサク オ ジツコウ スル プロセス／マツ...※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。
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福満ヒロユキ／著DO BOOKS本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名同文舘出版出版年月2022年07月サイズ199P 21cmISBNコード9784495592820ビジネス 広告 広告その他メディアを動かすプレスリリースはこうつくる! 費用ゼロ!経験ゼロ!でも成功するメデイア オ ウゴカス プレス リリ-ス ワ コウ ツクル ヒヨウ ゼロ ケイケン ゼロ デモ セイコウ スル ドウ- ブツクス DO BOOKSメディアを動かすネタの見つけ方、情報を裏付けるストーリーのつくり方、「目に飛び込む」リリース原稿の組み立て方、新聞・雑誌・テレビなどから最適なリリース先を選ぶ方法、掲載率をグンと上げるツールの準備、リリースリストのつくり方・育て方、成功する取材対応術、リリースを一過性のものにしない方法、掲載後に仕掛けるメディアミックスの方法。
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福満ヒロユキ／著DO BOOKS本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名同文舘出版出版年月2022年07月サイズ199P 21cmISBNコード9784495592820ビジネス 広告 広告その他メディアを動かすプレスリリースはこうつくる! 費用ゼロ!経験ゼロ!でも成功するメデイア オ ウゴカス プレス リリ-ス ワ コウ ツクル ヒヨウ ゼロ ケイケン ゼロ デモ セイコウ スル ドウ- ブツクス DO BOOKSメディアを動かすネタの見つけ方、情報を裏付けるストーリーのつくり方、「目に飛び込む」リリース原稿の組み立て方、新聞・雑誌・テレビなどから最適なリリース先を選ぶ方法、掲載率をグンと上げるツールの準備、リリースリストのつくり方・育て方、成功する取材対応術、リリースを一過性のものにしない方法、掲載後に仕掛けるメディアミックスの方法。
メディアにアクション（取材）を起こさせる「伝わる」プレスリリースのテクニックを大公開!PROLOGUE 心を動かすプレスリリースの秘訣を大公開!｜1 プレスリリースの成功は準備から｜2 新聞記者やテレビ番組制作者が欲しがっているもの｜3 ストーリーを組み立てる｜4 リリース原稿の組み立てに沿って書く｜5 さあ、リリース開始!｜6 効果的な取材対応、そしてどんどん波及させていこう｜7 成功事例で見るプレスリリース※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。
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福満ヒロユキ／著DO BOOKS本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名同文舘出版出版年月2022年07月サイズ199P 21cmISBNコード9784495592820ビジネス 広告 広告その他商品説明メディアを動かすプレスリリースはこうつくる! 費用ゼロ!経験ゼロ!でも成功するメデイア オ ウゴカス プレス リリ-ス ワ コウ ツクル ヒヨウ ゼロ ケイケン ゼロ デモ セイコウ スル ドウ- ブツクス DO BOOKSメディアを動かすネタの見つけ方、情報を裏付けるストーリーのつくり方、「目に飛び込む」リリース原稿の組み立て方、新聞・雑誌・テレビなどから最適なリリース先を選ぶ方法、掲載率をグンと上げるツールの準備、リリースリストのつくり方・育て方、成功する取材対応術、リリースを一過性のものにしない方法、掲載後に仕掛けるメディアミックスの方法。
メディアにアクション（取材）を起こさせる「伝わる」プレスリリースのテクニックを大公開!PROLOGUE 心を動かすプレスリリースの秘訣を大公開!｜1 プレスリリースの成功は準備から｜2 新聞記者やテレビ番組制作者が欲しがっているもの｜3 ストーリーを組み立てる｜4 リリース原稿の組み立てに沿って書く｜5 さあ、リリース開始!｜6 効果的な取材対応、そしてどんどん波及させていこう｜7 成功事例で見るプレスリリース※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。
あらかじめご了承ください登録日2022/07/01

福満ヒロユキ／著DO BOOKS本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名同文舘出版出版年月2022年07月サイズ199P 21cmISBNコード9784495592820ビジネス 広告 広告その他商品説明メディアを動かすプレスリリースはこうつくる! 費用ゼロ!経験ゼロ!でも成功するメデイア オ ウゴカス プレス リリ-ス ワ コウ ツクル ヒヨウ ゼロ ケイケン ゼロ デモ セイコウ スル ドウ- ブツクス DO BOOKSメディアを動かすネタの見つけ方、情報を裏付けるストーリーのつくり方、「目に飛び込む」リリース原稿の組み立て方、新聞・雑誌・テレビなどから最適なリリース先を選ぶ方法、掲載率をグンと上げるツールの準備、リリースリストのつくり方・育て方、成功する取材対応術、リリースを一過性のものにしない方法、掲載後に仕掛けるメディアミックスの方法。
メディアにアクション（取材）を起こさせる「伝わる」プレスリリースのテクニックを大公開!PROLOGUE 心を動かすプレスリリースの秘訣を大公開!｜1 プレスリリースの成功は準備から｜2 新聞記者やテレビ番組制作者が欲しがっているもの｜3 ストーリーを組み立てる｜4 リリース原稿の組み立てに沿って書く｜5 さあ、リリース開始!｜6 効果的な取材対応、そしてどんどん波及させていこう｜7 成功事例で見るプレスリリース※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。
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