ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞相手の頭の中に入ってルールを変えられれば、ほしいモノを変化させることができ、結果的にモノが売れる。
これが営業ノウハウならぬ営業脳ハウだ。
今まで誰も教えなかった営業脳のつくり方「=営業脳ハウ」を解説。
＜収録内容＞第1章 自分の営業脳を変える第2章 相手の頭の中(ルールの箱)に入る第3章 禁断!相手のルールを操作する第4章 馬鹿でもバカ売れシナリオ作成第5章 赤字商品を活用した具体的な営業例第6章 自動的にお客様が寄ってくる仕組みづくり＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2005711Ueda Hajime / Cho / Dare Mo Oshienakatta Eigyo No Howメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2016/09JAN：9784863672925誰も教えなかった営業脳ハウ[本/雑誌] / 上田基/著2016/09発売

出版社あさ出版発売日2007年02月ISBN9784860631970ページ数95Pキーワードビジネス書 ずかいばんほすぴたりていのきようかしよびじゆあるで ズカイバンホスピタリテイノキヨウカシヨビジユアルデ はやしだ まさみつ ハヤシダ マサミツ9784860631970内容紹介ホテル、飲食、販売から保険、銀行、メーカー、医療、教育まで、あらゆる業界で注目されるまごころのコミュニケーション。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次Long interview なぜ「ホスピタリティ」なのか 心のこもった「おもてなし」だけが、つねにお客様に感動を与えられる/What is hospitality？ホスピタリティをめぐる言葉/3 steps for hospitality ホスピタリティを実践する3つのステップ/For your hospitality mind ホスピタリティ・マインドの育て方/ホスピタリティを体験で学ぶ/Case study for hospitality ホスピタリティのためのケーススタディ/Books for hospitality mind ホスピタリティ・マインドを高める1＋5冊/Special interview コンシェルジュという仕事で学んだこと 「お客様を大切にしたい」その素直な気持ちが不可能を可能にしてくれる

著者岡哲也(著) 山本重也(イラスト)出版社プレジデント社発売日2022年04月ISBN9784833424530ページ数198Pキーワードビジネス書 えでわかるはいぞくいちねんめでももくひよう エデワカルハイゾクイチネンメデモモクヒヨウ おか てつや やまもと しげや オカ テツヤ ヤマモト シゲヤ9784833424530内容紹介セールスの基本からよくわかる。
わかるからチャレンジする。
→チャレンジするからできる。
→できるから成果が出る！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 人がモノを買う理由/第2章 セールスパーソンとして大切なこと/第3章 人間関係のキホン/第4章 トップセラーの共通点/第5章 準備のスキル/第6章 お客様を見つけるスキル/第7章 ONLINE営業を極める/第8章 不満発見のスキル/第9章 提案のスキル/第10章 クロージングのスキル/第11章 セールスパーソンとして日ごろ大切にしたいこと

著者鈴木有香(著)出版社自由国民社発売日2017年01月ISBN9784426120870ページ数255Pキーワードビジネス書 ひととそしきおつよくするこうしようりよく ヒトトソシキオツヨクスルコウシヨウリヨク すずき ゆか スズキ ユカ9784426120870内容紹介攻撃や駆け引きでは紛争は解決できない！感情をポジティブに転換し、双方が納得する解決案を導く「協調的交渉術」の実践スキルが豊富なケーススタディでよくわかる。
コンフリクトとは?コンフリクトとは、人と人とのちょっとした揉め事から争い、けんか、紛争、戦争に至るまで、事の大小にかかわらず「意見の対立や衝突している状況」のことを言います。
いま、企業・職場・社会ではこれまでにないほどグローバル化・多様化が進み、それに伴いコンフリクトが多発しています。
ビジネス現場では多くの人々が上司、同僚、部下、顧客との対人コミュニケーションに悩んだり、問題を抱える状況にあります。
また、世界各国を見ても、急速なグローバル化の進展が格差拡大の一因となり、それが国民や社会に深刻な分断をもたらしています。
駆け引き交渉は問題をかえって大きくする私たち個人はもちろん、組織、あるいは国同士などの大きなレベルでも、このような意見の衝突を日々「交渉」で解決しようとします。
交渉というと、いかに相手に自分の主張を飲ませるかという駆け引き型の交渉をイメージしますが、そればかりが解決方法ではありません。
むしろコンフリクトを先送りしたり、強制的な手段で押さえ込んだりすると、問題が解決されないまま潜在化し、後で別の大きな問題を引き起こすことにもなります。
企業で言えば、組織のパフォーマンス低下につながったり、もっと大きな問題を招きそれが明るみに出て世間の評価を落としたりします。
創造的に解決する「協調的交渉術」を学ぶそこで、異なる人々、異なる意見に対してどう対処すべきかという方向性を与えてくれるのが「コンフリクト・マネジメント」です。
すでに多様性が前提となっている欧米の多国籍企業では、管理職のマネジメント・スキルとして必須のものとなっています。
コンフリクト・マネジメントは表面的な利害対立に目をやるばかりでなく、相手との人間関係に配慮し、お互いの利益、ニーズを満たすために創造的に問題を解決する分析視点を持ちます。
適切にコミュニケーションをとるクリエイティブな理論と実践です。
日本人のためのコンフリクト・マネジメント入門本書は、これまで著者が企業や官公庁などで行ってきた1000回余りの研修経験の蓄積を集約するかたちで、コンフリクト・マネジメントの入門書としてまとめました。
現在のビジネス交渉、職場のコミュニケーションの問題を中心に取り上げつつ、理論的解説だけでなくケーススタディー、モデル会話、「実験」や「問題」なども提示しています。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

著者レス・ギブリン(著) 御立英史(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2018年06月ISBN9784478066287ページ数165Pキーワードビジネス書 せーるすのほんしつ セールスノホンシツ ぎぶりん L． GIBLIN ギブリン L． GIBLIN9784478066287内容紹介だれかがドアをノックしたとき、招き入れる準備はできているか？成功は準備のできた人に訪れる。
当たり前のことだけれど、トップセールスが必ずやっていること。
ベストセラー『チャンスがやってくる15の習慣』の著者が書いた「シンプルな売る技術」。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 自分を「売る」技術（成功の基本原則/自分を売り込む/お客様に敬意を伝える/好かれる人になる/信頼される人になる）/2 相手の話を「聞く」技術（お客様の話をよく聞く）/3 お客様に「売る」技術（無理なくセールスを始める方法/心をつかむプレゼンテーション/「買わない理由」を乗り越える/決断をうながすクロージング）/4 成功のための10週間プラン（知識を行動に変え、行動を習慣に変える）

著者加賀田晃(著)出版社サンマーク出版発売日2011年02月ISBN9784763131164ページ数231Pキーワードビジネス書 えいぎようまんわおねがいするな エイギヨウマンワオネガイスルナ かがた あきら カガタ アキラ9784763131164内容紹介契約率99％の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である?哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である/「営業とは何か」 ほか）/第2章 即決させる営業?セオリー編（アプローチ/人間関係 ほか）/第3章 抵抗は真に受けるな?抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな/相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか）/第4章 相手を意のままにあやつる?極意編（愛対意識/当然意識 ほか）

著者渡瀬謙(著)出版社PHP研究所発売日2023年08月ISBN9784569855134ページ数221Pキーワードビジネス書 しずかなえいぎようおだやかなひとひかえめ シズカナエイギヨウオダヤカナヒトヒカエメ わたせ けん ワタセ ケン9784569855134内容紹介「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れるではなく「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる！悩める2000人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介！「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」多くの人がそう考えているだろう。
ただ、内向型の人、無口な人、控えめな人にとって、それはそう簡単なことではない。
しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。
元々超がつくほど内気な著者は、「話さなくていい」「ムリに売り込まなくていい」「明るく振る舞う必要もない」「愛想笑いも不要」……そんな「静かな営業」を実践し、成果を上げてきた。
さらに、テレアポや飛び込み営業といった「やりたくないこと」はやらないというストレスゼロの営業メソッドを開発。
今ではそのメソッドを多くの人に提供し、これまで2000人以上の内向的な営業パーソンを成功に導いてきた。
本書はそんな「静かな営業」の具体的手法を説くもの。
「なぜ、静かな営業でなくては売れないのか」から、顧客との接し方からトーク、ツールの使い方まで、具体的に指南。
また、多くの人が弱点だと感じているようなこと（「口下手」「断られるのが苦手」「あがり症」など）を強みに変えるという手法までを解説する。
内向的な人、口下手な人はもちろん、今までの営業のやり方に限界を感じているすべてのビジネスパーソンに読んでもらいたい一冊。
＜目次＞第1章 時代は「静かな売り手」を求めている第2章 「相手がイヤがること」など、何もしなくていい第3章 「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい第4章 「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法第5章 生真面目すぎるあなただから、信頼される第6章 「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 時代は「静かな売り手」を求めている/第2章 「相手がイヤがること」など、何もしなくていい/第3章 「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい/第4章 「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法/第5章 生真面目すぎるあなただから、信頼される/第6章 「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる

著者岡哲也(著) 山本重也(イラスト)出版社プレジデント社発売日2022年04月ISBN9784833424530ページ数198Pキーワードビジネス書 えでわかるはいぞくいちねんめでももくひよう エデワカルハイゾクイチネンメデモモクヒヨウ おか てつや やまもと しげや オカ テツヤ ヤマモト シゲヤ9784833424530内容紹介セールスの基本からよくわかる。
わかるからチャレンジする。
→チャレンジするからできる。
→できるから成果が出る！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 人がモノを買う理由/第2章 セールスパーソンとして大切なこと/第3章 人間関係のキホン/第4章 トップセラーの共通点/第5章 準備のスキル/第6章 お客様を見つけるスキル/第7章 ONLINE営業を極める/第8章 不満発見のスキル/第9章 提案のスキル/第10章 クロージングのスキル/第11章 セールスパーソンとして日ごろ大切にしたいこと

出版社あさ出版発売日2007年02月ISBN9784860631970ページ数95Pキーワードビジネス書 ずかいばんほすぴたりていのきようかしよびじゆあるで ズカイバンホスピタリテイノキヨウカシヨビジユアルデ はやしだ まさみつ ハヤシダ マサミツ9784860631970内容紹介ホテル、飲食、販売から保険、銀行、メーカー、医療、教育まで、あらゆる業界で注目されるまごころのコミュニケーション。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次Long interview なぜ「ホスピタリティ」なのか 心のこもった「おもてなし」だけが、つねにお客様に感動を与えられる/What is hospitality？ホスピタリティをめぐる言葉/3 steps for hospitality ホスピタリティを実践する3つのステップ/For your hospitality mind ホスピタリティ・マインドの育て方/ホスピタリティを体験で学ぶ/Case study for hospitality ホスピタリティのためのケーススタディ/Books for hospitality mind ホスピタリティ・マインドを高める1＋5冊/Special interview コンシェルジュという仕事で学んだこと 「お客様を大切にしたい」その素直な気持ちが不可能を可能にしてくれる

著者加賀田晃(著)出版社サンマーク出版発売日2011年02月ISBN9784763131164ページ数231Pキーワードビジネス書 えいぎようまんわおねがいするな エイギヨウマンワオネガイスルナ かがた あきら カガタ アキラ9784763131164内容紹介契約率99％の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である?哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である/「営業とは何か」 ほか）/第2章 即決させる営業?セオリー編（アプローチ/人間関係 ほか）/第3章 抵抗は真に受けるな?抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな/相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか）/第4章 相手を意のままにあやつる?極意編（愛対意識/当然意識 ほか）

著者レス・ギブリン(著) 御立英史(訳)出版社ダイヤモンド社発売日2018年06月ISBN9784478066287ページ数165Pキーワードビジネス書 せーるすのほんしつ セールスノホンシツ ぎぶりん L． GIBLIN ギブリン L． GIBLIN9784478066287内容紹介だれかがドアをノックしたとき、招き入れる準備はできているか？成功は準備のできた人に訪れる。
当たり前のことだけれど、トップセールスが必ずやっていること。
ベストセラー『チャンスがやってくる15の習慣』の著者が書いた「シンプルな売る技術」。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 自分を「売る」技術（成功の基本原則/自分を売り込む/お客様に敬意を伝える/好かれる人になる/信頼される人になる）/2 相手の話を「聞く」技術（お客様の話をよく聞く）/3 お客様に「売る」技術（無理なくセールスを始める方法/心をつかむプレゼンテーション/「買わない理由」を乗り越える/決断をうながすクロージング）/4 成功のための10週間プラン（知識を行動に変え、行動を習慣に変える）

著者渡瀬謙(著)出版社PHP研究所発売日2023年08月ISBN9784569855134ページ数221Pキーワードビジネス書 しずかなえいぎようおだやかなひとひかえめ シズカナエイギヨウオダヤカナヒトヒカエメ わたせ けん ワタセ ケン9784569855134内容紹介「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」でも売れるではなく「内向的な人」「無口な人」「控えめな人」だからこそ、売れる！悩める2000人以上の営業パーソンを救ってきた、常識を覆すメソッドを紹介！「営業は常に笑顔で、元気にお客さまと接しなくてはならない」多くの人がそう考えているだろう。
ただ、内向型の人、無口な人、控えめな人にとって、それはそう簡単なことではない。
しかし、「そんな努力はしなくてもいい」と主張するのが、リクルートでトップ営業にまで上り詰めた著者だ。
元々超がつくほど内気な著者は、「話さなくていい」「ムリに売り込まなくていい」「明るく振る舞う必要もない」「愛想笑いも不要」……そんな「静かな営業」を実践し、成果を上げてきた。
さらに、テレアポや飛び込み営業といった「やりたくないこと」はやらないというストレスゼロの営業メソッドを開発。
今ではそのメソッドを多くの人に提供し、これまで2000人以上の内向的な営業パーソンを成功に導いてきた。
本書はそんな「静かな営業」の具体的手法を説くもの。
「なぜ、静かな営業でなくては売れないのか」から、顧客との接し方からトーク、ツールの使い方まで、具体的に指南。
また、多くの人が弱点だと感じているようなこと（「口下手」「断られるのが苦手」「あがり症」など）を強みに変えるという手法までを解説する。
内向的な人、口下手な人はもちろん、今までの営業のやり方に限界を感じているすべてのビジネスパーソンに読んでもらいたい一冊。
＜目次＞第1章 時代は「静かな売り手」を求めている第2章 「相手がイヤがること」など、何もしなくていい第3章 「自分の弱点」を活かす工夫をすればいい第4章 「繊細な人」が最小のコミュニケーションで最大の効果を出す方法第5章 生真面目すぎるあなただから、信頼される第6章 「静かに売る」ことだけを考えれば、売れる※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
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著者鈴木有香(著)出版社自由国民社発売日2017年01月ISBN9784426120870ページ数255Pキーワードビジネス書 ひととそしきおつよくするこうしようりよく ヒトトソシキオツヨクスルコウシヨウリヨク すずき ゆか スズキ ユカ9784426120870内容紹介攻撃や駆け引きでは紛争は解決できない！感情をポジティブに転換し、双方が納得する解決案を導く「協調的交渉術」の実践スキルが豊富なケーススタディでよくわかる。
コンフリクトとは?コンフリクトとは、人と人とのちょっとした揉め事から争い、けんか、紛争、戦争に至るまで、事の大小にかかわらず「意見の対立や衝突している状況」のことを言います。
いま、企業・職場・社会ではこれまでにないほどグローバル化・多様化が進み、それに伴いコンフリクトが多発しています。
ビジネス現場では多くの人々が上司、同僚、部下、顧客との対人コミュニケーションに悩んだり、問題を抱える状況にあります。
また、世界各国を見ても、急速なグローバル化の進展が格差拡大の一因となり、それが国民や社会に深刻な分断をもたらしています。
駆け引き交渉は問題をかえって大きくする私たち個人はもちろん、組織、あるいは国同士などの大きなレベルでも、このような意見の衝突を日々「交渉」で解決しようとします。
交渉というと、いかに相手に自分の主張を飲ませるかという駆け引き型の交渉をイメージしますが、そればかりが解決方法ではありません。
むしろコンフリクトを先送りしたり、強制的な手段で押さえ込んだりすると、問題が解決されないまま潜在化し、後で別の大きな問題を引き起こすことにもなります。
企業で言えば、組織のパフォーマンス低下につながったり、もっと大きな問題を招きそれが明るみに出て世間の評価を落としたりします。
創造的に解決する「協調的交渉術」を学ぶそこで、異なる人々、異なる意見に対してどう対処すべきかという方向性を与えてくれるのが「コンフリクト・マネジメント」です。
すでに多様性が前提となっている欧米の多国籍企業では、管理職のマネジメント・スキルとして必須のものとなっています。
コンフリクト・マネジメントは表面的な利害対立に目をやるばかりでなく、相手との人間関係に配慮し、お互いの利益、ニーズを満たすために創造的に問題を解決する分析視点を持ちます。
適切にコミュニケーションをとるクリエイティブな理論と実践です。
日本人のためのコンフリクト・マネジメント入門本書は、これまで著者が企業や官公庁などで行ってきた1000回余りの研修経験の蓄積を集約するかたちで、コンフリクト・マネジメントの入門書としてまとめました。
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※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞ゲームのように非対面営業を進めるコツ。
なぜか断られない「口」の開け方。
テレアポからリモート営業にどうもっていく?責任者・経営者につないでもらうには?商談率が2倍になるオンライン資料のつくり方...あらゆるシーンで使えるテクニックが満載。
「テレアポ」→「リモート営業」という流れを想定して、アプローチからクロージングまで、それぞれの場面で必要とされるテクニックや、効率的に営業活動を進める方法をまるごと紹介!＜収録内容＞第1章 リモートだからこそ効率的な営業ができる第2章 断られない電話のかけ方を知ろう第3章 テレアポの手順の基本を覚えよう第4章 テレアポからリモート営業にもっていく方法第5章 リモート環境でも使える営業テクニック第6章 ワンランク上の「できるリモート営業」になるポイント第7章 テレアポ&リモート営業を楽しく行うコツ＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2665199Iba Tadashi Yasushi / Cho / Tele Appointment & Remote Eigyo No Kihon Chokoritsu Teki Ni Kekka Wo Dasuメディア：本/雑誌重量：263g発売日：2021/10JAN：9784534058799テレアポ&リモート営業の基本 超効率的に結果を出す[本/雑誌] / 伊庭正康/著2021/10発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞はじめての人でもなやんでいる人でも使える!0社→1000社を新規開拓した、ずっと勝ち続ける新常識。
法人開拓営業法未経験の私が、『お金なし』『コネなし』『実績なし』の状況からトップ開拓実績を収めた手法を大公開!誰でもできる再現性が高いやり方です。
＜収録内容＞第1章 お金の源泉を生み出す3つの「リサーチ」第2章 顧客が話を聞きたがる「集客コンセプトの設計」第3章 効率良くお金を生み出す、ムダを省いた「リスト作成」第4章 郵送DMの成否をわける「内容物(コンテンツ)作成」第5章 オファーから商品受注につなげる「セールス法」第6章 あなたの会社に新規開拓の仕組みを構築する＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2831788Fujiwara Tomohiro / Cho / Zero Kara Hajimeru! Hojin Eigyo Zutto Kachitsuzukeru Shinki Kaitaku Eigyo No Shinjoshikiメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/02JAN：9784382158276ゼロから始める!法人営業 ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識[本/雑誌] / 藤原智浩/著2023/02発売

    みんなが欲しかった！賃貸不動産経営管理士の過去問題集 2023年度版 の詳細 出版社: TAC株式会社出版事業部 レーベル: 作者: TAC出版 カナ: ミンナガホシカッタチンタイフドウサンケイエイカンリシノカコモンダイシュウ / タックシュッパン サイズ: 単行本 関連商品リンク : TAC出版 TAC株式会社出版事業部

＜p＞P＆Gでマーケティングを学び、その後DeNAで100人規模のマーケティング組織を率い、独立後は100社以上の売上成長を支援してきた実務家が、「最強ブランド」のつくり方を指南！＜/p＞ ＜p＞　鍵となるのは、「UAV（ユニーク・アトラクティブ・バリュー、顧客に選ばれ続ける価値）」という新キーワード。
本書では、「自社の強み」と、「顧客インサイトの理解」を掛け合わせることで、他社に模倣されにくい価値をつくりあげるフレームワークを解説していきます。
＜/p＞ ＜p＞企業が陥りがちな「マーケティングの誤解」からの脱却が本書のテーマです。
UAVフレームワークに沿って、自社の商品やサービスがなぜ顧客から支持されているのかを探る中で、「自社の強み」は必ず見つかります。
もしかしたら、それは自社にとって「当たり前のこと」すぎて気付けていないことかもしれません。
「あなたが知らない あなたの会社『だけ』の強み」は、あなたの顧客が教えてくれます。
＜/p＞ ＜p＞UAVマーケティングを提唱するのは、本書の著者でもある彌野泰弘氏。
これまで100社以上の支援企業のうち、戦略を正確に実行した企業の約8割が目に見える効果を上げ、さらにその約半数が、売り上げや新規顧客の獲得などにおいて、過去最高の結果を残しています。
また支援前後で平均2〜3倍、中には対競合で5〜10倍ほどの投資対効果を生み出した企業もあるなど、実践の中で高い成果を挙げています。
このようなマーケティング成果を生み出すエッセンスを詰め込んだのが本書であり、 BtoC（企業対消費者）、BtoB（企業間）、大企業、スタートアップ、グローバル企業など、あらゆる企業で実践できます。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

＜p＞「さすが鈴木みそさん、最先端の企業トレンドを見事にマンガに落とし込んでいる！」ー堀江貴文氏＜br /＞ マーケティングを成功させるにはどうすればいいのか、成長している企業はいったい何をしているのかーー。
その秘密を探るマンガのスタートです。
あの鈴木みそ氏が描く、マーケティングを学ぶマンガ新連載の第1巻がついに登場。
ドン・キホーテ、丸亀製麺、chocoZAPはなぜ成功しているのか。
生成AIは広告代理店の仕事をどう変えていくのか。
テレビCMは本当に効果があるのか。
今後の消費トレンドはどう変わり、どんな商品やサービスが売れていくのかーー。
とある企業のマーケティング部門の若手社員、黒鳥ひながその秘密に迫ります。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「他社より高い」と言われる、うまいセールストークができない、新人営業の悩みを解決する教科書!「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ!「デキるやつ!」とお客さまからも社内からも注目される営業法を教えます。
＜収録内容＞月曜日 本当は営業なんてしたくなかった?「意識(マインド)」火曜日 相手にプロだと思わせる「知識(ナレッジ)」水曜日 涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」木曜日 信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」金曜日 顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」土曜日 「ファン」を増やし、デキる営業になるために＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1957855Nobe Tsuyoshi / Cho / Eigyo No Professional Ga Shinjin No Tame Ni Kaita Hajimete No ”Eigyo” 1 Nenseiメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2016/05JAN：9784756918376営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生[本/雑誌] / 野部剛/著2016/05発売

著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2014年11月ISBN9784492557471ページ数181Pキーワードビジネス書 えいぎようわじゆんびりよくとつぷせーるすまんがたい エイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイ のべ たけし ノベ タケシ9784492557471内容紹介トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。
その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。
ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。
お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。
お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。
これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。
（本書より要約抜粋）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か/トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）/2章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう/「誰に」売る？ ほか）/3章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している/トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している ほか）/4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要/トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか）

著者ダンS．ケネディ(著) 齋藤慎子(訳)出版社東洋経済新報社発売日2007年04月ISBN9784492555774ページ数230Pキーワードビジネス書 きゆうきよくのせーるすれたーしんぷるだけどいつしよ キユウキヨクノセールスレターシンプルダケドイツシヨ けねでい だん S． KENN ケネデイ ダン S． KENN9784492555774内容紹介初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。
待望の日本版登場！世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 書く前の準備（書く前にするべきこと/書き方は独学でも身につく ほか）/第2章 書く手順（お客を「しっかり」理解する/提供するものを「しっかり」理解する ほか）/第3章 汎用性が一番高いセールスツール（有望な見込客を集める/テレマーケティングをサポートする）/第4章 百万ドルの秘訣?「連続」「繰り返し」の効力（期間を設定して集中的に取り組む/秘訣?連続したセールスレターを書き上げる）/第5章 「ハイテク」セールスレター（ファクス/ファクス情報サービス ほか）

著者桑原正守(著)出版社ダイヤモンド・ビジネス企画発売日2007年06月ISBN9784478082737ページ数236Pキーワードビジネス書 もしさかもとりようまがえいぎようまんだつたら モシサカモトリヨウマガエイギヨウマンダツタラ くわはら まさもり クワハラ マサモリ9784478082737内容紹介この一冊があなたの仕事を志事に変える。
営業マン世界No．1・桑原正守、待望の新・営業論。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 21世紀は『野生の時代』?信念を抱いて志事をする（坂本龍馬をライバルに/龍馬の魅力 ほか）/第2章 龍馬をライバルにするまで（なぜ、フルコミッションに飛び込んだのか/初めてのフルコミセールス ほか）/第3章 もし龍馬が営業マンだったら…（営業の実践編/人を惹きつける・ルアーフィッシングの原理 ほか）/第4章 自分の中の龍馬を育てるために（世の中には魔法が満ち溢れている/魔法の言葉は「もし」で始まる ほか）

著者F．ベトガー(著) 土屋健(訳)出版社ダイヤモンド社発売日1982年08月ISBN9784478540091ページ数196Pキーワードビジネス書 わたくしわどうしてはんばいがいこうにせいこう ワタクシワドウシテハンバイガイコウニセイコウ べとが− ふらんく BETTG ベトガ− フランク BETTG9784478540091

著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2014年11月ISBN9784492557471ページ数181Pキーワードビジネス書 えいぎようわじゆんびりよくとつぷせーるすまんがたい エイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイ のべ たけし ノベ タケシ9784492557471内容紹介トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。
その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。
ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。
お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。
お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。
これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。
（本書より要約抜粋）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か/トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！ ほか）/2章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう/「誰に」売る？ ほか）/3章 トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している/トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している ほか）/4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要/トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる ほか）

著者ダンS．ケネディ(著) 齋藤慎子(訳)出版社東洋経済新報社発売日2007年04月ISBN9784492555774ページ数230Pキーワードビジネス書 きゆうきよくのせーるすれたーしんぷるだけどいつしよ キユウキヨクノセールスレターシンプルダケドイツシヨ けねでい だん S． KENN ケネデイ ダン S． KENN9784492555774内容紹介初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。
待望の日本版登場！世界的グルが書いたダイレクト・マーケティングの奥義。
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目次第1章 書く前の準備（書く前にするべきこと/書き方は独学でも身につく ほか）/第2章 書く手順（お客を「しっかり」理解する/提供するものを「しっかり」理解する ほか）/第3章 汎用性が一番高いセールスツール（有望な見込客を集める/テレマーケティングをサポートする）/第4章 百万ドルの秘訣?「連続」「繰り返し」の効力（期間を設定して集中的に取り組む/秘訣?連続したセールスレターを書き上げる）/第5章 「ハイテク」セールスレター（ファクス/ファクス情報サービス ほか）

著者桑原正守(著)出版社ダイヤモンド・ビジネス企画発売日2007年06月ISBN9784478082737ページ数236Pキーワードビジネス書 もしさかもとりようまがえいぎようまんだつたら モシサカモトリヨウマガエイギヨウマンダツタラ くわはら まさもり クワハラ マサモリ9784478082737内容紹介この一冊があなたの仕事を志事に変える。
営業マン世界No．1・桑原正守、待望の新・営業論。
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目次第1章 21世紀は『野生の時代』?信念を抱いて志事をする（坂本龍馬をライバルに/龍馬の魅力 ほか）/第2章 龍馬をライバルにするまで（なぜ、フルコミッションに飛び込んだのか/初めてのフルコミセールス ほか）/第3章 もし龍馬が営業マンだったら…（営業の実践編/人を惹きつける・ルアーフィッシングの原理 ほか）/第4章 自分の中の龍馬を育てるために（世の中には魔法が満ち溢れている/魔法の言葉は「もし」で始まる ほか）

著者F．ベトガー(著) 土屋健(訳)出版社ダイヤモンド社発売日1982年08月ISBN9784478540091ページ数196Pキーワードビジネス書 わたくしわどうしてはんばいがいこうにせいこう ワタクシワドウシテハンバイガイコウニセイコウ べとが− ふらんく BETTG ベトガ− フランク BETTG9784478540091

佐宗大介(著者)販売会社/発売会社：ダイヤモンド社発売年月日：2024/02/07JAN：9784478118375

＜p＞**「できない子」だったはずなのに、BtoB営業として楽しく働きながら、最高年収6,602万円！　**＜br /＞ **ポイントは本音を素直に表現できるか、素直に人に甘えられるか!?　**＜br /＞ **元アイ・ビー・エム女性営業が、どんなに自信のない若手営業マンでも稼げる秘訣を、徹底的にわかりやすく教えます。
　**＜/p＞ ＜p＞コロナ禍以降、女性が職を失ったり収入減になったりと苦しい状況が続く中、男女平等に変わらず門が開かれているのが営業職。
　＜br /＞ 特に女性営業はお客様に好感を持たれやすかったり、周囲の人間を味方につけることで、　＜br /＞ 男性営業マン以上に大きな成功を収められる可能性を秘めているのですが、　＜br /＞ 成績至上主義の前では、ちょっとしたミスで自信をなくして、サクセスへの道を自ら閉ざしてしまう人も多いようです。
　＜/p＞ ＜p＞ですが、営業の醍醐味はお客様にハッピーを届け、お客さまや仲間から愛され、味方を増やしていくことで、自分自身も幸せになること。
　＜br /＞ 巷には「ロジカルシンキング」などの小難しいビジネス用語で営業を分かった気になっている人も多いですが、　＜br /＞ 本当の営業の現場で生きるのは、人と人の本音のコミュニケーション、エモーショナルな人間関係なのです。
　＜/p＞ ＜p＞本書の著者は外資系IT大手・日本アイ・ビー・エムの営業マンとして、　＜br /＞ ほとんどノースキルの状態から、平均サラリー年収1800万円、最高年収6602万を勝ち得た人物。
　＜br /＞ いい意味で目上のベテランの「おじさん」をうまく転がしながらハッピーを振り分けていく営業術に、「稼げる営業」の秘訣はあります。
　＜/p＞ ＜p＞小難しいビジネス用語に振る舞わされずに、人が本来持っているエモーショナル（感情）を　＜br /＞ うまく使って営業活動を成功させるためのノウハウが詰まっている一冊です。
　＜br /＞ 20〜30代のキャリアを積み上げたい女性営業から、若手のスキル不足・経験不足に悩んでいる経営者まで、ぜひ手に取ってお読みください。
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＜p＞元リクルート、全国1位営業マンが教える37の実践テクニック！テレアポも訪問もがんばっているのに、なぜか受注に結びつかない…。
お客様から「間に合っている」「必要ない」と言われて引き下がっていませんか？実はちょっとしたコツで、アポイント率や受注が急激に伸びるのです！著者はリクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。
人見知りだったにもかかわらず、累計40回以上の社内表彰を受けた著者ならではのアポ取り、ラポール、ヒアリング、プレゼン、クロージングのテクニックが満載の1冊になっています。
数字を上げたい、トップを目指したい新人の方からベテランまで。
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