＜p＞顧客からの紹介による営業活動で、社長賞をたった一度きりではなく、13年も連続して受賞している現役ソニー生命正真正銘のトップ営業マンの初著書です。
顧客からの紹介は、短期的には数が出ることもあるでしょう。
しかし、著者の鎌田氏は、なんと10年以上にわたって顧客からの紹介が途切れない上に、ソニー生命でトップクラスの成績を収め続けています。
本書では、顧客との関係づくりや縁を広げる上で著者が大切にしていること、そしてアプローチや顧客とのトーク、アフターフォローの仕方について、顧客との具体的なやりとりやエピソードを交えて解説しています。
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＜p＞「契約率20％が、平均80％に！」「1年の契約数をたった2ヵ月で上回った！」「高額商品が次々と売れた！」など、成果を出す企業や店舗が続出！！　成約率96．7％、105人連続契約という劇的な実績を持つセールスコンサルタントが、多くの現場で教えているノウハウを初公開＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞営業力とは技術である。
誰でも身につけられるーー。
＜br /＞ 東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが＜br /＞ 「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開＜/p＞ ＜p＞「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました！」＜br /＞ 「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました！」＜br /＞ 「数百人の営業が、前年比で平均25％売上アップしました！」＜br /＞ 「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました！」＜/p＞ ＜p＞筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。
＜br /＞ 東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て＜br /＞ 25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、＜br /＞ 3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。
＜br /＞ 300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修には＜br /＞ リピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。
＜/p＞ ＜p＞営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。
＜br /＞ 「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。
＜br /＞ もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。
＜br /＞ 「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。
＜/p＞ ＜p＞「営業を科学する」が本書のモットー。
＜br /＞ 勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。
＜br /＞ 多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。
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＜p＞「自分は営業に向いていない」と思っているあなた。
じつは、そんな人ほどこの本に書かれている手法は効果があるんです。
しかも、ムリに自分を変える必要はありません。
内向型の個性を活かすーーそれだけで「売れる営業」になれるんです。
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＜p＞駆け出し営業マンからベテランまで、目からウロコが落ちる、トップ営業マンのノウハウを具体的に解説。
値引きも、接待もなしで、確実に収益を上げ続ける、シンプルでクリエイティブな営業の技を、80項目にわたって解説します。
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＜p＞消費不況の時代においても、やっぱり売ってる人はいる。
営業現場への同行取材から見えた秘密のテクニックを余さず公開！売れぬなら、盗んでしまえ、強者どものテクニック。
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞※この商品は固定レイアウトで作成されており，タブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。
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＜/strong＞＜br /＞ 「2025年問題」が間近に迫る介護業界。
2014年度の介護サービス市場は8.6兆円の規模でしたが、2025年には18.7兆円と予測されています。
介護や支援を必要とする人も17年時点で633万人と、介護保険制度が施行された2000年からの17年間で約3倍に増え、今後さらに認定者数が増加することは間違いありません。
国の社会保障の方針や介護保険に対する考え方が大きな影響を受ける介護ビジネス事業者は、2〜3年に1度のペースで改正される介護保険制度について都度、対応を迫られます。
この特殊な産業のビジネスモデルを理解するには、介護保険料や介護保険制度に基づく報酬のしくみを知らなければなりません。
人手不足への対応策から、他業界の参入が著しい関連ビジネスまで、就活生はもちろん、新たなビジネスチャンスを探している人にも、気になる業界の最新動向がわかります。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・介護スタッフや施設職員などのサービス従事者、周辺業界への参入者。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞Chapter1 介護業界を取り巻く現状と介護保険制度＜/strong＞＜br /＞ 　　01 少子高齢化の現状と課題＜br /＞ 　　02 介護保険制度の改正と地域共生社会＜br /＞ 　　03 感染症や災害への対応力強化＜br /＞ 　　04 地域包括ケアシステムの推進＜br /＞ 　　05 自立支援・重度化防止の取組の推進＜br /＞ 　　06 介護人材の確保・介護現場の革新＜br /＞ 　　07 制度の安定性・持続可能性の確保＜br /＞ 　　08 介護保険ビジネスは制度ビジネス＜br /＞ 　　09 介護保険ビジネスの収入と将来性＜br /＞ ＜strong＞Chapter 2 介護ビジネスの基礎となる介護保険制度＜/strong＞＜br /＞ 　　01 社会保険のひとつである「介護保険」＜br /＞ 　　02 介護保険制度のしくみ＜br /＞ 　　03 介護保険は保険料と税金で賄われる＜br /＞ 　　04 要介護認定の流れ＜br /＞ 　　05 多岐にわたる介護保険のサービス＜br /＞ 　　06 ケアプランとケアマネジャー＜br /＞ 　　07 サービスを利用できる限度＜br /＞ 　　08 介護サービスとお金＜br /＞ 　　09 国が3年ごとに決めているサービスの値段＜br /＞ 　　10 介護保険制度における介護サービス事業者とは＜br /＞ 　　11 地域包括支援センターとは?＜br /＞ 　　12 介護現場で働くための資格と職種＜br /＞ ＜strong＞Chapter 3 介護保険の「居宅サービス」の基礎知識＜/strong＞＜br /＞ 　　01 自立するための計画を利用者とつくる「居宅介護支援（ケアマネジメント）」＜br /＞ 　　02 訪問介護員（ホームヘルパー）が居宅を訪問する「訪問介護」＜br /＞ 　　03 移動入浴車で訪問して入浴介助をする「訪問入浴介護」＜br /＞ 　　04 在宅で医療処置が必要なときの「訪問看護」＜br /＞ 　　05 リハビリ専門職が自宅で訓練する「訪問リハビリテーション」＜br /＞ 　　06 医療専門職が自宅で指導する「居宅療養管理指導」＜br /＞ 　　07 日帰りで日中を過ごす「通所介護」＜br /＞ 　　08 日帰りでリハビリを行う「通所リハビリテーション」＜br /＞ 　　09 短期間、福祉施設に宿泊する「短期入所生活介護」＜br /＞ 　　10 短期間、医療系施設に宿泊する「短期入所療養介護」＜br /＞ 　　11 「福祉用具貸与（レンタル）」と「特定福祉用具販売」＜br /＞ 　　12 住み慣れた自宅で暮らし続けるために「住宅改修」＜br /＞ ＜strong＞Chapter 4 「介護保険施設」と「高齢者向け住まい」の基礎知識＜/strong＞＜br /＞ 　　01 介護保険施設と運営法人＜br /＞ 　　02 施設で介護サービスを受ける「介護老人福祉施設（特別養護老人ホーム）」＜br /＞ 　　03 在宅復帰を目指してリハビリを行う「介護老人保健施設」＜br /＞ 　　04 医療と介護が必要な高齢者のための「介護医療院」＜br /＞ 　　05 養護老人ホームと軽費老人ホーム＜br /＞ 　　06 種類もいろいろ「有料老人ホーム」＜br /＞ 　　07 高齢者向け賃貸住宅「サービス付き高齢者向け住宅」＜br /＞ 　　08 高齢者や障がい者が入りやすい「セーフティネット住宅」＜br /＞ ＜strong＞Chapter 5 介護保険における「地域密着型サービス」＜/strong＞＜br /＞ 　　01 24時間、365日対応「定期巡回・随時対応型訪問介護看護」＜br /＞ 　　02 夜間の介護をサポート「夜間対応型訪問介護」＜br /＞ 　　03 少人数で行うデイサービス「地域密着型通所介護」＜br /＞ 　　04 認知症専門のデイサービス「認知症対応型通所介護」＜br /＞ 　　05 通い、訪問、宿泊を一か所で「小規模多機能型居宅介護」＜br /＞ 　　06 家庭的な雰囲気のなかで「認知症対応型共同生活介護」＜br /＞ 　　07 小規模多機能プラス訪問看護「看護小規模多機能型居宅介護」＜br /＞ 　　08 地域密着型の「介護老人福祉施設」と「特定施設入居者生活介護」＜br /＞ ＜strong＞Chapter 6 高齢者を対象としたビジネス＜/strong＞＜br /＞ 　　01 高齢者がいつまでも元気に暮らすために＜br /＞ 　　02 認知症でも自立して暮らすためのサービス＜br /＞ 　　03 介護保険制度以外で日常を支える＜br /＞ 　　04 制度の隙間を埋めるコミュニティビジネス＜br /＞ 　　05 趣味や特技からビジネスへ＜br /＞ 　　06 健康と食べる楽しさを提供する＜br /＞ 　　07 高齢者の外出を促す整容ビジネス＜br /＞ 　　08 適切な住まいを選ぶために＜br /＞ 　　09 ひとり暮らしの高齢者の保証人に＜br /＞ ＜strong＞Chapter 7 「介護人材」に関わるビジネス＜/strong＞＜br /＞ 　　01 介護職員の人材派遣・紹介ビジネス＜br /＞ 　　02 外国人が介護職員として働く＜br /＞ 　　03 国際協力としての外国人技能実習制度＜br /＞ 　　04 介護技能を有している外国人が就労可能となった「特定技能」＜br /＞ 　　05 国家資格「介護福祉士」を養成＜br /＞ 　　06 スキルアップをするための教育研修＜br /＞ 　　07 外国人介護職員向けビジネス＜br /＞ ＜strong＞Chapter 8 高齢者のための「モノ」のビジネス＜/strong＞＜br /＞ 　　01 高齢者が暮らしやすい「住まい」をつくる＜br /＞ 　　02 住み慣れた家で暮らし続けるために＜br /＞ 　　03 自立した生活を助ける福祉用具＜br /＞ 　　04 離れていても高齢者の安全を守る＜br /＞ 　　05 負担の大きい排泄ケアを支援する＜br /＞ 　　06 「聞こえ」の支援は認知症を防ぐ＜br /＞ 　　07 「家具」が高齢者の安全を支える＜br /＞ 　　08 誰もが使いやすいモノを＜br /＞ 　　09 多くの人に「使いやすいモノ」を安全に安く使ってもらうために＜br /＞ ＜strong＞Chapter 9 介護サービス事業者を対象としたビジネス＜/strong＞＜br /＞ 　　01 介護サービス事業者も経営の安定は重要課題＜br /＞ 　　02 「弁護士」などの士業への相談が増加＜br /＞ 　　03 ファクタリングサービスで資金繰りを支える＜br /＞ 　　04 今後の介護業界再編を目指して＜br /＞ 　　05 介護業界に「生産性向上」の視点を＜br /＞ 　　06 「サービス」の質を第三者が評価する＜br /＞ 　　07 フランチャイズで介護事業を起業する＜br /＞ 　　08 介護サービス事業の理念や内容を伝える＜br /＞ ＜strong＞Chapter 10 介護ビジネスのリスクマネジメント＜/strong＞＜br /＞ 　　01 介護事業におけるリスク＜br /＞ 　　02 介護サービスにおける感染症対策＜br /＞ 　　03 自然災害とBCP（事業継続計画）＜br /＞ 　　04 介護職員の多くが抱える腰痛のリスク＜br /＞ 　　05 利用者やその家族からのハラスメント＜br /＞ 　　06 個人情報漏えいのリスク＜br /＞ 　　07 利用者や家族からの苦情リスク＜br /＞ ＜strong＞Chapter 11 介護業界・介護ビジネスの未来＜/strong＞＜br /＞ 　　01 近未来の介護サービス事業＜br /＞ 　　02 全国の自治体に広がる認知症条例＜br /＞ 　　03 民間介護保険と認知症保険＜br /＞ 　　04 企業の介護離職を防ぐ支援ビジネスも＜br /＞ 　　05 介護が必要な高齢者は約2割＜br /＞ 　　06 働きたい高齢者のためのビジネス＜br /＞ 　　07 注目される「リバースモーゲージ」＜br /＞ 　　08 どうする? 高齢者の移動手段＜br /＞ 　　09 歩いて暮らせるコンパクトシティ＜br /＞ 　　10 介護現場に広がるDX＜br /＞ 　　11 介護用ロボット開発の未来＜br /＞ 　　12 アジア諸国に対する介護サービスの輸出＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞※この商品は固定レイアウトで作成されており，タブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。
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＜/strong＞＜br /＞ 業界研究は消費財の企業に目が向きがちですが、上流となる産業財に視野を広げると隠れた超優良企業が数多くあります。
BtoBの産業財の視点から、その業界成長の鍵となる「製品」や「基礎・先端技術」を理解でき、それを握る企業を関連付けて研究できます。
就活・転職・取引・投資のために業界の動向を知りたい人に、IRデータだけではわからない有望企業が見えてきます。
2013年初版でジャンル唯一の本が、待望のアップデートです。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・就職活動で業界研究したい方＜br /＞ ・ビジネスのため業界を知りたい方＜br /＞ ・有望な投資先を探している方＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞巻頭 キーワードで見る注目技術＜/strong＞＜br /＞ 　　KEYWORD 01 電気自動車＜br /＞ 　　KEYWORD 02 AIロボット＜br /＞ 　　KEYWORD 03 スマート工場＜br /＞ 　　KEYWORD 04 ドローン＜br /＞ 　　KEYWORD 05 植物工場＜br /＞ 　　KEYWORD 06 手術（支援）ロボット＜br /＞ 　　KEYWORD 07 セルフレジ＜br /＞ 　　KEYWORD 08 アシストスーツ＜br /＞ ＜strong＞第1部 原料・素材＜/strong＞＜br /＞ 　　01 鉄鋼＜br /＞ 　　02 非鉄金属＜br /＞ 　　03 化学（基礎・石油化学）＜br /＞ 　　04 化学（電子材料）＜br /＞ 　　05 化学（ファインケミカル）＜br /＞ 　　06 繊維＜br /＞ 　　07 ガラス・セラミックス＜br /＞ 　　08 セメント・耐火物＜br /＞ 　　09 紙・パルプ＜br /＞ 　　10 インキ・塗料＜br /＞ 　　11 肥料・飼料＜br /＞ ＜strong＞第2部 部品・資材＜/strong＞＜br /＞ 　　12 自動車部品（車体・内装・電装）＜br /＞ 　　13 自動車部品（エンジン・駆動・制御）＜br /＞ 　　14 電子部品（能動）＜br /＞ 　　15 電子部品（受動）＜br /＞ 　　16 電子部品（機構）＜br /＞ 　　17 建材・土木資材＜br /＞ 　　18 包装資材・容器＜br /＞ 　　19 電線・ケーブル＜br /＞ 　　20 産業機械部品＜br /＞ 　　21 ベアリング＜br /＞ 　　22 工業用ファスナー・ばね＜br /＞ 　　23 バルブ・継ぎ手＜br /＞ ＜strong＞第3部　機械・設備＜/strong＞＜br /＞ 　　24 医療機器・器具＜br /＞ 　　25 ネットワーク・通信機器＜br /＞ 　　26 FA制御・計測機器＜br /＞ 　　27 分析・試験機器＜br /＞ 　　28 OA機器・業務端末＜br /＞ 　　29 工作機械＜br /＞ 　　30 ロボット・成形機＜br /＞ 　　31 半導体製造装置＜br /＞ 　　32 建設機械・重機＜br /＞ 　　33 船舶・車両＜br /＞ 　　34 航空・宇宙＜br /＞ 　　35 工場設備・機械＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞あなたは、営業を感覚でやっていませんか？　実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります！　「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい！』を自然に引き出すプレゼン（商談）の脚本」のこと。
営業台本を作るだけで、成約率は数十％もアップします。
確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう！　・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」　・見込み客の80％までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能　・成約率を80％にするための5ステップ　・営業台本をつくる際の3つのポイント　・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問　・信頼関係を深めるシンプルな方法　・どうすれば即決してくれるのか？　・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ！　・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか？　・選ばせるクロージングの5ステップ　・反論解決は必ず想定しておく 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞累計70万部の「○○力の基本」シリーズから「セールストーク」が登場！＜br /＞ 2万人を変えてきた抜群の人気を誇る営業コンサルタントが、［Before→After］の改善例とともに、一瞬で心をつかむテクニックをわかりやすく解説します。
＜/p＞ ＜p＞セールストークは、「商品が売れること」、つまり「お客様にご購入いただくこと」がゴールです。
＜br /＞ 対峙する相手との一瞬一瞬の勝負で、繰り出す言葉の積み重ねにより、最初は興味のなかったお客様の気持ちも変化していきます。
＜br /＞ 本書では、すぐに使えてみるみる成果が上がるセールストークのポイントを、豊富な現場の事例とともに紹介。
＜br /＞ 本書の方法を実践すると、「売れる」だけでなく、どんどん相手の「共感」を呼び、「信頼関係」も築くことができます。
＜/p＞ ＜p＞■「もちろん」と「しかし」で譲歩の返報性を活用する＜br /＞ ■「ちなみに」でクロスセルを試みる＜br /＞ ■話が散漫になりそうなときは「というわけで」＜br /＞ ■ストーリーには必ず「しかし」を入れる＜br /＞ ■「一見すると」で意外な特徴を誇示する＜br /＞ ■冷やかしは「たとえば」で見極める＜br /＞ ■ダメ押しは「それに」＜/p＞ ＜p＞セールストークは、理屈だけではいけません。
＜br /＞ 感性だけに頼っていても、お客様の心を動かすことはできません。
＜br /＞ ロジックとエモーションが見事に融合されると、完成度がぐっと高まるものです。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞158万人が読んだオンライン研修「営業サプリ」のノウハウを厳選して公開！＜br /＞ 「営業サプリ」は、Google検索で、営業トーク、提案力、営業ヒアリングで2年半超にわたって1位をとり続けるなど、人気のある定番コンテンツ。
＜br /＞ 本書は、オンライン研修のノウハウを、学習参考書のようなスタイルでやさしく解説した、営業ジャンル本の“初の自習参考書”です。
＜/p＞ ＜p＞「営業サプリ」は、様々な業界の主力企業などのトップセールスの営業方法を普通の人が習得できるように、13カテゴリー144スキルに体系化されています。
＜br /＞ 本書ではそのノウハウを10章構成に“厳選して再構成”。
＜br /＞ 第1章で自分自身・業界・会社の営業特性・スタイル・種類を押さえたら、自分の関心のあるところ（準備、アプローチ、対面・電話・オンライン商談、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時・辛い時）など、どこから読んでもかまいません。
＜/p＞ ＜p＞著者の大塚 寿氏は、リクルートの精鋭が集められた伝説の部署でトップセールスになった人物で、各企業のトップセールスたちからも指導を受けた営業スキルを、「MBA留学」で体系化しました。
そして、営業研修の講師として日本の多くの主力企業で実績を出し続けています。
＜/p＞ ＜p＞豊富な切り返しトーク集や、顧客分析シート、営業シナリオ作成シートなども収録し、営業に必要なスキルを全て紹介。
「すぐ」に成果が出る、営業本の決定版です。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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著者：菅原 昭義出版社：経営実務出版サイズ：単行本ISBN-10：4875851014ISBN-13：9784875851011■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：蒲田 春樹出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569544223ISBN-13：9784569544229■こちらの商品もオススメです ● 営業マンは決算書のここだけみなさい！ 誰でもできる取引先の財務分析 / 三菱UFJリサーチ&コンサルティング / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞「独立したい！」と思ったら、まずこの本から始めましょう＜br /＞ 「社会人として十分に経験を積んだ」＜br /＞ 「そろそろ自分の可能性を試してみたい……」＜/p＞ ＜p＞自分の力で新しいビジネスを始めることは＜br /＞ 人生最大のイベントであり、当然ですが、＜br /＞ それが成功するかどうかによって＜br /＞ その後のあなたの人生は大きく異なってきます。
＜/p＞ ＜p＞本書は、独立・起業を考えている人向けの入門書として書いたものです。
＜br /＞ 初めて事業をするとなると、本来の業務だけでなく、＜br /＞ 店舗・事務所などの契約をはじめ、資金調達、マーケティングと広告・宣伝、＜br /＞ 営業活動、会社設立、従業員の採用、経理・申告など、＜br /＞ あなたがこれまで経験したことのない、数多くの業務をこなさなければなりません。
＜/p＞ ＜p＞経験したことのない業務を無難にこなすには、事前の情報収集や学習、準備が欠かせません。
＜br /＞ 新規開業者向けのセミナーに参加したり、起業した先輩の体験談を聞いてみるのもよいでしょう。
＜/p＞ ＜p＞経験者の話を直接聞いて、ナマの情報が得られれば、大いに参考になるかと思います。
＜/p＞ ＜p＞もっとも、自分の身近に体験談を話してくれる人がいるといったケースは限られてくるでしょうし、＜br /＞ 人から聞く話はどうしても断片的な情報になってしまいがちです。
＜/p＞ ＜p＞そこで、起業に必要な知識を網羅した本を読んで、＜br /＞ 起業とはどういうことで、何が必要になるのかといった全体像を＜br /＞ 理解しておく必要があります。
＜/p＞ ＜p＞「独り立ちして稼ぎたい」人の必修知識を教えます！＜br /＞ まず第1章「はじめの一歩を踏み出す前に」では、＜br /＞ 独立・起業を思い立ったときから会社を辞めるまでの流れについて解説します。
＜/p＞ ＜p＞ここではあなたが、サラリーマンのほうが向いているのか、＜br /＞ 独立してもやっていけるのかが重要なポイントになります。
＜/p＞ ＜p＞つづく第2章「事業プランと資金計画の立て方」は、＜br /＞ 事業コンセプトをどう設定するのか、資金調達の方法など、＜br /＞ 独立・起業にあたってもっとも重要なところです。
＜/p＞ ＜p＞そして第3章「開業に向けた具体的な準備」は、＜br /＞ 事業を始める前までに決めておきたい、やっておきたい諸項目をとりあげています。
＜/p＞ ＜p＞第4章「独立1年目の売上アップ術」は、＜br /＞ 売上を増やすためのマーケティングや営業についての基本的な説明をします。
＜br /＞ 売上がないと事業をつづけることができなくなりますので、＜br /＞ 起業にあたってもっとも重要なことの1つです。
＜/p＞ ＜p＞そして、個人で事業をやる人は＜br /＞ 第5章「個人事業はこうして始める」を、＜br /＞ また、会社をつくって事業をやる人は＜br /＞ 第6章「株式会社はこうしてつくる」を読んでください。
＜/p＞ ＜p＞どちらか迷っている人は、まずは個人事業で始めることをおすすめします。
＜br /＞ 個人事業で始めたのち、いつでも会社組織に変更できるからです。
＜/p＞ ＜p＞さらに、従業員を雇うことを考えているのであれば、＜br /＞ 第7章「従業員を雇うときの実務」程度の知識は備えておいてください。
＜/p＞ ＜p＞第8章「経理のやり方と節税ポイント」は、＜br /＞ 起業する人すべてにとって最低限必要な知識です＜/p＞ ＜p＞★本書の内容は2012年7月時点の情報をもとに作成しています。
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著者：湯浅 真弥出版社：ぱる出版サイズ：単行本ISBN-10：4893868160ISBN-13：9784893868169■通常24時間以内に出荷可能です。
※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで72時間かかる場合があります。
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＜p＞伝説のトップ営業マンとの1カ月で、20代主人公が仕事と人生の本当に大切なことを知る。
外資系企業の現役トップセールスでもあり、ベストセラー『かばんはハンカチの上に置きなさい』の著者が初めて書いた、経験に基づいた感動ストーリー。
営業や販売、サービスのテクニックや技術、お客様への接し方も身につく一冊。
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著者：伊藤光雄出版社：こう書房サイズ：単行本ISBN-10：4769600712ISBN-13：9784769600718■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：玉置義魂出版社：中経出版サイズ：単行本ISBN-10：4806100498ISBN-13：9784806100492■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞セミナーを開いても人が集まらない。
人が集まっても契約に結びつかない…。
これまでのセミナー営業のこんな問題点をすべて解決。
無理な売り込みは一切ナシ。
講師に徹するだけで、お客さんはセミナー後の個別相談を申し込んでくれるし、個別相談ではお客さん自ら「あなたにお願いします」と言ってくれるノウハウを初公開。
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著者：山口 弘明出版社：産業能率大学出版部サイズ：単行本ISBN-10：4382050480ISBN-13：9784382050488■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2915899Takahashi Takako / Cho / Itsumo Shukyaku De Nayamu Anata Ni Okuru Kanjo Eigyo Jutsu Urikomi Nashi No Eigyo Ho Shimmaho No Eigyo Method Kanjo Wo Tsukatte Jido Shukyaku Dekiru Shikumi Zukuriメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/11JAN：9784382158405いつも集客で悩むあなたに贈る感情営業術 売り込み無しの営業法新・魔法の営業メソッド 感情を使って自動集客できる仕組み作り[本/雑誌] / 高橋貴子/著2023/11発売

＜p＞「商品」「サービス」「会社」「あなた」にいま必要な差別化戦略＜br /＞ 世の中はいろいろな商品・サービスで溢れていますが、不況の今の世の中で売れ続けているのは「安くて品質の良いもの」ばかりです。
ユニクロしかり、プライベートブランド商品しかり。
しかし、小さな会社が、品質にこだわり、いいものを作り、なおかつそれを大企業よりも安く売る。
さらにブランド力のない小さな会社なので広告にもお金が必要です。
こんなことをしていたら、小さな会社はたちまち潰れてしまうでしょう。
＜br /＞ この本では、そのような数多くの小さな会社が、商品・サービス、また企業自身に、「人をひきつけ、共感できるストーリー」を組み込むこみ、ファンを作ることで安定した売上をあげる差別化戦略を紹介します。
具体的な事例を織り交ぜながら、ストーリーのつくり方、活用の仕方を説明していきます。
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著者：中井 尚出版社：エール出版社サイズ：単行本ISBN-10：4753914216ISBN-13：9784753914210■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ 医療機器業界は薬機法をはじめ多くの法律や制度があるデリケートなものですが、先進国の高齢化やソフトウェア技術の発展により異業種からも注目されている成長分野です。
また、医療機器は医療従事者をはじめ、医療機関経営者、メーカー、商社など医療業界で働く多くの人に関係するものであり、この業界について知ることは自身の業務スキルの向上や経営の効率化、需要の掘り起こしにもつながります。
＜br /＞ 周辺の機関や職種も多く複雑な構造を持つ業界ですが、本書があれば大きな枠組みとしくみ、各事業内容や業種間のかかわり、今後の成長分野がわかります。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・医療機器業界に就職／転職を考えている人、医療機器メーカーまたは周辺事業の新人、医療機器業界への進出を考えている周辺事業の経営者、取引・協業関係者＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞Chapter 1　医療機器の定義と市場＜/strong＞＜br /＞ 　　01 薬機法による医療機器の定義と分類＜br /＞ 　　02 用途、用法に見る医療機器の分類＜br /＞ 　　03 医療機器の市場規模は全世界で40〜50兆円＜br /＞ 　　04 日本市場の特徴＜br /＞ 　　05 輸入中心の機器、輸出中心の機器＜br /＞ 　　06 消化器内科で使われる医療機器＜br /＞ 　　07 糖尿病・代謝内科で使われる医療機器＜br /＞ 　　08 心臓血管外科で使われる医療機器＜br /＞ 　　09 整形外科で使われる医療機器＜br /＞ 　　10 放射線科で使われる医療機器＜br /＞ 　　11 検査科で使われる医療機器＜br /＞ 　　12 救急科で使われる医療機器＜br /＞ 　　13 在宅医療で使われる医療機器＜br /＞ 　　14 歯科で使われる医療機器＜br /＞ ＜strong＞Chapter 2　世界の医療機器業界＜/strong＞＜br /＞ 　　01 世界の上位は海外勢が占める＜br /＞ 　　02 業界は診療科ごとに形作られる＜br /＞ 　　03 企業の大グループ化が進行＜br /＞ 　　04 外部委託の広がり＜br /＞ 　　05 世界最大の医療機器メーカーMedtronic＜br /＞ 　　06 世界最大のヘルスケア関連メーカーJohnson & Johnson＜br /＞ 　　07 買収を通じて急成長するAbbott Laboratories＜br /＞ 　　08 総合電機メーカーからヘルスケア関連企業へと舵を切ったRoyal Philips＜br /＞ 　　09 透析センター運営まで手掛けるFresenius Medical Care＜br /＞ 　　10 放射線科向け装置メーカーの雄GE Healthcare＜br /＞ ＜strong＞Chapter 3　国内の医療機器業界＜/strong＞＜br /＞ 　　01 医療機器事業への「選択と集中」が明確化＜br /＞ 　　02 国内の異業種企業による海外企業の買収が増加＜br /＞ 　　03 消化器内視鏡で世界シェアNo.1を誇るオリンパス＜br /＞ 　　04 心臓血管の領域で成長を続けるテルモ＜br /＞ 　　05 臨床検査機器・試薬で世界中に展開するシスメックス＜br /＞ 　　06 透析関連や注射・輸液関連の消耗品に強いニプロ＜br /＞ 　　07 身体の状態をモニタリングする機器に強い日本光電工業＜br /＞ 　　08 東芝の医療機器子会社を獲得したキヤノンメディカルシステムズ＜br /＞ 　　09 日立製作所から画像診断装置事業を獲得した富士フイルム＜br /＞ 　　10 家庭用医療機器に強いオムロンヘルスケア＜br /＞ ＜strong＞Chapter 4　医療機器メーカーの仕事を知る＜/strong＞＜br /＞ 　　01 医療機器メーカーの仕事の全体像＜br /＞ 　　02 新たな医療機器のアイデアを生み出す：企画＜br /＞ 　　03 新たな技術や試作品を開発する：研究開発＜br /＞ 　　04 医療機器の有効性と安全性を検証する：臨床開発＜br /＞ 　　05 企業の規制遵守の担い手：薬事＜br /＞ 　　06 品質基準を満たし、安定供給を確保する：製造＜br /＞ 　　07 製造とともに品質確保の仕組みを構築する：品質保証＜br /＞ 　　08 アフターフォローで信頼を築く：サービスエンジニア＜br /＞ 　　09 患者や医療従事者のニーズを把握する：マーケティング＜br /＞ 　　10 医療従事者へ医療機器の価値を伝える：営業＜br /＞ 　　11 新卒採用＜br /＞ 　　12 キャリア採用＜br /＞ 　　13 技術系のキャリアプラン＜br /＞ 　　14 事務系のキャリアプラン＜br /＞ ＜strong＞Chapter 5　医療機器業界に関連する業界を知る＜/strong＞＜br /＞ 　　01 流通から販売までの流れ＜br /＞ 　　02 配置から廃棄までの流れ＜br /＞ 　　03 特殊性に対応する医療機器物流＜br /＞ 　　04 大手物流企業の取り組み＜br /＞ 　　05 物流企業による物流業務の包括提供＜br /＞ 　　06 物流企業による高付加価値配送に向けた工夫＜br /＞ 　　07 医療機関や患者に販売するプレーヤー＜br /＞ 　　08 多様なサービスを展開する大手販売業者の取り組み＜br /＞ 　　09 カタログやWeb上で販売網を束ねるプレーヤー＜br /＞ 　　10 医療機関との間で医療機器を循環させるプレーヤー＜br /＞ 　　11 医療機器の利用開始を支援するサービス＜br /＞ 　　12 日々の医療機器利用と医療機関経営をサポートするサービス＜br /＞ 　　13 医療機器の保守点検と修理＜br /＞ 　　14 使用後の医療機器の洗浄・メンテナンス＜br /＞ 　　15 災害時の医療機器供給＜br /＞ ＜strong＞Chapter 6　医療機器のデジタル化＜/strong＞＜br /＞ 　　01 医療機器のデジタル化の進展＜br /＞ 　　02 医療機器プログラムの承認＜br /＞ 　　03 従来の医療機器と医療機器プログラムの全体像＜br /＞ 　　04 疾患の早期発見、重症化予防を行う＜br /＞ 　　05 診断・治療を支援する＜br /＞ 　　06 医師同士の情報共有により診断・治療の支援を行う＜br /＞ 　　07 がんの発見・診断を支援する＜br /＞ 　　08 皮膚疾患の遠隔検査・治療＜br /＞ 　　09 医師の経験に頼らず最適な治療計画を導出する＜br /＞ 　　10 手術等治療行為のサポートや情報提供を行う支援プログラム＜br /＞ 　　11 遠隔医療・医療の均てん化を実現する手術ロボット＜br /＞ 　　12 医療情報の蓄積・共有・閲覧のために必要な医療システム＜br /＞ 　　13 医療システム業界で大きな影響力を持つ参入企業の顔ぶれ＜br /＞ 　　14 病院規模によって異なる医療システム業界の構造＜br /＞ 　　15 クラウド型の導入が進む医療機器システム市場＜br /＞ ＜strong＞Chapter 7　日本の医療機器業界の課題と展望＜/strong＞＜br /＞ 　　01 増加を続ける医療費＜br /＞ 　　02 地方医療の存続＜br /＞ 　　03 緊急時の医療機器の供給体制の在り方＜br /＞ 　　04 製薬企業の参入＜br /＞ 　　05 医療ビッグデータ利活用＜br /＞ 　　06 バリューベース・ヘルスケア＜br /＞ 　　07 世界で存在感のある医療機器メーカーとなるために＜br /＞ 　　08 新型コロナウイルスの影響＜br /＞ 　　09 コロナ禍で変わる医療機器メーカーの働き方＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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著者：横光 俊治, 上原 学出版社：日本経営指導センターサイズ：単行本ISBN-10：4890121544ISBN-13：9784890121540■こちらの商品もオススメです ● 営業マン強化書 元気と実績が持続する秘訣 / 中込 元春 / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：三上富三郎出版社：泉文堂サイズ：単行本ISBN-10：4793032842ISBN-13：9784793032844■通常24時間以内に出荷可能です。
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＜p＞経営・マーケティング本で新たなスタイルをつくるとともに、＜br /＞ 「フォトリーディング」「マインドマップ」など、＜br /＞ さまざまな学習ツールを日本に広める＜br /＞ ビジネス書界の超重要人物・神田昌典。
＜/p＞ ＜p＞現在も熱狂的ファンを持ち、＜br /＞ ビジネス、教育をはじめ、多彩な分野で精力的に活躍中です。
＜/p＞ ＜p＞その神田昌典が2002年に発表し、＜br /＞ これまでに25万部を超えるベスト＆ロングセラーとなっている＜br /＞ 伝説の書、『非常識な成功法則』が新装版で登場！＜/p＞ ＜p＞「成功は『悪』の感情から始まる」＜br /＞ 「まずはやりたくないことを探せ！」＜br /＞ 「嫌な客には頭を下げるな！」＜br /＞ 「お金を溺愛する」＜br /＞ などなど、＜br /＞ 当時37歳の著者が本書で著した＜br /＞ 非常識、無遠慮、赤裸々、粗削りな「自らの成功の秘訣」の数々は、＜br /＞ その後活躍することとなる多くのビジネス書作家、成功者に多大な影響を与え、＜br /＞ 今もって絶賛する読者が絶えません。
＜/p＞ ＜p＞今回の新装版にあたり、内容の一部を修正するとともに、＜br /＞ 巻頭に現在の神田昌典からのメッセージを掲載。
＜/p＞ ＜p＞本書を＜br /＞ 「一番書きたくなかった本」＜br /＞ 「読み返したくもない本」＜br /＞ と振り返る神田昌典は、やっぱり「非常識」？＜/p＞ ＜p＞それとも……？＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞サービス関連本の決定版！　全米で社会現象を起こした伝説のサービスがいまよみがえる。
パートタイムの販売員として働き始めたベッツィ・サンダースがノードストロームで起こしたサービス革命。
それは顧客との接点をもつ一般的に最も給与の安い従業員へのリーダーシップと顧客への献身的なサービスを徹底的に追求することだ。
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