ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><収録内容>法人営業の悩みに対する本書の解決アプローチ法人営業力強化のコツをつかむ早道は、その特徴を知ること本書の営業力成熟度診断とそのメリット課題解決型営業のためにコミュニケーション力を磨く営業プロセスの標準化ツールを活用する営業ステップ1で顧客の課題を発見する営業ステップ2で案件の芽を育てる営業ステップ3で勝てる提案内容を固める営業ステップ4で契約を獲得する営業ステップ5で顧客内シェアを高める準備をする営業戦略は、日々の営業活動を効果的にする営業管理により、チームで安定的に営業目標を達成する課題解決型営業を実践するための営業組織・人材育成・営業支援組織<商品詳細>商品番号:NEOBK-1983831Kitazawa Jiro / Cho / Ogata Shinki Anken Kakutoku No Tame No Shinhojin Eigyo Manual Motonippon Eye Bee Emu No Top Consulting Eigyo Ga Okuruメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2016/08JAN:9784496052149大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル 元日本アイ・ビー・エムのトップコンサルティング営業が贈る[本/雑誌] / 北澤治郎/著2016/08発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>「伝説」「神」と呼ばれる営業ウーマンの生き方、考え方から学ぶハッピー仕事論。 <収録内容>1章 コンプレックスが栄養源“廣田流”成り上がり論=自分自身を肯定する2章 「大人ピュア」だから心に響く=性格について3章 面白がると空気は変わる=逆境にいる時4章 プライドをどこに置くか=人間関係5章 “ライブ”が大事=仕事への姿勢6章 現場に答えがある=仕事論7章 ビッグマウス上等=ハッピーをひきよせる口ぐせ、習慣<商品詳細>商品番号:NEOBK-1988086Hirota Saeko / Cho / Kachi Guse. Happy Wo Mikata Ni Tsukete Kachi Guse Wo Tsukeru Tame No 7 Tsu No Kotsuメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2016/08JAN:9784778203641勝ちぐせ。 ハッピーを味方につけて勝ちぐせをつけるための7つのコツ[本/雑誌] / 廣田さえ子/著2016/08発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>ドクター和田が処方する、営業マンのための読むクスリ。 <収録内容>プロローグ 営業という仕事の本質第1章 営業に出かける前にまず準備第2章 聞く能力と伝える能力第3章 「困った人々」との付き合い方第4章 心の健康の保ち方エピローグ 決めつけない、あきらめない、こだわらない<アーティスト/キャスト>和田秀樹(演奏者)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1891522WADA HIDEKI / Cho / Moshimo Seishin Ka I Ga Eigyo Mandattara Eigyo No Tame No Jissen Teki Shinri Gakuメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2015/12JAN:9784862382245もしも精神科医が営業マンだったら 営業のための実践的心理学[本/雑誌] / 和田秀樹/著2015/12発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>路地裏のバー「JUCK」に訪れたのは、それぞれ違う悩みを抱える、3人のアパレル店長。 売り上げに悩むアヤ。 顧客づくりに悩むユイ。 そして同じミスを繰り返すスタッフに頭を痛めるリサ。 それぞれの悩みを「質問」によって解決に導くのは、「JUCK」オーナー、緒方。 緒方の「質問」によって、彼女達が辿り着いた答えとは…。 <収録内容>第1部 店をつくる-木村アヤの場合(お客様は誰?-繁盛店『JUCK』の教訓魅力的な売り場をつくる-五感に訴える演出を心がけよう売り上げをつくる-目を向けるべき指数)第2部 お客様をつくる-村瀬ユイの場合(お客様を喜ばせる-バースデープレゼントの驚きお客様の欲しいものを提案する-質問力を高めるファンをつくる-ファンづくりの新しい発想)第3部 人が育つとき-山口リサの場合(スタッフを育てる-緒方の「成長日記」店で働くということ-広がる仲間)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1063000Kaneshige Hinako / Cho / Nayameru Tencho He!! Genki Wo Okuru 39 No Shitsumon Human Business Novelメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2011/12JAN:9784881242575悩める店長へ!!元気を贈る39の質問 Human Business Novel[本/雑誌] (単行本・ムック) / 兼重日奈子/著2011/12発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>読んで真似するだけで、驚くほど売れるようになる!18年連続で世界トップクラスの売上を誇るカリスマの「小さな売れるコツ」100。 <収録内容>第1章 売れる販売員の3つの共通点?売れる人は、この「流れ」で売っている(歓迎ムード初々しさ×経験値想像力)第2章 販売以前の心理戦!「欲しい」と思わせる4つのツボ?ツボを押す前に知ってほしいこと(限定お得感褒められる ほか)第3章 もっと売れる販売員になる!すぐに効く7つのテクニック?このテクニックで、売れる数とスピードが伸びる(好感度聞き方話し方 ほか)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1835574Kenya Inoue / Ureru Hambai in no Zengijutsu 7 Man Nin no Kokoro wo Tsukandaメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2015/07JAN:9784761271008売れる販売員の全技術 7万人の心をつかんだ[本/雑誌] / 井上健哉/著2015/07発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>一度つながってくれたお客様を放さず、一生つながったまま、店舗を好きになってもらい、商品を欲しくなってもらうためのダイレクトメールがニュースレター。 本書では、ニュースレターの書き方・送り方を実例を織り込んで詳しく解説。 <収録内容>第1章 手詰まり感を吹き飛ばしてくれる「ニュースレター」を始めよう第2章 お客様が喜んで読みたくなる「ニュースレター」の秘訣第3章 初めてでも反応がとれる「ニュースレター」はひな型づくりから第4章 すいすい読める紙面になる「ニュースレター」書き方ポイント第5章 自社のファンを10倍ふやす効果的な「ニュースレター」の送り方第6章 もっと早くやればよかった!「ニュースレター」効果実例第7章 「ニュースレター」作成&送り方 Q&A<商品詳細>商品番号:NEOBK-2167676Yamada Aya Yoshi / Cho / Jimise No Fan Wo 10 Bai Fuyasu ”Newsletter” No Kakikata Okuri Kataメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2017/11JAN:9784863673779自店のファンを10倍ふやす「ニュースレター」の書き方・送り方[本/雑誌] / 山田文美/著2017/11発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><商品詳細>商品番号:NEOBK-2749088Okamoto Seiji / Cho / ”100 En Kani Kan” Hit Ga Oshietekureta Shoメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2022/05JAN:9784909417893「100円カニ缶」ヒットが教えてくれた商売のコツ[本/雑誌] / 岡本誠司/著2022/05発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明><商品詳細>商品番号:NEOBK-829835Arata Masayuki / Cho / Star Backs No Kando Service No Himitsuメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2010/08JAN:9784827205817スターバックスの感動サービスの秘密[本/雑誌] (単行本・ムック) / 荒田雅之/著2010/08発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>口ベタで、臆病で、面倒くさがり屋でも、36のルールを実践するだけで、売上数字は一気にあがる!人見知り営業マンが、トップ営業・最年少部長になれた、最速最短で売上をあげる技術。 <収録内容>第1章 営業が苦手でも大丈夫!売れる営業マンに変わる8大ルール(お客様の背中を押すだけでいい?営業マンは「特徴」ではなく「利点」で勝負!営業はサボる生き物?サボり方次第で結果は変わる ほか)第2章 ノルマなんて怖くない!最速最短で結果を出すコツ(決裁権者にたどり着くのに時間がかかるなら、攻めない?時間のかかる大企業より、時間のかからない小さい企業を狙う不満から始まる「最後に一度だけチャンスをください」?出入り禁止や関係が切れてしまった企業をあえてターゲットに ほか)第3章 「やりたくない」を強みに変える最強3原則?「やめる、すぐやる、さきをよむ」(やめる・決定権は営業マンにない?自分が売れない理由は案外わかっているやめる・考えすぎると売れなくなる?お客様の気持ちを理解しようとしない ほか)第4章 面倒くさがり屋必見!周りを巻き込めば、売上は一気に伸びる(相手から技を盗む?できる営業マンとの同行営業が成長の促進剤となる営業とは気づかいである?人のためになれる人は強い ほか)第5章 営業が嫌いでも、工夫次第で仕事が急にラクになる(ゴールは一つでも、攻め方は無限大?プロセスはオプションで結果はノンオプション小粒な魚をとことん釣る?小さな成功体験を自信につなげる ほか)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1772276Shimazu Ryo Satoshi / Cho / Eigyo Ga Shinu Hodo Kiraide Mo Ra Ku Ni Kekka Wo Daseru 36 No Kotsuメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2015/02JAN:9784478039540営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる36のコツ[本/雑誌] / 嶋津良智/著2015/02発売
ご注文前に必ずご確認ください<商品説明>できる営業マンは「商品」を売らない。 では、「何を」売っているのか??できる営業マンは「その場のトーク」に頼らない。 では、「何で」勝負しているのか??テクニックでも才能でも実績でもなく、ここで差がついていた!3000人の営業マンを見てきたコンサルタントが引き出した“当たり前のようで誰もできていない”こと。 <収録内容>1章 話のテクニックやアドリブに頼らない?超一流が「営業トーク」の前にひそかに準備していること2章 封筒は2種類用意、宴席での料理の取り方に注意を払う?超一流が信頼を得るために積み重ねている「小さな習慣」3章 アポ取り、商談、クロージング...ここで差をつける?超一流がYESを引き出すために用意している「見えない仕掛け」4章 モチベーションと自信を高めるための秘訣?超一流が「心と体のコンディション」を維持するために続けていること5章 力を入れるところ、抜くところをこうして使い分ける?超一流が忙しい中で「余裕」を生み出すためにしている工夫6章 上司、部下、外部スタッフ...への、この対応のツボ?超一流がいつも「人に恵まれている」ように見える秘密<商品詳細>商品番号:NEOBK-1937585KIKUHARA TOMOAKI / Cho / Choichiryu No Eigyo Man Ga Mienai Tokoro De Tsuzuketeiru 50 No Shukanメディア:本/雑誌重量:340g発売日:2016/03JAN:9784413039925超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣[本/雑誌] / 菊原智明/著2016/03発売