＜p＞営業は素手の勝負。
だから、ウラワザがいる！　人のココロを盗む快感に取り憑かれた人を営業マンと呼ぶ。
人をその気にさせる嘘のほうが、人に対して無力な真実よりも価値がある。
世の中は嘘のつき方の勝負。
無力の商品を扱って有力な商品に仕立てるのがプロの営業。
ーなど、斬新でユニークな知恵を満載。
【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞訪問しなくても、対面でなくても仕事がうまくいく！心理学を使った非対面型・営業、交渉、打ち合わせの成功法則。
感染予防の観点から、人に会うのが難しくなっています。
外出は自粛になり、社会のテレワーク化も一気に進みました。
そのため、「人に会うことが何よりも大切」と考えていた人も、「なんだ、けっこう人に会わなくとも大丈夫じゃないか」ということに気づき始めたようです。
もちろん、会わずにすませるからといって、相手をないがしろにしていれば、やはり仕事はうまくいきません。
会わずにすませるには、それなりのテクニックは必要です。
本書では、どうすれば人に会わずとも、相手の心をつかみ、自分の思うように操ることができるのかについての心理テクニックを紹介していきます。
対面すると緊張しやすい日本人は、会わない方がうまくいく可能性が高いので、ぜひ活用してみてください。
心理テクニックの一例・メールを書くときは心理術「条件づけ」で相手の心をつかむ・相手の意識や行動を変えたいときは、「ラベリング」を使う・書類を送って何かを依頼するときは、香りづけをしておく・成功するセールスマンは電話でも笑顔を忘れない・相手の欲しいものがわかる心理質問術・OKさせてから条件を変えるルアー法＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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著者：豊田 誠出版社：日本能率協会マネジメントセンターサイズ：単行本ISBN-10：4820706276ISBN-13：9784820706274■通常24時間以内に出荷可能です。
※繁忙期やセール等、ご注文数が多い日につきましては　発送まで72時間かかる場合があります。
あらかじめご了承ください。
■宅配便(送料398円)にて出荷致します。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞“人柄より情報”“沈黙は事故”“準備9割・本番1割”これまでの常識は通用しない!知らないと大きな差が出るノウハウを従来型の「対面営業」と比較しながらわかりやすく解説!!“訪問しない営業”のプロが教える48のルール。
＜収録内容＞第1章 営業新時代に勝ち残る9つの考え方第2章 お客様との接点が持てる9つのアプローチ第3章 リモートは準備が肝心!9つの面談対策第4章 確実に契約につながる9つの商談テクニック第5章 営業のパフォーマンスが上がる6つのチーム術第6章 効率よく仕事を進める6つのセルフマネジメント＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2575072KIKUHARA TOMOAKI / Cho / Remote Eigyo De Kekka Wo Dasu Hito No 48 No Ruleメディア：本/雑誌重量：256g発売日：2021/01JAN：9784309249902リモート営業で結果を出す人の48のルール[本/雑誌] / 菊原智明/著2021/01発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞“クレハラ(クレーマー・ハラスメント)”にレッドカード!!企業・行政職員から個人商店主、店員まで使えるクレーマー撃退法、“深澤メソッド”を凝縮!＜収録内容＞第1 クレーム対応の基本?クレーム対応に強い企業・社員(クレームの発生するところクレームとは? ほか)第2 顧客・市民とクレーマーの境界線(クレーマーとはクレームのパターン ほか)第3 クレーム対応に役立つ平素の心構えと具体的な対応方法(クレーム対応ピラミッドを理解する「疑いのアンテナ」を張る ほか)第4 弁護士の活用、関係機関との連携等?問題がこじれる前に相談(対クレーマー法律相談での弁護士の回答弁護士による有効なクレーマー排撃の方法 ほか)資料＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2195078Fukazawa Naoyuki / Cho / Futo Yokyu Claimer Gekitai No Point 50 Kigyo Gyosei Niyoru Compliance No Jissenメディア：本/雑誌重量：298g発売日：2018/02JAN：9784809031847不当要求・クレーマー撃退のポイント50 企業・行政によるコンプライアンスの実践[本/雑誌] / 深澤直之/著2018/02発売

＜p＞＜strong＞（概要）＜/strong＞＜br /＞ コンサルティング業界はグローバルな活躍を期待できることもあり、就活生にとっても魅力的な業界です。
また、他業種で経験を積んだ社会人が、キャリアアップを狙って転職を考えることの多い業界でもあります。
その一方で、具体的な業務内容はよくわからない人も多く、漠然としたイメージが先行している実態もあります。
＜br /＞ 本書では、コンサルティング業界の見取り図や業務内容、コンサルタントに必要とされる能力、マインド、働き方、キャリアパスなどを、現場に即した内容で解説しました。
主要なコンサルファームの紹介もまとめています。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（こんな方におすすめ）＜/strong＞＜br /＞ ・コンサルティング業界に就職したい学生、コンサルティング業界に就職した新入社員、異業種からコンサルティング業界に就職した社会人、コンサルタントの仕事を理解したい社会人＜/p＞ ＜p＞＜strong＞（目次）＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞Chapter 1 コンサルティングとは＜/strong＞＜br /＞ 　　コンサルティングは究極のサービス業＜br /＞ 　　クライアントがコンサルタントに依頼する事情＜br /＞ 　　自分自身が商品となるコンサルタントの果たすべき役割＜br /＞ 　　高額な報酬を受けられる理由とクライアントの支払い能力＜br /＞ 　　コンサルティングの歴史は19世紀後半からと比較的浅い＜br /＞ ＜strong＞Chapter 2 コンサルティングの専門領域＜/strong＞＜br /＞ 　　コンサルタントは、その専門性で領域を区分できる＜br /＞ 　　7つのコンサル領域の傾向＜br /＞ 　　大企業の経営戦略に切り込むコンサルの花形領域＜br /＞ 　　業務や業界の深い専門性と他領域の知識の両方が必要＜br /＞ 　　企業の抱える課題とITの橋渡しを担う＜br /＞ 　　最適な組織の探求と人材の成長、管理を目論む＜br /＞ 　　財務、M＆A、コーポレートガバナンスなどひときわ高い専門性＜br /＞ 　　窮地にある企業を再建し、経営の健全化を図る＜br /＞ 　　金融機関の調査部門が分離・独立して各種調査や政策提言を行う＜br /＞ ＜strong＞Chapter 3 コンサルタントの働き方＜/strong＞＜br /＞ 　　一定期間、特定の目的を達成するためのプロジェクト組織＜br /＞ 　　人気プロジェクトに選ばれるコンサルタントの条件＜br /＞ 　　プロジェクトは複数のフェーズで構成されている＜br /＞ 　　プロジェクトの管理はマネージャーやPMOが担う＜br /＞ 　　プロジェクトの状況次第で長時間働かざるをえないことも＜br /＞ 　　コンサルタントのトップのパートナーの平均年齢は40代＜br /＞ 　　20代で年収1,000万円も可能だが、その分厳しい環境でもある＜br /＞ 　　成果主義に基づく「絶対評価」と「相対評価」＜br /＞ 　　若手コンサルの1日の時間の使い方を解説＜br /＞ ＜strong＞Chapter 4 コンサルタントが身につけるべき能力＜/strong＞＜br /＞ 　　コンサルタントに求められる4つのマインド＜br /＞ 　　相手の期待に応えるためのロジカルシンキング＜br /＞ 　　理論展開をわかりやすくする要素の構造化＜br /＞ 　　目的を達成するためのロジカルコミュニケーション＜br /＞ 　　ロジカルな思考でドキュメントをつくる＜br /＞ 　　コンサルタントは問題解決のプロフェッショナル＜br /＞ 　　プロフェッショナルとして業務知識を把握する＜br /＞ 　　業界について学び、クライアントの優位性を把握する＜br /＞ 　　作業効率を極限まで高めて、考える時間を1秒でも長くつくる＜br /＞ ＜strong＞Chapter 5 コンサル業界の就職・転職の実態＜/strong＞＜br /＞ 　　コンサル業界に就職してからのミスマッチを防ぐために＜br /＞ 　　自分に合うコンサルファームの選び方＜br /＞ 　　新卒採用のプロセスと評価されるポイント＜br /＞ 　　中途採用のプロセスと評価されるポイント＜br /＞ 　　明確な答えのない問いで地頭の良さをチェックされる＜br /＞ 　　協調性・人間力・思考力をトータルで判断する＜br /＞ 　　特別な資格がなくてもさまざまなことに挑戦できる＜br /＞ 　　コンサルタントの将来性と勝ち残るための条件＜br /＞ 　　コンサルタントが選べる次のキャリアの選択肢＜br /＞ ＜strong＞Chapter 6 主要なコンサルファーム＜/strong＞＜br /＞ 　　外資中心に群雄割拠のコンサルファーム＜br /＞ 　　就職・ 転職したい会社を選ぶ基準を作り上げる＜br /＞ 　　データで見るコンサルファームの業界の姿＜br /＞ 　　アクセンチュア株式会社＜br /＞ 　　デロイト トーマツ コンサルティング合同会社（DTC）＜br /＞ 　　PwC（プライス ウォーターハウス クーパース）コンサルティング合同会社＜br /＞ 　　EY（アーンスト・アンド・ヤング）ストラテジー・アンド・コンサルティング＜br /＞ 　　KPMGコンサルティング株式会社＜br /＞ 　　コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社＜br /＞ 　　マッキンゼー・アンド・カンパニー（MCK）＜br /＞ 　　株式会社ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）＜br /＞ 　　ベイン・アンド・カンパニー＜br /＞ 　　アビームコンサルティング株式会社＜br /＞ 　　キャップジェミニ株式会社＜br /＞ 　　ガートナー ジャパン株式会社＜br /＞ 　　GCA株式会社＜br /＞ 　　株式会社経営共創基盤（IGPI）＜br /＞ 　　山田コンサルティンググループ株式会社＜br /＞ 　　株式会社野村総合研究所（NRI）＜br /＞ 　　株式会社NTTデータ経営研究所＜br /＞ 　　株式会社船井総合研究所＜br /＞ 　　株式会社タナベ経営＜br /＞ ＜strong＞Chapter 7 コンサル業界の今後＜/strong＞＜br /＞ 　　グローバルとの比較で見えてくる日本の現状と今後＜br /＞ 　　コンサル業界の市場規模と中長期展望＜br /＞ 　　社会問題と共に変わっていくコンサルの領域＜br /＞ 　　コンサルファームが抱えている経営課題＜br /＞ 　　日本のデジタル後進を背景にDXコンサルの需要が拡大している＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞こんな人にピッタリの1冊です！□初めて営業職に就く人　□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人　□あらためて営業を学び直したい人　□自分の営業方法に自信がない人　□とにかく実績を上げたい人　□ムリせず売れる営業になりたいと考えている人　□営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人　□営業のステップごとにやるべきことを知りたい人　□売れる続ける営業になって、営業を一生の仕事にしたい人　［主な項目］　◎なぜ、お客さまは商品やサービスを必要とするの？　◎ムダな訪問を減らす“とっておきの方法”　◎アポ率を飛躍的に高める2つのキーワード　◎自然と「話させ上手」になれる6つの法則　◎商談は「60分」で組み立てよう　◎商談が長引いたときの切り上げ方　◎売れる営業ほど「クロージング」には頼らない　◎4つの情報を集めて「リピート率」を上げよう　◎「リフレッシュ」も大事なスキル　ーー他、全86項＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞すべては、たった1つの気づきから始まった！序章　内気で口ベタなダメ営業のわたしが4000人中1位に！第1章　まずは「正しい営業思考」を押さえておきましょうーーステップ1　第2章　「売れる営業コミュニケーション」の根本をマスターしましょうーーステップ2第3章　すぐ買うお客さまの「本当のニーズ」を知っておきましょうーーステップ3　第4章　「難しいお客さま」こそ売上げに変えてしまいましょうーーステップ4　第5章　あなたの「ファン」をつくり、ブランド力を高めましょうーーステップ5　終章　さあ、いまこそあなたも一歩前に踏み出しましょう　読めば勇気と自信が湧いてくる！　いまの状況をなんとか変えたいと思っている営業マンの必読バイブルーー＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞営業マンに求められることは、「新規開拓」と、「既存の取引先から切り捨てられないこと」です。
お客様とどれだけいい関係を保っていくことができるかが、この不況でも成果を出し続ける秘訣なのです。
お客さんが営業マンに無関心だとおしまいです。
仕事はなんだかんだ言っても人間関係で成り立っているところが大きいのです。
そして、自分はできる営業マンと思っていても、顧客目線で見ると、驚くほど至らない点が出てくるものです。
この本では、営業マンが無意識に犯している取引先やお客様が嫌だと感じる言動、また不満に感じる営業の仕方を挙げ、なぜ顧客がそう感じるのかを解説していきます。
そして、その解決案を提示することで、自分の営業を客観視し、不況でも売り続ける営業マン。
凡人でも一流の営業マンになれる方法を述べていきます。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞非対面・オンライン対応・時間短縮・経費削減・新規獲得etc.中小企業こそ「DX」化を急げ。
東京ビッグサイト、インテックス大阪などの大規模展示会にて1300社の経営者・営業マンの売上をサポートしてきた著者が“コロナ下”に続々と成果を出す「オンライン展示会営業」とは!＜収録内容＞特別対談・営業VS調達?コロナ下の中小企業の生き残り策とは?営業の「DX」化をスムーズに行う『自前オンライン展示会』への取り組みとは?「DX」営業マスターへの道(コンセプトづくりコンテンツづくり「YouTube」動画づくり「オンライン(メール)アプローチ」)教える営業になる!「オンラインセミナー」集客方法ここで差がつく!成約率が上がる「オンライン(ZOOM)商談」ピンチはチャンス!コロナを会社が強くなるきっかけにする＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2569186Kiyonaga Kenichi / Cho / Chusho Kigyo No ”DX” Eigyo Manual ”On-line Tenji Kai” Wo Kikkake Ni Shita Smoothna Eigyo Kaikaku Jutsuメディア：本/雑誌重量：226g発売日：2020/12JAN：9784341087791中小企業の「DX」営業マニュアル 「オンライン展示会」をきっかけにしたスムーズな営業改革術[本/雑誌] / 清永健一/著2020/12発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞売上げ向上は「お役所」との付き合い方次第で決まる!元市役所職員、現職市議会議員の著者が自身の実体験を元に、時宜を逃さない営業のツボを伝授!＜収録内容＞序章 地方自治体は若手営業マンにとって最高のトレーニングジム第1章 変動の少ない地方自治体の仕組み第2章 営業マンの「攻め月」は7月にあり!第3章 知らないと失敗する「お役所」の七不思議第4章 地方自治体で成功する営業のツボはこれだ!第5章 地方議会・地方議員とビジネス第6章 営業マン一人ひとりの力が地方を活性化させる＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2585551Ito Kentaro / Cho / Chihojichitai He No Eigyo Jitsuha ”Oyakusho” Koso Ga Bijinesuchansu No Hasshin Chiメディア：本/雑誌重量：231g発売日：2021/02JAN：9784434284809地方自治体への営業 実は「お役所」こそが、ビジネスチャンスの発信地[本/雑誌] / 伊藤健太郎/著2021/02発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞急成長事務所がやったこと、全部教えます。
DX時代の士業事務所にあるべき戦略&実践ノウハウを余すことなく伝授!＜収録内容＞第1章 士業を取り巻く環境第2章 競合ひしめく業界で急成長するための3要素第3章 信頼を得て契約につなげるための3要素第4章 セミナー講師に呼ばれ売上につなげる方法第5章 狙って紹介をもらう方法第6章 SNS、動画、WEBツールのフル活用第7章 最後に?時代に適応し、成長し続けるために＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2578515Gomi Den Tadashi Isao / Kyocho Ishige Takashi Dai / Kyocho / Kyuseicho Wo Jitsugen Suru! Shi Gyo No Eigyo Senryakuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/01JAN：9784539728093急成長を実現する!士業の営業戦略[本/雑誌] / 五味田匡功/共著 石下貴大/共著2021/01発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞お笑い芸人からNo.1営業へ!成功のノウハウを解説。
＜収録内容＞第1章 僕と「俺」の絶望的な出会い第2章 オンライン商談でコンプレックスはなぜ役に立つのか第3章 「緊張」を改善する必要は全くない第4章 未来の家族の風景第5章 自分史上、最大の大敗第6章 旗をたてて、助けてもらう第7章 チャンスは再びやってくる第8章 相手から噂される存在になる第9章 自分と仲間に期待する＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2587971Nakakita Tomohiro / Cho / Complex Ha Eigyo No Saiko No Bukidearu.メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/02JAN：9784532323875コンプレックスは営業の最高の武器である。
[本/雑誌] / 中北朋宏/著2021/02発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞基本の接客サービス入店時・客席案内の接客サービス注文時の接客サービス商品提供時、下げる時の接客サービスレジの接客サービス見送りの接客サービス販促・売り込みの接客サービスカウンター席、テーブル席、座敷席等、店舗別の接客サービス客待ちの接客サービス電話応対の接客サービスお客様に対する注意の促し方クレーム・苦情処理の接客サービス接客べからず集＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-864216Akatsuchi Ryoji / Inshoku Ten No Sekkyaku Service Kanzen Manual BOOK Aisatsu Kara Claim Shori Made Kakubamen No Sekkyaku Ga Yoku Wakaru!メディア：本/雑誌重量：253g発売日：2010/10JAN：9784751108963飲食店の接客サービス完全マニュアルBOOK 挨拶からクレーム処理まで、各場面の接客がよくわかる![本/雑誌] (単行本・ムック) / 赤土亮二/著2010/10発売

＜p＞■セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法＜/p＞ ＜p＞「売上をもっと上げたい」＜br /＞ 「営業成績を伸ばしたい」＜br /＞ 「雑談やコミュニケーションが苦手」＜br /＞ 「ヒアリングやプレゼンが下手」＜br /＞ 「若手の営業スキルを伸ばしたい」＜/p＞ ＜p＞そんな方におすすめしたい一冊。
＜/p＞ ＜p＞■本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、＜br /＞ セールスYouTuberである著者が＜br /＞ 科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。
＜/p＞ ＜p＞営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。
＜br /＞ それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。
＜/p＞ ＜p＞「営業が苦手」＜br /＞ 「どうやったら買ってもらえるのか？」＜br /＞ 「どうやったら契約が取れるのか？」＜/p＞ ＜p＞など、自分の行動や営業のスキルについて＜br /＞ 悩むだけで終わっているのです。
＜/p＞ ＜p＞営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、＜br /＞ 自分の行動を変えるより先に、＜br /＞ 「人間の心理」を理解しようとすることです。
＜/p＞ ＜p＞■インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、＜br /＞ 「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」＜br /＞ という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。
＜/p＞ ＜p＞本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、＜br /＞ それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。
＜/p＞ ＜p＞ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング＜br /＞ という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。
＜/p＞ ＜p＞これらを一つずつ自分の営業戦略、営業プロセスに取り入れることで＜br /＞ 営業成績や顧客との関係値はきっと上がっていくはずです。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞大切なのは勝ち負けではない!物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。
結果を出すビジネス交渉術の決定版!＜収録内容＞第1章 コスト削減に必要な交渉力?なぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか?(交渉とは何か、交渉力とは何かコスト削減を実現する2つの方法コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門)第2章 コスト削減を成功させる交渉方法1?交渉時の心構えと姿勢(5つの交渉スタンスを意識し、3段階の交渉手順を踏む相手の立場に立って交渉する常に交渉目的へ立ち返る交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する諦めない。
固定観念を持たない)第3章 コスト削減を成功させる交渉方法2?セッティング、ミーティング、クロージング(セッティング(交渉準備)ミーティング(交渉)クロージング(合意))第4章 実践的交渉テクニックとNGアクション?3つの段階で使い分ける交渉テクニック(セッティング時の交渉テクニックセッティング時のNGアクションミーティング時の交渉テクニックミーティング時のNGアクションクロージング時の交渉テクニッククロージング時のNGアクション)第5章 サプライヤーとの交渉 実践編?あなたは、こんなときどうしますか?(交渉場面のトークスクリプト問題発生!交渉時のQ&A)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1726077Saya Susumu / Cho / Taion No Tsutawaru Kosho 702 Sha No Cost Sakugen Wo Jitsugen Shita Professional No Saho (Nana Books)メディア：本/雑誌重量：259g発売日：2014/10JAN：9784904899441体温の伝わる交渉 702社のコスト削減を実現したプロの作法[本/雑誌] (Nanaブックス) / 佐谷進/著2014/10発売

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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞“コンプレックスは最強のコンテンツ”“商品購入&来店予約される導線づくり”“確実に出会える4つのハッシュタグ”「共感」が売上に変わる!お客様と繋がり続ける、新しい手法を初公開。
＜収録内容＞01 これからの販売員は“繋がり”が武器になる02 Instagramのプロから学ぶ“発信力のキホン”03 目指すべきは、憧れの人よりも“会いたくなる人”04 あなたの接客スタイルが、そのまま“発信の型”になる05 “店舗と連携”すれば、ファンは確実に増える06 このひと手間で、“売上アップ”の循環がつくれる＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2594026Soko Tani Mayu / Cho / Top Hambai in No Instagram Ryoku Awanakute Mo ”Shimei” Sareruメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/03JAN：9784804718781トップ販売員のInstagram力 会わなくても“指名”される[本/雑誌] / 艸谷真由/著2021/03発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞“資料を入念に準備すれば対面よりも売り上げが上がる”“商談は1週間に1回のペース&7〜10回でクロージング”“アイスブレイクや雑談は最低限にして30分程度で終える”“Web会議、メール、電話、FAXをTPOで使い分ける”“自己紹介シートを渡すことで「心の距離感」を縮める”?アポ取り→商談→クロージングまで、これだけやれば必ず売れる!超実践的なテクニックが満載!＜収録内容＞はじめに?リモート営業ができない営業マン(企業)は消えてゆく第1章 今こそリーモト営業に切り替えよう第2章 アポイントメント設定から初回の商談までの流れ第3章 2回目以降の商談をどう進めるか?第4章 リモート営業では実はとても大切なメールの活用法第5章 Web会議システムのメリット/デメリットを知る?使い方、使いどころには注意する第6章 必ずうまくいく!Web商談の上手な進め方?デモンストレーション(商品説明)のときに注意すること＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2595255Zaitsu Yu / Cho / Remote Eigyo No Gokui Gaishi Kei Top Sales Ga Oshieru ”Awanakute Mo Bamban Uru” Gijutsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/03JAN：9784866213323リモート営業の極意 外資系トップセールスが教える“会わなくてもバンバン売る”技術[本/雑誌] / 財津優/著2021/03発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞日本全国には商売繁盛を実現している中小企業経営者や店舗経営者がたくさんいます。
しかし、彼らの成功ノウハウは(一部を除き)世の中に広まることはありません。
彼らの成功ノウハウがもっと世の中に広まれば、そして、そんな彼らのノウハウを元に商売繁盛が実現する企業や店舗が増えれば長く停滞する日本経済を活性化する一助となれるのではないか。
そんな「想い」から、本書籍の企画はスタートしました。
＜収録内容＞01 ブログを使って4時間待ちの行列を作った集客事例02 閑散期に売上げアップ!年賀状キャンペーン03 成約率3倍!カスタマージャーニーマップのつくり方04 歯科医院がインターネット広告で大逆転集客!05 小さな会社がロシア展示商談会に挑戦した物語06 美容室の売上げを劇的に上げる!「店販」のすすめ07 プレスリリースで老舗ラーメン店が大逆転した物語08 中小企業でもできる越境EC 通販ビジネス 世界でビジネス!09 お客様の人数はそのままで売上げを2倍にする方法10 地方の飲食店で客単価を10倍にしたビジネスのつくり方番外編 「みんなのBOOKS」の未来＜アーティスト／キャスト＞鈴木賢司(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2592712Yonemitsu Kazuhiko / Ima Made No Bijinesu Jinsei De Saiko Ni Ureta Minnano Butsukusu (Minna No BOOKS)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/02JAN：9784434287435今までのビジネス人生で最高に売れた最強販[本/雑誌] (みんなのBOOKS) / 米満和彦/監修・編集 小屋真伍/著 遠近教一/著 米野敏博/著 斎藤元有輝/著 長岐裕之/著 庄司琢麻/著 辻山敏/著 一条幸夫/著 寺平義和/著 鈴木賢司/著2021/02発売

＜p＞業界内で知らぬ者のいない生損保営業のレジェンドが、顧客の心をつかんで離さない方法と考え方、行動原則をすべて公開！＜/p＞ ＜p＞著者は、まったくの未経験から28歳で保険代理店業に参入、生保と損保の両方でトップクラスの業績を上げ続け、業界内屈指の伝説の営業マンとして知られるように。
＜br /＞ さらに一営業マンとして成果を出し続けると同時に、自ら率いる株式会社エージェントを十数年で保険取扱い高100億円超の企業に成長させ、多くの営業マンを成長へと導いてきたのです。
＜/p＞ ＜p＞こうした体験から導き出された、「普通の人」だった自分を「売れる営業マン」に変えた考え方と、お客様を引きつけてはなさない行動原則を、具体的なエピソードとともに明かします。
＜/p＞ ＜p＞お客様の揺るがない信頼を獲得したとき、そのお客様と営業マンとの間には、いったい何が起こっているのか──。
読み進むうちに、小手先のテクニックではない、お客様との間に強く厚い信頼関係を築くためのシンプルな原則がつかめます。
＜/p＞ ＜p＞「選ばれる営業マン」になるチェックシート付き！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞Facebookページ「日出ずる国の営業」書籍化第2弾！＜br /＞ 『アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」』の続編が登場！ ＜strong＞他の追随を許さない＜br /＞ 圧倒的なセールスパワーの秘密を＜br /＞ 「6つの力」から説き明かす！＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞●最後に勝つ「愚直力」＜br /＞ ●意識を高く「モチベーション持続力」＜br /＞ ●個性を生かす「自分ブランド構築力」＜br /＞ ●お客さまに向き合う「顧客密着力」＜br /＞ ●困難を克服「ハードル突破力」＜br /＞ ●遠くを見据え地道に「目標達成力」＜/p＞ ＜p＞【著者紹介】「日出ずる国の営業」＜/p＞ ＜p＞プルデンシャル生命の個性豊かなライフプランナー(営業パーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式facebookページ。
「営業パーソンが集い、相互研鑽する場」を目指し、2012年7月に開設。
プルデンシャル生命の個性豊かなライフプランナー、そして各界の営業に関わる分野の専門家による、ノウハウ、マインド、メンタル、モチベーションなどさまざまなトピックスを定期的に発信し続けている。
2016年には4周年を迎え、「いいね！」は4万2000を超えるなど、広く支持を集めている。
＜/p＞ ＜p＞【目次より】＜br /＞ 第1章●愚直力/自分のことをきちんとやる人が最後に勝つ＜br /＞ 第2章●モチベーション持続力/意識を高く維持し続けるためには？＜br /＞ 第3章●自分ブランド構築力/自分の強み、自分の個性を生かす＜br /＞ 第4章●顧客密着力/お客様との距離をどのように縮め、どのように寄り添っていくか＜br /＞ 第5章●ハードル突破力/逃げずに、向き合い、乗り越える勇気＜br /＞ 第6章●目標達成力/遠くを見据えつつ、日々積み重ねていく力＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞“天才・認知科学者"ドクター苫米地が、営業の極意をマンガで伝授お客さまの潜在意識を書き換える「洗脳営業術」は誰でも使える!「洗脳」の技術を駆使して、営業空間を支配せよ !◆営業の目的は「ハッピーな未来」を売ること◆営業の手段は「内部表現の書き換え」◆雑談でお客様の「抽象化能力」を探る◆お客様の記憶に介入し「ひとめぼれ」させる◆お客様にイエスと言わせる「声」の演出◆「Rのゆらぎ」で臨場感空間を支配する◆「ドリームキラー」から自分の夢を守る◆「ゴール設定」でパフォーマンスを高める＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞営業のバイブルとして、2005年の初版から累計21万部超のロングセラーが、ついにコミック化！＜/p＞ ＜p＞本書は、営業成績が上がらず、フクロウカフェでまったりと癒されていた3人のダメ営業パーソンが、そのお店のオーナーだという老人から、営業の「魔法」を伝授されるストーリー。
＜/p＞ ＜p＞「お客様が欲しいというものを、売ってはいけない」＜br /＞ 老人が最初に発した、意味のわからないこの言葉には、お客様に選ばれるための本質が隠されています。
＜/p＞ ＜p＞えっ？　なぜなのか？　では、何をどう売ればいいのか？＜/p＞ ＜p＞「合意を取りながらのトーク術」＜br /＞ 「5分で信頼関係を築く法」＜br /＞ 「お客様の予算とあなたの提案を合わせるワザ」＜br /＞ 「魔法を起こす4つのセールストーク」＜br /＞ などなど、お客様の心理を知ったうえで、満足と感動まで引き起こす効果的な手法を丁寧に解説。
誰でも今日から実践できます。
＜/p＞ ＜p＞最強セールスパーソンの世界へようこそ。
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＜p＞約20年間、外資トップとして、計5社を再生させてきた非常識なマーケティング法を紹介。
　「1ライバルは見ない、2現場は見ない、3ロジカルに考ない」というやり方で、どのように　「日本一売れた香水」「男が買った口紅」を生んだのか？＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2518517Kanonji Ichi Kasa / Cho / Business Kosho Jissen Manualメディア：本/雑誌重量：221g発売日：2020/07JAN：9784889190342ビジネス交渉実践マニュアル[本/雑誌] / 観音寺一嵩/著2020/07発売

著者渡瀬謙(著)出版社日本実業出版社発売日2023年06月ISBN9784534060174ページ数213Pキーワードビジネス書 とつぷせーるすがぜつたいやらないえいぎようの トツプセールスガゼツタイヤラナイエイギヨウノ わたせ けん ワタセ ケン9784534060174内容紹介営業の「売れない行動」パターンを徹底解剖。
売れる営業になるポイントをNGとOKの対比で解説。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 大きな成果を生む小さな「行動」の習慣/第2章 迷いを解消する「判断」の習慣/第3章 無意識に言っている「口グセ」の習慣/第4章 売れる営業の「思考」の習慣/第5章 オンライン時代に有効な「コミュニケーション」の習慣/第6章 持続して成長する「モチベーション」の習慣

著者福地恵士(著)出版社近代セールス社発売日2016年02月ISBN9784765020190ページ数151Pキーワードビジネス書 いくところがなくなつたらよむほんせいめい イクトコロガナクナツタラヨムホンセイメイ ふくち けいじ フクチ ケイジ9784765020190内容紹介生命保険の営業の仕事で成功するためには、 1．心構えを磨く＝情熱を持って積極的に生きる 2．専門知識を習得し続ける 3．スキル＝伝える技術を磨くこの3つが絶対条件です。
なぜ、紹介入手の方法より「伝える技術」が先かというと、知識やノウハウを得ても、お客様を動かすコミュニケーション能力が不足しているために結果が出ない人が多いからです。
人を動かすコミュニケーション能力が身につけば、プレゼンテーション → クロージング→契約獲得 → そのお客様からご紹介をいただく、という行くところがなくならない人生になるのです。
本書は生命保険セールスに不可欠な「伝える技術」と「行くところの具体的なつくり方（＝紹介入手）」に焦点を絞り、「人を動かす（＝結果を出す）コミュニケーション」ノウハウを一から伝授します。
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目次序章 紹介入手の法則（X‐Y‐Z理論＝紹介の無限連鎖理論はうそだった？/福地恵士の紹介入手の法則）/第1章 人を動かすコミュニケーション力をつける（アプローチで人を動かす力を身につける/伝える話の内容を準備する?遺族年金話法をマスターする ほか）/第2章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに（紹介入手の基本/会って話を聞いていただくことにイエスをもらう ほか）/第3章 実戦・紹介マニュアル（セールスプロセスすべての結果が紹介につながる/自分の経営理念を伝える「3つの基本方針」 ほか）/第4章 行くところを毎日つくる実例集（N氏の15年前のある日?一番難しい人からご紹介ください/N氏の日常 ほか）

著者渡瀬謙(著)出版社日本実業出版社発売日2023年06月ISBN9784534060174ページ数213Pキーワードビジネス書 とつぷせーるすがぜつたいやらないえいぎようの トツプセールスガゼツタイヤラナイエイギヨウノ わたせ けん ワタセ ケン9784534060174内容紹介営業の「売れない行動」パターンを徹底解剖。
売れる営業になるポイントをNGとOKの対比で解説。
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目次第1章 大きな成果を生む小さな「行動」の習慣/第2章 迷いを解消する「判断」の習慣/第3章 無意識に言っている「口グセ」の習慣/第4章 売れる営業の「思考」の習慣/第5章 オンライン時代に有効な「コミュニケーション」の習慣/第6章 持続して成長する「モチベーション」の習慣

著者渡瀬謙(著)出版社日本実業出版社発売日2023年06月ISBN9784534060174ページ数213Pキーワードビジネス書 とつぷせーるすがぜつたいやらないえいぎようの トツプセールスガゼツタイヤラナイエイギヨウノ わたせ けん ワタセ ケン9784534060174内容紹介営業の「売れない行動」パターンを徹底解剖。
売れる営業になるポイントをNGとOKの対比で解説。
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目次第1章 大きな成果を生む小さな「行動」の習慣/第2章 迷いを解消する「判断」の習慣/第3章 無意識に言っている「口グセ」の習慣/第4章 売れる営業の「思考」の習慣/第5章 オンライン時代に有効な「コミュニケーション」の習慣/第6章 持続して成長する「モチベーション」の習慣