＜p＞営業DX専門のコンサルタントであり、数々の営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導いた実績を持つ著者が「現場を巻き込む営業DXの進め方」を分かり易く整理した待望の一冊。
＜/p＞ ＜p＞DX（デジタルトランスフォーメーション）への取り組みは、企業が競争力を強化し、成長発展を遂げていく上で、非常に重要な位置づけだと断言できます。
＜br /＞ 本書は、DXの中でも「営業マネジメントのあり方」を変革する営業DXに焦点を当てて解説しています。
＜br /＞ 営業DXの取り組みとして、代表的な存在といえるSFAやCRMの導入は、営業現場（人）が動かなければ成果につながりません。
具体的には、営業現場（人）の習慣・価値観・判断基準が『あるべき姿』へと変革することで、初めて成果を得ることができます。
＜/p＞ ＜p＞「いかにして、営業現場（人）の習慣・価値観・判断基準を『あるべき姿』へと導けばよいのか？」＜/p＞ ＜p＞本書では、豊富な経験に裏打ちされた現場のリアルを「現場を動かす営業DXのポイント」として生々しく解説しています。
＜/p＞ ＜p＞このような方におすすめです！＜br /＞ ・営業DXの取り組みにミッションを持つ方＜br /＞ ・営業DXをどのように進めていけば良いのかを知りたい方＜br /＞ ・営業DX、SFA・CRMの導入そのものに迷いがある方＜br /＞ ・営業DX、SFA・CRM導入後の定着に悩みを持つ方＜/p＞ ＜p＞【目次】＜br /＞ 第一章：「営業現場の基本」　現場への伝え方＜br /＞ 第二章：「営業DXの推進」　現場の動かし方＜br /＞ 第三章：「営業DXの障壁」　現場に蔓延するやらされ感と執着心＜br /＞ 第四章：「営業DXの評価」　現場への定着、実践に向けて＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞日々のノルマをこなすのに必死な営業マン、人とのコミュニケーションに苦手意識がある営業マン、正直、営業の仕事は別に好きではないと思っている営業マン……そんなあなたにオススメする「チーム営業」の実践ノウハウを、余すところなくお伝えする1冊です。
全国128万人の保険セールスマンのなかで、上位100人（約0.01%）しか資格を得られないTOT会員（2022年）にもなった著者は、実は口下手のコミュ障です。
営業の仕事もまったく向いておらず、当初は半年売上ゼロの実績を叩き出したことも……。
しかし、自分で自分の商品を売り込まず、チームの別メンバーや既存顧客に「代わりに売ってもらう」仕組みをつくることで、成果報酬で6000万円超の年収を得ることにみごと成功！相手に与える印象をコントロールし、紹介のスパイラルをつくり出し、ノルマ未達とは縁遠い営業人生をぜひあなたも手にしてください！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞営業本のロングセラーがわかりやすくなって登場！！　営業歴も業種も性格も関係ナシ！　「誰でも再現可能」な営業メソッドが、あなたの売り上げと成約率を3倍にします。
　【こんな人に読んでほしい】・根性論ばかりで、ロジックに基づいた営業の方法を教えてもらえない　・契約がとれず、会社に帰るのが気まずい　・体力勝負、根性勝負の営業スタイルはうんざりだ　・ノルマを達成できるか常に不安　……etc.　【本書の内容】序章 なぜいつまでたっても売れないのか？　第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ　第2章 あなただけの営業台本をつくろう　第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」　第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞家具屋で英会話! ?＜br /＞ 地方のつぶれそうな家具屋の再生、エアコンやテレビなど家電をインテリアと一緒にディスプレイして販売、家具屋なのに花を毎月家に配達、店舗でお見合いイベント開催、地方百貨店の再生計画に参加……。
＜/p＞ ＜p＞家具販売にとどまらない「人生価値拡張業」で売上が3倍増。
＜br /＞ 今注目の気鋭の経営者、その思考法とは?＜/p＞ ＜p＞「こんなニーズがあるんじゃないかなぁ?」＜br /＞ 「こんな売り方があるんじゃないかなぁ?」＜br /＞ から、お客様から社員までも幸せにする仕事をしよう。
＜br /＞ 仕事が充実すれば、自分の人生も輝いてくる!＜/p＞ ＜p＞「かなぁ?」が業種の枠を越えていく!＜br /＞ アイディアマンじゃなくても、仕事は面白くできる。
＜br /＞ ★今すぐできる「自分を成長させる10の習慣」も紹介!＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞「古典と歴史と人物の勉強。
これなくして識見は生まれてこないが、現代人は、この最も大事な根幹を忘れて、あまりにもつまらぬ本を読み漁りすぎているのではないか」。
雑誌『財界』の名物編集長として経営者から愛され、独立してからは陽明学者・安岡正篤師の説く東洋人物学を基本にしたリーダー論というジャンルを確立し、出す本はすべてベストセラーという売れっ子評論家だった著者だが、惜しくも50代半ばで急逝。
しかし、彼の遺した著書は、いま読んでも新鮮、いやむしろ、いまだからこそ役に立つ箴言がちりばめられているといってよい。
本書は、ビジネス社会を生き抜くリーダーに必要とされる資質を、古典の名句、歴史の教訓を例に引きながら明快に示した名著を新装版として復刻したもの。
著者はいう。
「出処進退ではとくに退が難しい。
女々しい奴はいつまでもポストに恋々とするし、知慧があって男らしい奴は最盛期にさらりと退く」。
さて現代はどうか？ 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞レクサス星が丘は「キングオブレクサス」と呼ばれています。
売上、顧客満足度で常にトップ争いを演じているからです。
前作『レクサス星が丘の奇跡』で紹介すると、テレビで頻繁に採り上げられ、お店のおもてなしぶりを見ようと、国内はおろか海外からもお客様が大挙して訪れました。
ところが、その結果十分なおもてなしが出来ない状況が続き、クレームが増えました。
窮地に陥り、暗雲が立ち込めるなか、社長以下全スタッフが行動を起こします。
それは「創業の精神」に立ち返ることでした。
伝統文化ともなっている「お客様中心の価値づくり」をあらためて勉強し直し、お客様へさらに濃やかなおもてなしを続けていったのです。
そしていま、以前よりも増して力強いレクサス星が丘に生まれ変わりました。
本書はその再生の物語を丁寧な取材で綴っています。
華やかな営業マンの力よりも、店舗で日夜頑張っている裏方の力や非正規社員の輝きにスポットを当てています。
感動的なエピソードを読めば、「私にもできる」と明日への勇気が湧いてくるでしょう。
あらゆるサービス業に携わる人たちにとって、様々な悩みを解決するヒントとなる一冊です。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れる、ではなく、「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる！　悩める2000人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介！　「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」多くの人がそう考えているだろう。
しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。
元々超がつくほど内気な著者は、「話さなくていい」「ムリに売り込まなくていい」「明るく振る舞う必要もない」「愛想笑いも不要」……そんな「静かな営業」を実践し、成果を上げてきた。
本書はそんな「静かな営業」の具体的手法を説くもの。
「なぜ、静かな営業でなくては売れないのか」から、顧客との接し方からトーク、ツールの使い方まで、具体的に指南。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 藤岡晋 出版社名 日本実業出版社 発売日 2013年09月 ISBN 9784534051141

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞12時間で5億円を売り上げた秘密は“感情”にあった!ネットの向こう側にいる“見えない相手の感情”を見抜く方法。
メルマガ、ブログ、フェイスブック、ホームページ、セールスレター、新規開拓、集客、顧客サービス...あなたのビジネスが変わる劇薬メソッド!＜収録内容＞第1章 「お客さまを理解する」ということを本当に理解しているか?(ビジネスで必ずと言っていいほどつまずいてしまう6つの理由お客さまの行動に立って考えたとき、情報発信の方法が100%変わってくる ほか)第2章 お客さまの感情にフォーカスたるために必要なこと(お客さまの本当の感情を引き出せば、見込み客から一気に優良顧客へ押し上げるあなたの見込み客は誰か。
ペルソナは最終ストーリーで考えろ ほか)第3章 お客さまの「本当の感情」を引き出すトリガー(ネットの向こう側にいる顔の見えない相手から感情を引き出すことは、マーケティングでは最も重要「悩み・不安」「願望」という感情は、お客さまとの距離をグッと縮めるトリーガーワード ほか)第4章 人の感情を見抜くために必要なマーケティング(お客さまは売られることを嫌う一方、買うことは大好きお客さまはウソをつく。
「論理はあと付け、感情が先」という購買心理 ほか)第5章 「究極の理解」スキルをさらに高める習慣(相手を100%理解し続けることは、終わりのない旅のようなもの映画を観る、小説を読むことで、自分を忘れて登場人物に感情移入してみる ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1844974Ise Ryuichiro / Cho / Hito Ha Kanjo De Mono Wo Kauメディア：本/雑誌重量：276g発売日：2015/08JAN：9784894516779人は感情でモノを買う[本/雑誌] / 伊勢隆一郎/著2015/08発売

著者高野登(著)出版社日本実業出版社発売日2013年03月ISBN9784534050465ページ数238Pキーワードビジネス書 りつつかーるとんたつたひとことからはじまるしんらい リツツカールトンタツタヒトコトカラハジマルシンライ たかの のぼる タカノ ノボル9784534050465内容紹介毎日、素敵な物語が生まれる仕事をしていますか？一生の結びつきを作るための、ほんの小さなプロのコツ。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 信頼とは何か?未来につながる物語の種を蒔こう/第1章 信頼を作るための小さな習慣?些細な心配りが人の心を動かす/第2章 信頼が生まれる人の仕事術?言葉にならない想いへの寄り添い方/第3章 仕事のパートナーや仲間と「信頼」を築く?チームで「美しい仕事」をしよう/第4章 初対面で信頼していただくために?相手に関心を持つことが第一歩/第5章 リーダーとして「信頼」を得る?「手放しで信じる」ことから、すべてははじまる/第6章 信頼が壊れるとき?気づかないうちに、あなたの可能性を奪っていること/第7章 「信頼」の力を磨く?成長し続けようとする努力が、あなたの軸を作る

著者青木毅(著)出版社ダイヤモンド社発売日2019年09月ISBN9784478108956ページ数214Pキーワードビジネス書 しつもんがたえいぎようでとつぷせーるすになる シツモンガタエイギヨウデトツプセールスニナル あおき たけし アオキ タケシ9784478108956内容紹介買ってもらうではなく売ってあげる。
3回確かめれば売れるかわかる。
会ってすぐ商品の説明をしない。
役立たない場合は、こちらから断る…自らトップセールスを育ててわかったトップセールスだけが持つノウハウをわかりやすく解説。
「ケース」と「シーン」でわかる売り方集。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 トップセールスはお客様を選んでいる/第2章 トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい/第3章 トップセールスは断られることが100％ない/第4章 トップセールスは契約で追い込まない/第5章 トップセールスはお客様に営業してもらう/第6章 トップセールスは自分にセールスできている/第7章 確固たる信念が真のトップセールスを育てる

著者青木毅(著)出版社ダイヤモンド社発売日2019年09月ISBN9784478108956ページ数214Pキーワードビジネス書 しつもんがたえいぎようでとつぷせーるすになる シツモンガタエイギヨウデトツプセールスニナル あおき たけし アオキ タケシ9784478108956内容紹介買ってもらうではなく売ってあげる。
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著者高野登(著)出版社日本実業出版社発売日2013年03月ISBN9784534050465ページ数238Pキーワードビジネス書 りつつかーるとんたつたひとことからはじまるしんらい リツツカールトンタツタヒトコトカラハジマルシンライ たかの のぼる タカノ ノボル9784534050465内容紹介毎日、素敵な物語が生まれる仕事をしていますか？一生の結びつきを作るための、ほんの小さなプロのコツ。
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目次序章 信頼とは何か?未来につながる物語の種を蒔こう/第1章 信頼を作るための小さな習慣?些細な心配りが人の心を動かす/第2章 信頼が生まれる人の仕事術?言葉にならない想いへの寄り添い方/第3章 仕事のパートナーや仲間と「信頼」を築く?チームで「美しい仕事」をしよう/第4章 初対面で信頼していただくために?相手に関心を持つことが第一歩/第5章 リーダーとして「信頼」を得る?「手放しで信じる」ことから、すべてははじまる/第6章 信頼が壊れるとき?気づかないうちに、あなたの可能性を奪っていること/第7章 「信頼」の力を磨く?成長し続けようとする努力が、あなたの軸を作る

北澤孝太郎(著者)販売会社/発売会社：明日香出版社発売年月日：2024/02/19JAN：9784756923134

    不動産投資が気になったらはじめに読む本 単行本 の詳細 出版社: 金風舎 レーベル: 作者: 重吉勉 カナ: フドウサントウシガキニナッタラハジメニヨムホン / シゲヨシツトム サイズ: 単行本 ISBN: 4910491059 発売日: 2021/11/01 関連商品リンク : 重吉勉 金風舎

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＜収録内容＞第1章 トップセールスはお客様を選んでいる第2章 トップセールスはお客様に話をさせるのがうまい第3章 トップセールスは断られることが100%ない第4章 トップセールスは契約で追い込まない第5章 トップセールスはお客様に営業してもらう第6章 トップセールスは自分にセールスできている第7章 確固たる信念が真のトップセールスを育てる＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2410817Aoki Atsushi / Cho / Shitsumon Gata Eigyo De Top Sales Ni Naru Zettai Hosoku Shinjin De Mo 3 Kagetsu De 1 Nen No Yosan Wo Tassei Dekiru! 3 Man 5000 Nin Wo Shido Shite Wakattaメディア：本/雑誌重量：280g発売日：2019/09JAN：9784478108956質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる! 3万5000人を指導してわかった[本/雑誌] / 青木毅/著2019/09発売

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【毎日発送】 商品状態 著者名 秋田繁樹 出版社名 日本法令 発売日 2010年08月 ISBN 9784539721742

著者：長島 総一郎出版社：経林書房サイズ：単行本ISBN-10：4767303141ISBN-13：9784767303147■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：長島 総一郎出版社：経林書房サイズ：単行本ISBN-10：4767303141ISBN-13：9784767303147■こちらの商品もオススメです ● 「落とし処」の研究 実践・交渉学入門 / 大西 啓義 / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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    宅建士合格のトリセツ基本テキスト 2024年版 (単行本) の詳細 出版社: 東京リーガルマインド レーベル: 作者: 友次正浩 サイズ: 単行本 ISBN: 4844997436 発売日: 2023/10/01 関連商品リンク : 友次正浩 東京リーガルマインド

＜div class="fs12" style="background:#f0f8e9;width:700px;font-weight:bold;margin-bottom:10px;padding-top:9px;height:20px;"＞    みんなが欲しかった！宅建士の12年過去問題集 2024年度版 (単行本) の詳細 ＜/div＞ ＜div style="padding-left:20px;line-height:20px;" class="fs12"＞ ＜div class="text1"＞出版社＜/div＞＜div class="text2"＞: TAC株式会社出版事業部＜/div＞＜br＞ ＜div class="text1"＞レーベル＜/div＞＜div class="text2"＞: ＜/div＞＜br＞ ＜div class="text1"＞作者＜/div＞＜div class="text2"＞: 滝澤ななみ＜/div＞＜br＞ ＜div class="text1"＞サイズ＜/div＞＜div class="text2"＞: 単行本＜/div＞＜br＞ ＜div class="text1"＞ISBN＜/div＞＜div class="text2"＞: 4300108659＜/div＞＜br＞ ＜div class="text1"＞発売日＜/div＞＜div class="text2"＞: 2024/01/01＜/div＞ ＜div class="text1"＞関連商品リンク＜/div＞ ＜div class="text2"＞: ＜A href="https://search.rakuten.co.jp/search/inshop-mall/%E6%BB%9D%E6%BE%A4%E3%81%AA%E3%81%AA%E3%81%BF/-/sid.312593-st.A?x=44"＞滝澤ななみ＜/A＞ ＜A href="https://search.rakuten.co.jp/search/inshop-mall/%EF%BC%B4%EF%BC%A1%EF%BC%A3%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E5%87%BA%E7%89%88%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E9%83%A8/-/sid.312593-st.A?x=44"＞TAC株式会社出版事業部＜/A＞ ＜A href="https://search.rakuten.co.jp/search/inshop-mall/%E3%83%8D%E3%83%83%E3%83%88%E3%82%AA%E3%83%95/-/sid.312593-st.A?x=44"＞＜/A＞ ＜/div＞ ＜/div＞

    わかって合格る宅建士基本テキスト 2024年度版 (単行本) の詳細 出版社: TAC株式会社出版事業部 レーベル: 作者: 木曽計行 サイズ: 単行本 ISBN: 4300108673 発売日: 2023/11/01 関連商品リンク : 木曽計行 TAC株式会社出版事業部

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カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: マイナビ出版 レーベル: 作者: きたみあきこ カナ: ジブンデツクルアクセスハンバイコキャクチョウヒョウカンリシステムカンタンニュウモン / キタミアキコ サイズ: 単行本 ISBN: 4839961510 発売日: 2017/07/01 関連商品リンク : きたみあきこ マイナビ出版

    わかって合格る宅建士分野別過去問題集 2024年度版 (単行本) の詳細 出版社: TAC株式会社出版事業部 レーベル: 作者: TAC出版 サイズ: 単行本 ISBN: 4300108680 発売日: 2023/11/01 関連商品リンク : TAC出版 TAC株式会社出版事業部

著者内藤誼人(著)出版社総合法令出版発売日2017年09月ISBN9784862805690ページ数207Pキーワードビジネス書 うらしやかいのきけんなしんりこうしようじゆつ ウラシヤカイノキケンナシンリコウシヨウジユツ ないとう よしひと ナイトウ ヨシヒト9784862805690内容紹介なぜヤクザは無茶な要求を通せるのか、なぜ詐欺師は人をダマせるのか。
心理学の見地から、55の“裏”交渉術を徹底解説する。
日常のあらゆる場面に応用可能。
どのように使うのかは、あなた次第だ。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 反論を奪って強引に要求を通す（無理難題をぶつけてから本題を切り出す/最初は小さな小さな要求を通す ほか）/第2章 ソノ気にさせて「イエス」を引き出す（焦らして最後に値引きする/“目先の利益”を強調する ほか）/第3章 自分を演出して交渉を有利に運ぶ（見た目で相手を威圧する/“権威性”の高い職業になりすます ほか）/第4章 人間心理を利用して巧みにダマす（相手の家族を装う/文書で信憑性を高める ほか）/第5章 「こんなのアリ？」な上級編（相手が要求を飲むまで執拗に粘る/相手が譲歩するまで交渉を引き延ばす ほか）

著者ローレンス・サスキンド(著) 有賀裕子(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2015年01月ISBN9784478027509ページ数273Pキーワードビジネス書 はーばーどえむあいていーりゆうせかいさいきようのこ ハーバードエムアイテイーリユウセカイサイキヨウノコ さすかいんど ろ−れんす E． サスカインド ロ−レンス E．9784478027509内容紹介新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果?ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。
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目次第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには？?相手の要求内容や優先順位を変えさせる/第2章 もっとパイを大きくすればいい?付加価値を創造する/第3章 「想定外」を想定せよ?相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う/第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け?自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう/第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ?自分の立場を守り、合意が崩れないようにする/第6章 組織の交渉力を高める?常に交渉を有利に進められる企業になるには？

著者佐藤昌弘(著) 橘山聡(漫画) 桜小路むつみ(シナリオ)出版社日本実業出版社発売日2019年09月ISBN9784534057211ページ数189Pキーワードビジネス書 まんがぼんじんがさいきようえいぎようまんにかわる マンガボンジンガサイキヨウエイギヨウマンニカワル さとう まさひろ きつやま さ サトウ マサヒロ キツヤマ サ9784534057211内容紹介累計16万部のロング＆ベストセラーがコミック化！ この一冊でエッセンスが一気に学べます。
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目次はじめに 営業は技術！/第1章 売れないセールスそのワケは…？/第2章 営業マンは、まず3つの最強営業スキルを押さえよう/第3章 売れるセールストークと売れないセールストーク、その違いはどこに？/第4章 『魔法のセールストーク』への4つのステップ/おわりに 必勝シナリオを実践しよう！

著者印南一路(著)出版社大和書房発売日2018年12月ISBN9784479796732ページ数223Pキーワードビジネス書 こうしようがくがきみたちのじんせいおかえる コウシヨウガクガキミタチノジンセイオカエル いんなみ いちろ インナミ イチロ9784479796732内容紹介自分も相手も得する方法、伝授します。
例えば就職活動?第2希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。
慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている/交渉に関する5つの誤解 ほか）/2章 交渉をはじめよう（中古車売買?あなたはいくらで取引する？/交渉の基本を学ぶ ほか）/3章 正当な交渉戦術（BATNA形成戦術/アンカリング戦術 ほか）/4章 きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている/きわどい交渉戦術は日常的に使われている ほか）/5章 交渉戦略を実践しよう（5段階プロセスモデルで考える/メタ判断 ほか）

著者印南一路(著)出版社大和書房発売日2018年12月ISBN9784479796732ページ数223Pキーワードビジネス書 こうしようがくがきみたちのじんせいおかえる コウシヨウガクガキミタチノジンセイオカエル いんなみ いちろ インナミ イチロ9784479796732内容紹介自分も相手も得する方法、伝授します。
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目次1章 交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている/交渉に関する5つの誤解 ほか）/2章 交渉をはじめよう（中古車売買?あなたはいくらで取引する？/交渉の基本を学ぶ ほか）/3章 正当な交渉戦術（BATNA形成戦術/アンカリング戦術 ほか）/4章 きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている/きわどい交渉戦術は日常的に使われている ほか）/5章 交渉戦略を実践しよう（5段階プロセスモデルで考える/メタ判断 ほか）