ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞リモート営業の極意、売れないモノを売るテク、カウンセリング的手法、ブラックバス戦略、好印象の作り方。
成績ナンバー1を実現する必須テクニックが身に付く!リモート商談などの最新営業スキルも紹介!＜収録内容＞GUIDANCE 営業力アップのための戦略5つのステップ0 あなたの営業への思い込みを変える!営業の基本3原則1 人がモノを買う心理プロセスを知る2 効率良く売るための「営業戦略」とは3 「集客」のノウハウを学ぶ4 「欲しい」を引き出し購買へと導く最強営業スキル5 リモート営業の基本と極意をいち早く身に付ける6 アフターフォローで継続的な受注を目指す＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2657308Sato Masahiro / Kanshu / Mokaru Eigyo Ryoku Miru Dake Note Shodan Seiritsu No Zettai Hosoku Kara Telework Sales No Susumekata Made!メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/09JAN：9784299020048儲かる営業力見るだけノート 商談成立の絶対法則からテレワークセールスの進め方まで![本/雑誌] / 佐藤昌弘/監修2021/09発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業力はいらない!時間をかけてテクニックを身につけるよりも、今日から使えるツールを用意しよう!コンテンツセールスの入門書!＜収録内容＞1章 初回アポ・初対面に効く武器2章 課題を聞くための武器3章 本音を引き出すための武器4章 商談時の武器5章 クロージングの武器6章 謝罪の武器7章 再訪問するための武器8章 オンライン商談の武器9章 紹介をもらうための武器10章 強い気持ちをキープするための武器＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2658834Fukuyama Atsushi / Cho / Eigyo Ha Buki Ga Subete Dare Demo Kekka Ga Daseru 82 No Item (DO)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/09JAN：9784495540937営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム[本/雑誌] (DO) / 福山敦士/著2021/09発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞MDRTへの道『全力で直球勝負!とにかく“熱い男”』岡田直人『“どもり”を克服してCOT=極みの世界へ』篠原隆徳『契約を追わない紹介営業のスペシャリスト』鎌田聖一郎『独自の時給管理法で目標を設定する』山地健吾『高い向上心を持って仕事に邁進する』日野原健二『“ないない尽くし”のどん底スタート』塩野美香『野球一筋男が“TOT=6倍”男に大変身!』古田真一『セミナーで感動を与える保険の伝道師』藤原良『保険営業のプロを育てる情熱の人』福地恵士トニー・ゴードンとは＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2084552Fukuchi Megumi Shi / Kanshu Kindai Sales Sha / Hen / Daigyakuten No Seimei Hoken Sales MDRT 9 Nin No Seiko He No Hoteishikiメディア：本/雑誌重量：292g発売日：2017/04JAN：9784765020602大逆転の生命保険セールス MDRT9人の成功への方程式[本/雑誌] / 福地恵士/監修 近代セールス社/編2017/04発売

＜p＞ベストセラー『15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術』の第2弾。
すぐにマネできる営業の実践トークが満載。
7つの基本アクションを組み合わせ、たったひと言で流れを大きく変えるアサーティブ営業力。
社内外の営業現場ですぐに使えるカンペ集を、年間277日「研修女王」が具体的に明かす、門外不出の本。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞お客様をファインドアウトする営業からクリエイトする営業へ!仕事の目的・目標・計画を連鎖させることでヒトは激変できる!売れない理由を他責化した瞬間から、そのヒトの成長は停止する!ロールモデルの選定、A・B・C実施、B・M・Wの法則を理解する!...世界一企業の営業スタッフによる5フェーズ、営業実績向上のためのポイント50。
トヨタトップ級営業スタッフの売れる営業の極意。
優秀営業スタッフと、その他の営業スタッフでは何が違うのかを、営業スタッフの精神面(mind)と行動特性(Competency)の二つの視点から解説。
＜収録内容＞1 楽しいと思って仕事をする人、そうではない人の差を見てみよう(仕事が好き?仕事が好きで仕事を楽しむ目的意識を持って仕事をする?売れる営業スタッフは目標達成するために目的意識を持って仕事をする ほか)2 御用聞き営業は止めて、“お客様をつくる”営業スタッフになる(お客様をつくる?車を買うお客さまをつくる活動をする先入観を持たずにコンタクトを取る?先入観を持たずにコンタクトをすることで間口を拡大する ほか)3 モノを売るより人を売れ。
お客様との関係性を強化する(車を売るより人を売る?売れる営業スタッフは車を売るより人を売るお客様に貸をつくる?売れる営業スタッフはお客様に貸をつくる ほか)4 売れる営業スタッフのクロージング・テクニック(アポイントメントを取る?売れる営業スタッフは確実なアポイントメントを取って商談に結び付ける商談の数が多い?売れる営業スタッフは有効な商談を数多く実践している ほか)5 アフターフォローは雑用ではなく、次のチャンス!(同時処理を心がける?売れる営業スタッフは受注後も同時処理を心がける納車直後のCSを重視する?売れる営業スタッフは納車直後のCSを重視することで紹介による受注を増やす ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2660149Ouchi Kazutoshi / Cho / Toyota No Eigyo Man ”Zannen” Na Hito to ”Dekiru” Hito No Chigaiメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/09JAN：9784827213041トヨタの営業マン「ざんねん」なヒトと「できる」ヒトの違い[本/雑誌] / 大内一敏/著2021/09発売

＜p＞■元スターバックスCEO岩田松雄氏も推薦！＜br /＞ ネットもリアルも関係なく自由に働けるノウハウとは!?＜/p＞ ＜p＞伊勢隆一郎という男を知っていますか？＜br /＞ 彼は現在、1年に2、3回の仕事をして、＜br /＞ 残りは自由に海外のリゾート地や国内の温泉に入りながら、＜br /＞ 仲間と次の仕事の話をして過ごす。
＜br /＞ それでも毎日、銀行口座は10万円単位で増え続ける……。
＜br /＞ そんな「お金にも時間にも場所にも」縛られない＜br /＞ 自由な働き方実現しています。
＜/p＞ ＜p＞こう聞くと正直、お金を稼ぎまくる＜br /＞ 「いま流行りのノマド、ネットビジネスの成金じゃないの？」＜br /＞ と思うかもしれません。
＜/p＞ ＜p＞しかし、彼は普通すぎるほど普通の人物。
＜br /＞ しかも、かつては1年半収入ゼロのニート、＜br /＞ 1日100円以下で生活する借金人生でした。
＜/p＞ ＜p＞そんな彼が数年で＜br /＞ 12時間で5億円を稼いだのは、たしかにネットビジネス。
＜br /＞ ではありますが、＜br /＞ この本は、ネットもリアルも関係ない＜br /＞ あなたが自由に働くことができるノウハウを紹介します。
＜/p＞ ＜p＞忙しいサラリーマンでも、＜br /＞ 主婦でも学生でも、＜br /＞ ニートでも引きこもりでも、＜br /＞ どんな人でもお金と時間と場所に縛られない働き方を、＜br /＞ 数カ月後に手に入れられます。
＜/p＞ ＜p＞その現実的かつ科学的ノウハウとは何か？＜/p＞ ＜p＞ひと言で言ってしまえば、＜br /＞ 「人の悩みはお金になる」ということです。
＜/p＞ ＜p＞しかし、誤解なきよう申し上げます。
＜br /＞ このノウハウは詐欺師のテクニックではありません。
＜/p＞ ＜p＞たとえば、あなたが＜br /＞ 「夜も眠れないほどの悩みを抱えていて、＜br /＞ それを解消してくれるなら、いくらお金を払うでしょうか？」＜br /＞ おそらく値段を気にせず、むしろこちらからお願いして＜br /＞ 悩みを解消してもらうでしょう。
＜/p＞ ＜p＞そんな「悩み＝心の感情」を理解してあげることができれば、＜br /＞ お客様は喜んで“あなた”にお金を払うのです。
＜/p＞ ＜p＞相手の心の底にある、しかもその人も気づいていない感情を＜br /＞ あなたが理解してあげられれば、＜br /＞ ネットであろうが、リアルなビジネスであろうが、＜br /＞ 自由に働くことができるのです。
＜/p＞ ＜p＞この本では、そうした禁断のノウハウを伝授します。
＜/p＞ ＜p＞元スターバックスCEOの岩田松雄氏も、＜br /＞ 「ノマドとは違う自由な仕事をしたい人は、ぜひ読んでほしい。
＜br /＞ この本には、あなたを変えてくれる新しい考え方が詰まっている」＜br /＞ と言うように、＜br /＞ あなたが現状を抜け出し、新しい働き方を手に入れたいのであれば、＜br /＞ 数カ月後、あなたは変わります。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開!営業を科学する。
＜収録内容＞第1章 営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる第2章 情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」第3章 お客さまとのズレを解消する「4つの力」第4章 お客さまを深く理解する「質問力」第5章 お客さまに必要とされるための「価値訴求力」第6章 お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」第7章 お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」第8章 「ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2419509Takahashi Koichi / Cho / Muhai Eigyo ”3 Tsu No Shitsumon” to ”4 Tsu No Chikara”メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/10JAN：9784296103676無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」[本/雑誌] / 高橋浩一/著2019/10発売

＜p＞◆3つの力を育てるだけでどんな人ともうまくいく！。
＜/p＞ ＜p＞「もっと人間関係をよくしたい」＜br /＞ 「自分の考えを上手く伝えられるようになりたい」＜/p＞ ＜p＞きっと、そんな気持ちでこのページに＜br /＞ たどりつかれたのではないでしょうか？＜/p＞ ＜p＞就職活動などで、企業が学生に求める条件の第1位で多く見られるのが、＜br /＞ 「コミュニケーション能力」です。
＜/p＞ ＜p＞コミュニケーション能力とは、ひと言で言えば、＜br /＞ 「人と上手に意思疎通を図ること」です。
＜/p＞ ＜p＞本書では、コミュニケーション能力を構成する要素を、＜br /＞ 「礼儀」をベースとした「関わる力」、＜br /＞ 「聞く力」、「伝える力」の3つに分けました。
＜/p＞ ＜p＞3つの力それぞれを伸ばすことで、＜br /＞ 「コミュニケーション能力」を高めていくことが本書のねらいです。
＜/p＞ ＜p＞◆性格を変える必要はない！【カタチ】を変えればうまくいく！＜br /＞ 著者の朝倉氏は、23歳で結婚し、32歳のときに離婚。
＜br /＞ 生活力を身に付けるために証券ファイナンス会社に就職したものの、＜br /＞ 自信がなくてオドオドビクビク。
＜br /＞ 失敗を重ねては、クヨクヨしていました。
＜/p＞ ＜p＞そんな風ですから、人とのコミュニケーションも＜br /＞ 当然、上手くいくはずもありませんでした。
＜/p＞ ＜p＞周囲の誰とでも上手く、自然に接している人を見ると、＜/p＞ ＜p＞「あの人は、人から好かれる性格。
＜br /＞ 　 だから、みんなと上手くやっていけるんだ」＜/p＞ ＜p＞と思っていたと言います。
＜/p＞ ＜p＞しかし、ある人との出逢いで、表情や立ち居振る舞い、＜br /＞ 言葉遣い、礼儀・礼節の重要性を徹底的にたたき込まれ、＜br /＞ 朝倉氏のコミュニケーション能力は急伸。
＜/p＞ ＜p＞コミュニケーション能力を左右するのは、＜br /＞ 性格ではなく、【カタチ】。
＜/p＞ ＜p＞しかも、それらは何歳からでも身に付けられる！＜/p＞ ＜p＞そうわかった瞬間から朝倉氏の人生は大きく好転し始めました。
＜/p＞ ＜p＞社会人としてダメダメだった朝倉氏が、トップセールスにまでなった＜br /＞ 『コミュニケーションの極意』をすべて公開します。
＜/p＞ ＜p＞◆本書を読むだけで、＜/p＞ ＜p＞・「○○を変えるだけ」で人見知りがなおる！＜br /＞ ・「立っているだけ」で好かれる！＜br /＞ ・「お辞儀ひとつ」でデキると思われる！＜br /＞ ・誰からも喜ばれる「お土産」とは？　……などなど＜/p＞ ＜p＞がわかる！身に付く！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞ズバリ、「非対面の時間」をどう過ごすかがカギになるーー◎どんなデータをどのように集めて保管すればいいのか？　◎顧客の信頼を得るための「アイスブレイク・トピックス」　◎商談を確実に前進させる「トーキング・ポイント」　◎自前の「FAQ」だからこそ、大きな効果がある　◎1日単位の「アクションプラン」を作成する　◎1日を4つのブロックに分けてスケジューリングする　◎「Web会議ツール」は場面を選んで活用することが必須　原裕平（はら・ゆうへい）2001年ゴールドマン・サックス証券入社。
03年債券営業部配属、国内機関投資家向けの債券売買を担当。
06年ニューヨーク本社へ異動。
09年東京オフィスへ。
12年に証券部門で営業成績首位となる。
13年マネージング・ディレクター。
19年に目標を達成する習慣を活用してセールス・マネージャーをサポートするコンサルティング会社、マーケット・フラッグス社を設立。
20年1月よりCellid株式会社取締役COO。
2001年3月一橋大学大学院経済学研究科修了。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、＜br /＞ あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書き下ろし！＜/p＞ ＜p＞今回はとくにマーケティングに的を絞り、「儲かるように儲ける方法」を、めいっぱい伝授します。
＜br /＞ うまくいかない理由は、どう頑張るかを理解せずに、ただやみくもに頑張っているから。
＜br /＞ 本書で紹介されている「業績右肩上がりまくり」の会社の実例を参考にしながら、「売れるしかけ」と「勝てるしくみ」を身につければ、もう怖いものなしです！＜/p＞ ＜p＞◎目次より＜/p＞ ＜p＞＊行き詰まっている業界こそ、他業種からヒントをもらう＜br /＞ ＊10倍成功したかったら、はっきりした目標はもう持たない＜br /＞ ＊本当に強いのは「2匹目のドジョウ」をコンスタントに出せる会社＜br /＞ ＊いやなお客と手を切ることからすべては始まる＜br /＞ ＊究極の「寝た子は起こさない」理論＜br /＞ ＊「安い」という宣伝には安いお客しかこない＜br /＞ ＊買ってもらったら、「電話をしてもいい」という権利が発生する＜br /＞ ＊「お客さんは忘れる」ということを忘れない＜br /＞ ＊「いいものが売れる」というわけではない＜br /＞ ＊業界を制覇するには「プロ化」と参入障壁＜br /＞ ＊儲かったことが理由で倒産する＜br /＞ ＊世の中は、縮小・拡大の関係にある＜br /＞ ＊教育とは、同じ人間に同じ話を400回言えるかどうか＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞日々のプロセス管理をいかにして徹底していけばいいのか、「日報」と「ミーティング」の2つをテーマにして解説。
日々の報告・チェック・指導のマネジメントサイクルを構築すれば、目標数字を必ず達成できる!＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞不況の今こそ、テレアポが実力を発揮する好機です。
著者が実際に現場で指導している、少数精鋭の営業人員で確実に契約に結びつく「まじアポ」だけを確実にとる方法を公開します。
「まじアポ」とそうでないアポの違いを最小限の時間と労力で見分け、90秒で確実なアポにつなげる最新のトーク・スクリプトを紹介します。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞売上を伸ばしたい、新規顧客を獲得したい、営業活動を効率的に行いたいなどの営業課題の解決策として有効な「営業代行サービス」の活用。
本書は、営業代行サービスとはどのようなものなのか、営業代行サービスで失敗しないためにはどうすればよいのか、営業代行サービスを活用して大きな成果をあげるためには何をすればよいのかを解説。
＜収録内容＞第1章 営業代行サービスとは何か?第2章 営業代行サービスの種類とメリット・デメリット第3章 営業代行サービス活用における典型的な6つの失敗事例第4章 営業代行サービス活用から大きな成果をあげた5つの成功要因第5章 営業代行サービス提供企業選びのポイント第6章 営業代行サービスを依頼する前に準備すること＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2663929Suzuki Toru / Cho / Chusho Kigyo No Eigyo Daiko Service Katsuyo Jutsu (Hito Nashi Kin Nashi Jikan Nashi Ni Katsuro!)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/09JAN：9784863676930中小企業の営業代行サービス活用術[本/雑誌] (人なし金なし時間なしに活路!) / 鈴木徹/著2021/09発売

＜p＞＜strong＞成約率9割！誰でも売れるセールスメソッド＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞大学時代に始めたバスツアービジネスで1億円手に入れた男があえて本格起業せず、＜br /＞ 選んだのは、日本一厳しい会社と言われた野村證券への入社だった。
＜br /＞ 入社1年で10億の契約を取り、未だに同社で伝説になる売り上げを記録＜br /＞ ビリ新人や成績ビリの支店を次々と全社トップまでのし上げた。
＜br /＞ その後経営の道を歩みながら、30年以上数字をあげ続ける著者が、現在も野村で採用されている＜br /＞ 現場経験に基づいた営業および営業マン育成手法を徹底的に伝授する。
＜/p＞ ＜p＞【著者紹介】＜br /＞ ＜strong＞市村洋文(いちむら・ひろふみ)＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞1959年北海道生まれ。
立教大学社会学部に入学。
大学時代に流行の先を読み、学生向けスキーツアーを企画しビジネス化に成功。
大学時代の売上60億円。
＜br /＞ 83年卒業後、野村証券に入社し、30歳で月に600億円の売り上げを上げる証券マンに成長する。
野村における最年少記録を樹立。
37歳で野村証券の最年少支店長となる。
野村において営業マン2万名の教育指導者となり、「野村証券　伝説の営業マン」と呼ばれるようになる。
＜br /＞ 39歳のとき、野村証券からKOBE証券(現インヴァスト証券)へヘッドハンティングされ、当時最年少での総合証券社長として活躍。
280億円の預かり資産を1兆4400億円に増やし、2006年にKOBE証券を上場させることに成功。
＜br /＞ 上場時価総額400億円をつくり、47歳で日本最大のビジネスマッチング・顧客紹介を行う企業をつくるべくファーストヴィレッジ株式会社を設立。
38000名の経営者のネットワークをつくり上げる。
著書には『昼メシは座って食べるな！』(サンマーク出版)、『ツメが甘い』(KKベストセラーズ)等がある。
＜/p＞ ＜p＞【目次より】＜br /＞ 第1章【準備編】ビリ支店のビリ新人を全社トップにした小さな習慣＜br /＞ 第2章【実践編】なぜ会ってすぐ10億の契約が取れるのか？＜br /＞ 第3章【アフターケア＆接待編】1億の契約が取れる「究極のおもてなし」＜br /＞ 第4章【マネジメント編】どうやって最下位支店を日本一にのし上げたのか＜br /＞ 第5章【ラックマネジメント編】最後に勝つのは、「運」をコントロールできる人＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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自社の製品をネットでも宣伝・営業して売上につなげたい。
自分でネットの商売を始めたい。
でも、ホームページを作ってみたけれど、さっぱり反応がない。
そんな、あなたのために、著者がクライアントといっしょに作り上げてきた、インターネットを使った集客・営業・売り上げの仕組みを開示。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞アポ取り電話×、飛び込み営業×、対面クロージング×。
保険営業、不動産営業、士業・コンサルタント必読。
＜収録内容＞1 「対面の営業」という無理ゲー2 お客さんと会わないダメ営業マンが前年比200%を達成!3 営業なしで、自然に売れる状態を作る4つのステップ4 あなたの代わりにお客さんにセールスするWebページを作る5 あなたの代わりに売ってくれるWebページのテンプレート6 断られたお客さんを「資産」にするメール術7 Webセミナー&Web面談でお客さんに思わず「買いたい」と言わせる秘訣＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2664484Konno Tomiyasu / Cho / Awanai Eigyodakara Ureru Stress Zeroメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/10JAN：9784774519203会わない営業だから、売れる ストレスゼロ[本/雑誌] / 今野富康/著2021/10発売

＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ 通信業界はインターネットの普及やIoTの成長、またテレワークの浸透とともにその存在感をさらに増しています。
本書では、通信業界の内部や現況を説明文と図をセットにしてわかりやすく解説しています。
業界の最新動向から主な通信会社の市場規模やグループ関係、企業の組織・業務、内部で働く人の仕事内容などの現場の実情など、就活生はもちろん、新たなビジネスチャンスを探している人にも、気になる業界の最新動向がわかります。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・通信業界への就職・転職を目指す人＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞Chapter 1 通信業界の基礎知識・最新動向＜/strong＞＜br /＞ 　　01 通信業界の構造 自由化により多くのサービスが実現されてきた通信業界＜br /＞ 　　02 通信業界・情報通信産業の規模1 日本経済の約1割を占める情報通信産業＜br /＞ 　　03 通信業界・情報通信産業の規模2 多くの産業分野と強く関わるインフラ産業＜br /＞ 　　04 通信業界の成長と進化 技術の発展とニーズの高度化に支えられた成長＜br /＞ 　　05 通信業界の特徴1規模の経済・範囲の経済 巨大な事業者が有利になるメカニズム＜br /＞ 　　06 通信業界の特徴2自然独占 効率的な生産が可能な巨大事業者による独占＜br /＞ 　　07 通信業界の特徴3ネットワーク効果 利用者数やコンテンツ数が品質を左右するという効果＜br /＞ 　　08 通信業界の特徴4両面市場と無料サービス 特殊な価格戦略が必要な両面市場＜br /＞ 　　09 通信サービスの料金体系 利用者に合った料金体系の構築＜br /＞ 　　10 トラヒック増大への対応 急増する需要に対処するためのネットワーク増強や帯域制御＜br /＞ 　　11 通信サービスの品質表示 ベストエフォート品質のもとでの実効速度＜br /＞ 　　12 通信に必須の電波資源 電波の割り当ての再編成や技術開発などが急務＜br /＞ 　　13 新しい通信サービス IoTを活用した新たなサービスの実現＜br /＞ ＜strong＞Chapter 2 通信業界の構造＜/strong＞＜br /＞ 　　01 通信業界の分類 さまざまなプレイヤーの協力で実現する通信サービス＜br /＞ 　　02 3大グループ＋α化への動き 3大グループにより形成される通信市場＜br /＞ 　　03 固定通信事業者 安定したネットワーク接続を提供する固定回線＜br /＞ 　　04 モバイル事業者 生活やビジネスで重要性を増すモバイル通信＜br /＞ 　　05 ケーブルテレビ事業者/衛星通信事業者 特徴あるネットワークを活用してサービスを展開＜br /＞ 　　06 公衆無線LAN 観光や災害対策の目的で整備が進む公衆無線LAN＜br /＞ 　　07 ISP（Internet Service Provider） インターネットへの接続を提供するキープレイヤー＜br /＞ 　　08 通信端末メーカー 新たな通信端末の登場により市場規模は拡大傾向＜br /＞ 　　09 通信機器メーカー 通信機器市場は拡大傾向だが日本企業のシェアは些少＜br /＞ 　　10 政府の関与と国際連携 国内では規制緩和、国際的には連携が必要な産業＜br /＞ ＜strong＞Chapter 3 主要キャリアの特徴＜/strong＞＜br /＞ 　　01 NTTグループ 日本の情報通信インフラを支える巨大企業体＜br /＞ 　　02 NTTドコモ 環境変化に対応して進化を続ける日本最大のキャリア＜br /＞ 　　03 NTT東日本/NTT西日本 日本の固定通信を支える巨大プレイヤー＜br /＞ 　　04 NTTコミュニケーションズ/NTTデータ プラットフォーマーを相手に事業分野の重要度が高まる2社＜br /＞ 　　05 KDDI（au） 独占企業をルーツの1つとしつつ多様な通信サービスを提供＜br /＞ 　　06 ソフトバンク 通信にとどまらない事業分野を有する総合IT企業＜br /＞ 　　07 楽天モバイル 第4のキャリアとして市場定着が注目されるプレイヤー＜br /＞ 　　08 ケーブルテレビ事業者 多くの世帯の放送サービスを支えつつ通信分野で事業拡大を進める事業者＜br /＞ 　　09 電力系事業者 電力事業の資産を活用してブロードバンドを支える事業者＜br /＞ 　　10 MVNO（Mobile Virtual Network Operator） 料金水準だけではなく品質でも勝負するMVNO＜br /＞ 　　11 MVNE（Mobile Virtual Network Enabler） モバイル事業への参入障壁を下げるMVNE＜br /＞ ＜strong＞Chapter 4 インターネット関連事業者の特徴＜/strong＞＜br /＞ 　　01 インターネット関連事業者の種類 多様な事業者が連携・競争してインターネット空間を構築＜br /＞ 　　02 ピアリングとトランジット ネットワークの相互接続により構築されるインターネット＜br /＞ 　　03 IX（Internet eXchange） ネットワーク間の相互接続を支える基盤設備としてのIX＜br /＞ 　　04 クラウド/データセンター インターネット上での設備共有を可能にする事業者＜br /＞ 　　05 CDN（Content Delivery Network） 音楽や動画などのコンテンツをスムーズに配信するシステム＜br /＞ 　　06 検索エンジン インターネットから必要な情報を探し出すシステム＜br /＞ 　　07 SNS（Social Networking Service） インターネット上のコミュニティ構築を支えるサービス＜br /＞ 　　08 電子商取引（eコマース、EC） 市場規模は拡大しているが法整備が望まれる電子商取引＜br /＞ 　　09 電子決済 決済の簡易化と迅速化により経済効率性を高めるサービス＜br /＞ 　　10 フルフィルメントサービス 商品購入以降の配送やアフターフォローを行うサービス＜br /＞ ＜strong＞Chapter 5 キャリアの組織と役割＜/strong＞＜br /＞ 　　01 キャリアの基本的な組織体制 運用と開発を担う技術部門と事業を展開する事業部門＜br /＞ 　　02 ネットワーク部門の役割 通信ネットワークの運用・構築とサービス基盤の開発を担う＜br /＞ 　　03 研究開発部門の役割 先進技術の研究開発とイノベーションの中核を担う＜br /＞ 　　04 マーケティング部門の役割 市場を分析して戦略を立て先進技術による事業創造も担う＜br /＞ 　　05 法人営業部門の役割 通信回線やモバイル端末を武器に法人の課題解決を担う＜br /＞ 　　06 コンシューマー部門の役割 個人利用者に対応するキャリアの窓口となる役割を担う＜br /＞ 　　07 経営・管理部門の役割 企業の運営や事業を支えて企業全体の管理を担う＜br /＞ ＜strong＞Chapter 6 キャリアの技術部門の仕事＜/strong＞＜br /＞ 　　01 ネットワークの構築・計画の仕事 ネットワーク構築のための計画立案や資金調整などを行う＜br /＞ 　　02 ネットワークの工事・運用の仕事 基地局工事の実施と安定運用のための保守を行う＜br /＞ 　　03 ネットワーク技術の研究開発の仕事 無線ネットワークを進化させる新たな技術やサービスを考案＜br /＞ 　　04 先進技術の研究開発の仕事 新しい社会のしくみの基盤となる先進技術を研究＜br /＞ 　　05 先進技術を事業化する仕事 専門家をコーディネートして先進技術を事業に結びつける＜br /＞ 　　06 社内システムの運用・管理の仕事 社内システムの安定性を保つため保守やセキュリティ対策などを行う＜br /＞ ＜strong＞Chapter 7 キャリアの事業部門の仕事＜/strong＞＜br /＞ 　　01 サービスの企画・開発の仕事 顧客市場に有効なサービスの調査や分析を行う＜br /＞ 　　02 コンサルティング・ソリューションの仕事 顧客から課題を聞き出して課題解決の提案を行う＜br /＞ 　　03 コンシューマー向け販売支援の仕事 利用者を増やすためのさまざまな支援を行う＜br /＞ 　　04 モバイルショップでの販売の仕事 個人利用者に対面で対応して売上を伸ばす施策を行う＜br /＞ 　　05 カスタマーサポートの仕事 利用者の声を業務改善につなげるためデータの収集と分析を行う＜br /＞ 　　06 マーケティングの仕事 販売戦略や新規事業に活用する顧客データの分析を行う＜br /＞ 　　07 広報・プロモーションの仕事 製品やサービス、企業活動を周知するための情報発信を行う＜br /＞ ＜strong＞Chapter 8 政策と法規制＜/strong＞＜br /＞ 　　01 電気通信事業法 通信ビジネスを規律する基本法＜br /＞ 　　02 NTT法 独占事業体をもとにする巨大ビジネスへの特別規制＜br /＞ 　　03 電波法 共有資源である電波の利用ルール＜br /＞ 　　04 競争政策 競争メカニズムの活用を基本に据えた政策展開＜br /＞ 　　05 ユニバーサルサービス 生活に不可欠であるとして提供が保証されるサービス＜br /＞ 　　06 周波数割当て 電波資源を効率的に割り当てるしくみ＜br /＞ 　　07 ネット中立性 インターネットを公平に利用すべきという基本理念＜br /＞ 　　08 帯域制御ガイドライン 利用ピーク時にネットワークと利用者を守るための業界ルール＜br /＞ 　　09 ゼロレーティングガイド画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞あたりまえだけど結果を出す人しか徹底していないシンプルな行動法則。
アプローチから、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローまで結果を出すための基本とコツを解説。
＜収録内容＞プロローグ 法人営業のプロセスを確認しよう第1章 相手を“つかむ”事前準備第2章 効果的なアプローチとは第3章 ヒアリングで課題をあぶり出す第4章 相手を動かす提案とプレゼン第5章 結論を引き出すクロージングエピローグ リピートを生む顧客管理＜アーティスト／キャスト＞高城幸司(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1779861Takagi Koji / Cho Mizushima Miki / Written and Illustrated / Manga De Yasashiku Wakaru Hojin Eigyoメディア：本/雑誌重量：291g発売日：2015/03JAN：9784820719212マンガでやさしくわかる法人営業[本/雑誌] / 高城幸司/著 水島みき/作画2015/03発売

＜p＞売れる営業マンが日々実行している、シンプルな方法を知っていますか？それは、「営業エンジンをOFF」にすること。
まずは、これだけでも驚くほど自然にスムーズに、かつ早期にお客さまと信頼関係を築くことができるのです。
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＜p＞営業コンサルタントとして2万人を指導し、抜群の人気を誇る著者が、これだけは知っておきたい「基本と原則」をはじめて明かします。
＜/p＞ ＜p＞本書では、まず営業の定義・分類にページを割いています。
定義を頭に入れたうえで読み進めると理解が速いためです。
＜/p＞ ＜p＞そして、営業のやり方、スキル、ツール、戦略、マネジメント、とテーマごとに解説。
さらに、営業の支援システムや、営業パーソンの生産性・採用・転職にも触れています。
＜/p＞ ＜p＞目標を達成する、結果を出すという視点を踏まえて「営業」を体系的にまとめた本は、これまでありそうでなく、新人や他部署から異動してきた営業パーソンがはじめて手に取る1冊として最適なのはもちろん、マネジャー層が自身の営業スタイルの振り返りに、あるいは部下指導に使用するためにも打ってつけです。
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＜/p＞ ＜p＞すべての営業パーソンが身につけるべき「考え方とスキル」がここに！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞日本一BMWを売った「伝説のセールスマン」飯尾氏も、同期の中で一人だけ入社から7か月間1台も売れなかった。
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なぜ同じクルマを売っていて、販売数に差が出るのか？「売れるセールス」になるための方法をあますところなく伝える。
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＜p＞売ることは、最高に楽しいゲームだった。
売れない人は「顧客の心理」を知らない。
売れてる会社は感情に売る。
行動経済学で解き明かす、一流企業のヒット戦略の裏側。
ナイキはあえて顧客にひと手間をかけさせる、コカ・コーラは買う人と飲む人を狙い分ける、ユニクロは値段のモノサシをすり込む、エクセルシオールは自社ブランドをあえて使わない……etc。
「秒速で買う」心理、「買わないことを損にする」方法から、「買いたい脳」の作り方まで、売るためのコツを紹介。
シンクタンクと広告代理店で約600件の顧客獲得に携わってきたマーケティングプランナーが、行動経済学を使うとなぜ売れるのか、その効き目を解説する。
サラリーマンだって主婦だって、実は誰もが何かを売って生きている。
ビジネスでも日常でも、心理がわかれば必ず売れる。
全ての人を「売れる人」に変える一冊。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞もしも今、人生に迷い、悩んでいる人がいるなら、営業の仕事についてみてください！二十代前半、何のとりえもスキルもない私は、やりたいことも向いていることも見つからないまま転職を繰り返し、そのたびに不安と自己嫌悪に陥る日々の中にいました。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞押し売りしなくても売上は伸びる。
「スルー」が「買いたい」に変わる!声かけ、質問、提案、説明、ひと押し。
お客様の「心の声」に応える50の方法。
＜収録内容＞第1章 お客様に嫌がられる声かけ 喜ばれる声かけ第2章 お客様に嫌がられる質問 喜ばれる質問第3章 お客様に嫌がられる提案 喜ばれる提案第4章 お客様に嫌がられる言葉づかい 喜ばれる言葉づかい第5章 お客様に嫌がられる試着・試用 喜ばれる試着・試用第6章 お客様に嫌がられるひと押し 喜ばれるひと押し＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2672957Hirayama Eda Bi / Cho Kita Hara Ken Ta / E / Illustration De Hitome De Wakaru Okyakusama Ni Iyagarareru Sekkyaku Yorokobareru Sekkyakuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/10JAN：9784534058829イラストでひと目でわかるお客様に嫌がられる接客喜ばれる接客[本/雑誌] / 平山枝美/著 キタハラケンタ/絵2021/10発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞“マーケティングの三角形”“M・K・S(観る・聴く・知る)”“価値の3つの切り方”型破りな発想と伝え方で、たった5年間で5000人以上の売れる人材→人財を育成している伝説の研修講師が明かす!＜収録内容＞第1章 「いらっしゃいませ」を疑え!?価値は誰にとっての価値か?(営業の原点は接客にあり観る・聴く・知る?本当にできていますか? ほか)第2章 マーケティングはすべて「三角形」でうまくいく!(マーケティングを三つに分解するシンプルに捉えると見えてくるコト)第3章 事例満載!“ヒト発想”のススメ?P to Pマーケティングの肝(自販機に見る三つの物語ターゲットについての簡単発想 ほか)第4章 接客を“マーケティング的”に発想する(学校では学べない「ほんとうの接客」教えます!実例!非常識な接客が起こした奇跡)付録 対談:株式会社エムエム・代表取締役社長・兼城毅氏?「人財育成型研修」の具体的事例とその価値＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2673604Ikoma Shunsuke / Cho / Eigyo Heta Demo 3 Oku Uru Gijutsu! (Uchiki Shaberenai...)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/10JAN：9784867340387営業下手でも3億売る技術![本/雑誌] (内気、しゃべれない...) / 生駒俊介/著2021/10発売

＜p＞『本当に売れる説得の武器』という本へようこそ！この旅では、魅力的な説得の世界を掘り下げ、本物の販売を成功させるための最も効果的なテクニックの背後にある秘密を発見します。
＜/p＞ ＜p＞私たちは機会と課題に満ちた世界に住んでおり、そこでは説得し、影響を与え、説得する能力が個人的にも職業的にも基本的なスキルとなっています。
ビジネスを拡大したい起業家、顧客を魅了したい営業マン、さらには人間関係を改善したい人であっても、説得という「武器」をマスターすることは、扉を開き、並外れた成果を達成するための強力なツールです。
結果。
＜/p＞ ＜p＞この本は、確かな原則に基づいており、人間の心理学によってサポートされている、最も影響力があり、倫理的な説得戦略に関する広範な調査と研究の結果です。
ここでは、人間の感情や動機の理解から、さまざまな状況でのテクニックの実践的な応用まで、説得の柱に対する完全なアプローチを見つけることができます。
＜/p＞ ＜p＞次の数ページでは、これらの説得の武器を販売戦略に組み込むことで人生とキャリアを変えた人々の感動的なストーリーを紹介していきます。
さらに、提示された各コンセプトを実践して、誠実さと共感を持った説得の達人になることができるように、実践的な演習と貴重なヒントを提供します。
＜/p＞ ＜p＞私たちの旅は魅力的かつ困難なものになるでしょうが、本物の説得が人生を変え、本物のつながりを生み出すことができると強く信じています。
私たちは、この発見と学習の旅に皆さんをご案内できることをうれしく思っています。
＜/p＞ ＜p＞「本当に売れる説得の武器」の秘密を解き明かす準備はできていますか? それでは、説得の力を通じて、成功と個人的および職業上の成長に向けた旅を始めましょう!＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞元カリスマ実演販売員が、心理学と演劇論を組み合わせた独自のセールステクニックを伝授。
この心理ルールを身につければ、あなたはもっと売れる営業マンになれる！1日平均100万円を売り上げる非常識なセールステクニック！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。
しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上10倍を実現できる。
行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。
セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。
＜収録内容＞第1章 顧客の悩みと欲求を明確にせよ!(あなたが最近買ったモノは何ですか?この罠に陥っていたら売上10倍のチャンス! ほか)第2章 顧客が買う気になる顔を描こう!(顧客が購入時に示すさまざまな顔顔(判断基準)1 新しいものへの考え方で顔が変わる ほか)第3章 商品・サービスの価値を10倍にせよ!(顧客の望む未来を実現して価値を10倍にせよ!愛用客が何に満足しているか発掘する「8つの質問」! ほか)第4章 商品・サービスの価値と場面を合わせよう!(分解したオンリーワンを見つける!顧客が分かる言葉を使う! ほか)第5章 顧客の「買いたい」を生み出す「価値ストーリー」で対話せよ!(購入ステップを踏ませる!顧客が気持ちよく「購入ステップ」を踏める魔法! ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2674542Kikuoka Masayoshi / Cho / Uriage Wo 10 Bai Ni Suru ”Consul No” No Tsukurikataメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/11JAN：9784827213140売上を10倍にする「コンサル脳」のつくり方[本/雑誌] / 菊岡正芳/著2021/11発売

＜p＞「売れる営業」「売れ続ける営業」には理由があるーー。
◎競合のいないお客さまの見つけ方◎テレアポをするのは土日が狙い目◎無差別飛び込みは非効率、「限定飛び込み」をやろう◎いま、ニーズがあるかどうかは無視していい◎初回訪問の翌日、必ず9時に電話しよう◎「売れる営業」は毎朝5分、お客さまのことを考える◎オーナー系企業と非オーナー系企業で攻め方はこう変わる◎商談が進まないときに絶対いってはいけないひと言◎「ここ一番」の商談アポは11時にとろう◎契約のカギは「クロージング前日の電話」が握っている◎迷っているお客さまの背中を押す魔法のフレーズ◎［宮地式］紹介をしてもらわない「紹介営業」◎お客さまの名刺は必ず年1回、もらい直そう◎営業とはズバリ、「お客さま探しゲーム」◎売上目標を確実に達成する究極の秘訣ーー他、全40項ーーまずは、興味のあることから実践してみてください。
きっと、あなたの世界が変わります。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞会社全体で販売・受注を推し進める時代へ。
常識と前例に捉われるな!現場に頼ると数字が終わる。
「DX」で叶える顧客・売上増加。
アナログ&デジタルのナマ事例に即して解説。
＜収録内容＞プロローグ(現場の数字づくりの未来が変わる営業DX・イネーブルメントとは何か「収益伸長の黄金比」の4要素の適用 ほか)成果創出の「これまで」と「これから」?アナログ&デジタル事例に即した営業強化のヒント(固定観念をリセットし、新たなビジネスモデルを探求 どぶ板営業からデジタル営業へのシフトでぶっちぎり(中堅/販社◇部品・素材)営業帳票で行動が丸裸になり競争刺激、即時業績回復 成績不振者・優良者の違いも一目瞭然で劇的自己改革(中小/サプライヤー◇熱量・動力・環境)ノルマ廃止とモチベーションアップ、契約増加を実現 営業現場のコンプライアンス違反・不祥事発生を撲滅(大手/生命保険◇金融・銀行・保険・証券) ほか)エピローグ(勝ち組のお墨つきをもらう本書を出したそもそものきっかけ成果が上がらない第一の責任 ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2675232Wada Hajime / Cho / Mirai Shiko No Eigyo Kyoka Seika Soshutsu No ”Kore Made” to ”Korekara”メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/11JAN：9784801483019未来志向の営業強化 成果創出の「これまで」と「これから」[本/雑誌] / 和田創/著2021/11発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞会社全体で販売・受注を推し進める時代へ。
常識と前例に捉われるな!現場に頼ると数字が終わる。
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アナログ&デジタルのナマ事例に即して解説。
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