ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>BATNA、The Nibble、Bogey etc.グローバルキャリア形成に必須の13の欧米型交渉術を紹介。 <収録内容>序章 交渉を制す者がグローバルビジネスを制す第1章 グローバル社会で戦うための準備第2章 欧米人が最もよく使う交渉術第3章 欧米人が使う強硬的な交渉術第4章 日本人も欧米人も使いやすい交渉術第5章 日本人も使いやすい交渉術<商品詳細>商品番号:NEOBK-2569652Takemura Kazuhiro / Cho / Sekai No Global Leader Ga Tsukaikonasu Kosho No Hiketsuメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2020/12JAN:9784426126681世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣[本/雑誌] / 竹村和浩/著2020/12発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><収録内容>第1章 生命保険の営業を続けていくには(保険業界の営業職員が長続きしない訳調子の良いときこそ「おかげさまで」と言おう ほか)第2章 お客様を見つけるファン作りとは(ファン作りがお客様の開拓につながる正しい自己アピールの方法とは ほか)第3章 アポイントの獲得と訪問時の留意点(テレアポはその場で面談を約束してもらうアポは必ず「決定権者」に取ること ほか)第4章 保険種類別提案のスクリプト(保険商品の内容を種類ごとに把握する保険の種類別提案(アプローチ)のポイント ほか)第5章 くじけずに長続きするための秘訣(いつも「楽しそう」に仕事する秘訣は「仕事の悩みを持たない」こと ほか)<アーティスト/キャスト>鈴木由紀子(演奏者)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1877749Suzuki Yukiko / Cho / Tsuraku Naranai Hoken Eigyo Jutsu Shinkeiyaku No 9 Wari Wo Shokai De Itadaku Kufu Kawarenakute Mo I Shoshi Dake Shinka Shiyo! ”3 Nen Me No Kabe” Wo Koereba Shigoto Ha Tanoshiku Naru.メディア:本/雑誌重量:340g発売日:2015/11JAN:9784765020145つらくならない保険営業術 新契約の9割を紹介でいただく工夫 変われなくてもいい、少しだけ進化しよう!“3年目の壁”を越えれば仕事は楽しくなる。 [本/雑誌] / 鈴木由紀子/著2015/11発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><商品詳細>商品番号:NEOBK-2232960Fujiki Ken / Cho / Claimer to Tatakau Kanetsu Suru Ijo Claim Kadai to Naru Grey Zone Taio Ima Motomerareru Soshiki Ryoku to Haメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2018/05JAN:9784865941425クレーマーと闘う 過熱する異常クレーム 課題となるグレーゾーン対応 いま求められる組織力とは[本/雑誌] / 藤木健/著2018/05発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>どんな人でも新規開拓できる魔法のチラシを使った営業代行マンのプロの技術。 新規開拓営業の正解はここにある。 <収録内容>1 新規開拓の極意は板とクギにあり!(新規開拓営業はなぜキツいのか新規開拓に必要な5つの要素目的に最適な板を選ぶ?見込み客を発見する ほか)2 1枚のコピー紙が新規開拓を変える!(なぜチラシなのか?チラシは文字よりも数字が主役理由なき値引きに効果なし ほか)3 心を鷲づかみにする対面営業エッセンス(問い合わせは1件たりとも取り逃さないお客の警戒心を突破する技術初対面のお客に好印象を与える技術 ほか)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1458606Nagashima Nobuharu / Cho / Shinki Kaitaku Eigyo No Kyokasho Jidai Basho Gyoshu Wo Erabazu Donna Hito De Mo Seiko Suru Tobikomi Tele Appointment Mo Iyada! Eigyo Man Kigyo Ka No Tame No Kyusai No Shoメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2013/02JAN:9784810912623新規開拓営業の教科書 時代、場所、業種を選ばず、どんな人でも成功する 飛び込み・テレアポもうイヤだ! 営業マン・起業家のための救済の書[本/雑誌] (単行本・ムック) / 永嶋信晴/著2013/02発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>アポイントさえ取ることができない。 初めて訪問した会社の社長に、4時間立たされて罵倒される…。 そんなダメダメ営業マンだった私が、どのように変化していたのか。 それは、ある出来事がきっかけでした。 「断られること」も立派な成果だ。 テレアポ、飛び込み営業でつまずくな。 成績が上がらず、行き詰っている人のための起死回生の書。 <収録内容>第1部 こんな営業マンは自分で自分をダメにする(ダメ営業マンの典型的な日常デキる人間気取りの営業マン生活ダメ営業マンの事件簿 ほか)第2部 営業嫌いだからこそ、プロセス管理を徹底せよ!(成果が出せるようになった自分は何が変わったのか?プロセス・ステップ・クロージングで「営業プロセス」を握る顧客へのアプローチ?テレアポ編 ほか)第3部 明日からすぐに実行できる「成果」を残す行動術(とにかく顔を出しに行く!「200%」の事前準備で交渉力を上げよ!メモを取り、積極さアピールで情報収集し成果を得る! ほか)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1465046Yoshinari Atsushi / Cho / ”Shippai Ritsu 0 %” No Eigyo Jutsu Dame Eigyo Man De Mo 1 Nen De Top Salesman Ni Nareru! Kanarazu Seika Wo Umu ”Process Step Kuro Jingu” No Susumeメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2013/03JAN:9784893087881「失敗率0%」の営業術 ダメ営業マンでも1年でトップセールスマンになれる! 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ[本/雑誌] (単行本・ムック) / 吉成篤/著2013/03発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><アーティスト/キャスト>石川孝司<商品詳細>商品番号:NEOBK-1325381Ishikawa Takashi / Cho / Mannerism Eigyo Man Ni Naranai Tame No Shohosen Hikkei MR Katsudo No Kokoroeメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2012/07JAN:9784803503593マンネリ営業マンにならないための処方箋 必携・MR活動の心得[本/雑誌] (単行本・ムック) / 石川孝司/著2012/07発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><商品詳細>商品番号:NEOBK-1329668Kanasashi Mitsunobu / Saku Sanchu Koji / Kaku / Consul Kun Ga Iku!”Retail Eigyo” Sodan Nikkiメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2012/08JAN:9784765011563コンサルくんが行く!「リテール営業」相談日記[本/雑誌] (単行本・ムック) / 金指光伸/作 山中こうじ/画2012/08発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>このお客さんは買ってくれそうか、ひやかしか、あとでクレームをつけるタイプか、などなど。 お客さんをひと目で見分けられる人相学を学んだ著者は、魔法のメガネを手に入れたようなもの。 自らの経験と人相学によるお客さんの見分け方を、いま読者に伝授する。 <収録内容>はじめに 独立1年目の年商は、わずか243万円だった(魔法のメガネを手に入れる!「顔ほめ」コミュニケーション ほか)第1章 私も昔は、「超・売れない」ダメ営業マンだった(独立寸前に、父がまさかの自殺!父に約1000万円の借金があったことが発覚! ほか)第2章 見た目でお客さんのタイプを見極める方法(買ってくれそうなお客さんひやかしのお客さん ほか)第3章 「顔ほめ」コミュニケーションでお客さんと仲良くなる方法(顔の六つのパーツのどれかをほめる「額」のほめポイント ほか)第4章 見た目を良くしてお客さんに好印象を与える(あなたの「笑顔」は50%しか相手に伝わっていない1分間の「顔」トレーニングで見た目の印象を5割アップさせる ほか)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1357218Shinkai Tatsuya / Cho / Eigyo Man Ha Okyaku Wo ”Mitame” De Handan Shinasai Ichi Nin Eigyo De Nensho 243 Man En Kara 5258 Man En Ni Shita ”Mittsu No Ninso Eigyo Jutsu” Kuchibeta Demo Shinjin De Mo Daichi Insho Ga Warukute Mo Daijobuメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2012/09JAN:9784772660136営業マンはお客を「見た目」で判断しなさい 一人営業で年商243万円から5258万円にした「三つの人相営業術」口べたでも、新人でも、第一印象が悪くても大丈夫[本/雑誌] (単行本・ムック) / 新開達也/著2012/09発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>「お客様への思いやり」が最高の人材を育てる。 メーカー、小売、サービス、店舗系、B to B...どんな会社でも使える人材育成メソッド。 <収録内容>1 予想外の感動を生み出す「ホスピタリティ」とは何か(ホスピタリティとサービスは、どこが違うのか?ホスピタリティには「一生懸命」さが必要不可欠 ほか)2 どんどん進化するディズニーのホスピタリティ(つねに「自分の役割」を意識するキャストたちディズニーでは「できない」とは考えない ほか)3 ホスピタリティを育てるディズニーの「しくみ」(ミッションと行動指針がホスピタリティの“基礎”ミッションとSCSEをどうやって教えるのか ほか)4 ホスピタリティを「伝える」ためのスキル(ホスピタリティを伝えるために必要な7つのスキル人は相手を「第一印象」で決める ほか)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1631463Fukushima Aya Jiro / Cho / 9 Wari Ga Baito De Mo Saiko No Kando Ga Umareru Disney No Hospitalityメディア:本/雑誌重量:227g発売日:2011/11JAN:97840460282669割がバイトでも最高の感動が生まれるディズニーのホスピタリティ[本/雑誌] (単行本・ムック) / 福島文二郎/著2011/11発売