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著者麻野耕司(著)出版社ダイヤモンド社発売日2022年06月ISBN9784478112670ページ数212Pキーワードビジネス書 にゆーせーるすNEWSALESしんじだいのえいぎよ ニユーセールスNEWSALESシンジダイノエイギヨ あさの こうじ アサノ コウジ9784478112670内容紹介さらば！昭和・平成時代の古い営業。
7つの革新的なメソッドで受注率を急伸させる最先端の営業の教科書※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次Prologue 「NEW SALES」の時代/1 Story?「商品」ではなく「物語」を売る/2 Surprise?「挨拶」ではなく「驚き」を届ける/3 Scenario?「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く/4 Sympathy?「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる/5 Share?「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる/6 Score?「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる/7 Significance?「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる/Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状/Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」
1,980 ～
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 著者麻野耕司(著)出版社ダイヤモンド社発売日2022年06月ISBN9784478112670ページ数212Pキーワードビジネス書 にゆーせーるすNEWSALESしんじだいのえいぎよ ニユーセールスNEWSALESシンジダイノエイギヨ あさの こうじ アサノ コウジ9784478112670内容紹介さらば！昭和・平成時代の古い営業。
7つの革新的なメソッドで受注率を急伸させる最先端の営業の教科書※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次Prologue 「NEW SALES」の時代/1 Story?「商品」ではなく「物語」を売る/2 Surprise?「挨拶」ではなく「驚き」を届ける/3 Scenario?「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く/4 Sympathy?「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる/5 Share?「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる/6 Score?「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる/7 Significance?「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくる/Special Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状/Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」
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 ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞7つのSが営業の世界を変える。
Story、Surprise、Scenario、Sympathy、Share、Score、Significance。
最高の結果を生み出す最先端の営業メソッドを完全網羅。
＜収録内容＞Prologue 「NEW SALES」の時代1 Story?「商品」ではなく「物語」を売る2 Surprise?「挨拶」ではなく「驚き」を届ける3 Scenario?「自社が主役の台本」ではなく「顧客が主役の台本」で動く4 Sympathy?「自分のキャラクター」ではなく「相手のキャラクター」に合わせる5 Share?「属人的なチーム」ではなく「再現性のあるチーム」をつくる6 Score?「感覚的なチーム」ではなく「科学的なチーム」をつくる7 Significance?「金銭報酬だけのチーム」ではなく「意義報酬にあふれるチーム」をつくるSpecial Chapter 「セールスイネーブルメント」への招待状Epilogue ナレッジワークが実現する「セールスイネーブルメント」＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2745542Asano Koji / Cho / NEW SALES Shinjidai No Eigyo Ni Hitsuyona 7 Tsu No Gensokuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/06JAN：9784478112670NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則[本/雑誌] / 麻野耕司/著2022/06発売
1,980 ～
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 著者ロジャー・フィッシャー(原著) ウィリアム・ユーリー(原著) ブルース・パットン(原著)出版社双葉社発売日2021年10月ISBN9784575316650ページ数217Pキーワードビジネス書 まんがでわかるはーばーどりゆうこうしようじゆつ1 マンガデワカルハーバードリユウコウシヨウジユツ1 ふいつしや− ろじや− FIS フイツシヤ− ロジヤ− FIS9784575316650内容紹介全世界1300万部、ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」、『ハーバード流交渉術』が遂にマンガ化。
ハーバード大学交渉術研究所が40年に渡って研究してきたエッセンスが、マンガの物語を通じて、あなたの身に付く！ 上巻に当たる本書は基本となる「四つの原則」を徹底解説。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
1,320 ～
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 著者ロジャー・フィッシャー(原著) ウィリアム・ユーリー(原著) ブルース・パットン(原著)出版社双葉社発売日2021年11月ISBN9784575316735ページ数219Pキーワードビジネス書 まんがでわかるはーばーどりゆうこうしようじゆつ2 マンガデワカルハーバードリユウコウシヨウジユツ2 ふいつしや− ろじや− FIS フイツシヤ− ロジヤ− FIS9784575316735内容紹介全世界累計1300万部！ ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾！！「話を聞かない」「汚い手を使う」「圧倒的な立場の差」etc.モンスター級の交渉相手にした時の切り札BATNA（交渉決裂の際のベストな行動）をわかりやすく解説第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。
しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。
そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。
そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES（邦題『ハーバード流交渉術』）』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。
読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札”を身につけられる！さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、BATNA（バトナ／交渉決裂の際のベストな行動）も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。
これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次プロローグ 三芳ゆい、新たなステージへ?ハーバード流交渉術、その次のステップ/第1章 聞く耳を持たない相手とどう交渉する？?「交渉の柔術」と「統一案方式」で切り拓け/第2章 相手の“汚い手口”をどう封じる？?狡猾な「駆け引き型交渉」の傾向と対策/第3章 圧倒的に相手の立場が強い時は？?“第五”の原則・BATNAを意識せよ/第4章 対立する二人を“第三の道”へ導くには？?統一案方式と四つの原則のおさらい/エピローグ 最強の“切り札”と共に世界へ！
1,320 ～
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 著者佐藤玲子(著)出版社同文舘出版発売日2021年12月ISBN9784495540944ページ数227Pキーワードビジネス書 はいりやすいえらびやすいかいやすいうりばずくりのほ ハイリヤスイエラビヤスイカイヤスイウリバズクリノホ さとう れいこ サトウ レイコ9784495540944内容紹介お客様目線をもとに「伝わる見せ方のパターン」をわかりやすく紹介。
「ちょっと入ってみよう」「また行ってみたい」スタッフが笑顔で生き生き、お客様がワクワクする売場づくりの決定版！どこからでも読めて、すぐに使えて役に立つヒントがいっぱい！雑貨店、カフェ、美容院、リサイクルショップなど20以上の豊富な店舗の実例も掲載。
☆お客様は、売っているもの、店内やスタッフ、価格帯の3つが知りたい☆パッと見て、好き/嫌い、要る/要らない、とお客様がすぐにわかる見せ方にする☆地下や階上の店は看板の一部に店内写真を載せる☆開放感、明るい照明、統一感、動きがあるお店が入りやすい☆お客様が引き込まれる「じょうごの法則」☆POPの見出しは13字以内、説明文は3秒で読めるものを目安とする??etc.お客様とお店の幸せな出会いをつくる本！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 なぜ、視覚が重要か/2章 お客様に伝わる看板の見せ方/3章 「入りやすい」と感じる入口まわりの見せ方/4章 「選びやすい」商品分類の見せ方/5章 スムーズに回遊できるレイアウト/6章 「選びやすい」陳列の見せ方/7章 「来てよかった」と感じてもらう見せ方/8章 価値を伝えるPOPの見せ方/9章 お店を記憶してもらう見せ方
1,980 ～
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 著者ロジャー・フィッシャー(原著) ウィリアム・ユーリー(原著) ブルース・パットン(原著)出版社双葉社発売日2021年10月ISBN9784575316650ページ数217Pキーワードビジネス書 まんがでわかるはーばーどりゆうこうしようじゆつ1 マンガデワカルハーバードリユウコウシヨウジユツ1 ふいつしや− ろじや− FIS フイツシヤ− ロジヤ− FIS9784575316650内容紹介全世界1300万部、ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」、『ハーバード流交渉術』が遂にマンガ化。
ハーバード大学交渉術研究所が40年に渡って研究してきたエッセンスが、マンガの物語を通じて、あなたの身に付く！ 上巻に当たる本書は基本となる「四つの原則」を徹底解説。
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 著者ロジャー・フィッシャー(原著) ウィリアム・ユーリー(原著) ブルース・パットン(原著)出版社双葉社発売日2021年11月ISBN9784575316735ページ数219Pキーワードビジネス書 まんがでわかるはーばーどりゆうこうしようじゆつ2 マンガデワカルハーバードリユウコウシヨウジユツ2 ふいつしや− ろじや− FIS フイツシヤ− ロジヤ− FIS9784575316735内容紹介全世界累計1300万部！ ビジネスパーソン必読の「交渉術の聖典」待望のマンガ化第二弾！！「話を聞かない」「汚い手を使う」「圧倒的な立場の差」etc.モンスター級の交渉相手にした時の切り札BATNA（交渉決裂の際のベストな行動）をわかりやすく解説第一弾でハーバード流交渉術の「四つの原則」を身につけた、主人公・ゆい。
しかし、彼女の前に立ちはだかるのは、前作を超えるモンスター級の交渉相手。
そもそも聞く耳を持たない、卑怯な手口でこちらを罠に嵌めようとする、立場の差を背景に押し切ろうとするなどなど、交渉以前の難題ばかり……。
そんな怪物退治の秘策を、原書『Getting to YES（邦題『ハーバード流交渉術』）』をもとにケーススタディでわかりやすくマンガのストーリーに。
読み進めるだけで、あなたも厄介な交渉解決の“切り札”を身につけられる！さらに、ハーバード流交渉術の「第五の原則」ともいうべき、重要なフレームワーク、BATNA（バトナ／交渉決裂の際のベストな行動）も、どんなタイミングで、どんな使い方をすればいいかまで、具体的にマンガで紹介。
これまで「書籍やネット記事を読んだけど、今一つイメージが掴めなかった」という方も、これならきっと身につけられるはずです。
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目次プロローグ 三芳ゆい、新たなステージへ?ハーバード流交渉術、その次のステップ/第1章 聞く耳を持たない相手とどう交渉する？?「交渉の柔術」と「統一案方式」で切り拓け/第2章 相手の“汚い手口”をどう封じる？?狡猾な「駆け引き型交渉」の傾向と対策/第3章 圧倒的に相手の立場が強い時は？?“第五”の原則・BATNAを意識せよ/第4章 対立する二人を“第三の道”へ導くには？?統一案方式と四つの原則のおさらい/エピローグ 最強の“切り札”と共に世界へ！
1,320 ～
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 著者佐藤玲子(著)出版社同文舘出版発売日2021年12月ISBN9784495540944ページ数227Pキーワードビジネス書 はいりやすいえらびやすいかいやすいうりばずくりのほ ハイリヤスイエラビヤスイカイヤスイウリバズクリノホ さとう れいこ サトウ レイコ9784495540944内容紹介お客様目線をもとに「伝わる見せ方のパターン」をわかりやすく紹介。
「ちょっと入ってみよう」「また行ってみたい」スタッフが笑顔で生き生き、お客様がワクワクする売場づくりの決定版！どこからでも読めて、すぐに使えて役に立つヒントがいっぱい！雑貨店、カフェ、美容院、リサイクルショップなど20以上の豊富な店舗の実例も掲載。
☆お客様は、売っているもの、店内やスタッフ、価格帯の3つが知りたい☆パッと見て、好き/嫌い、要る/要らない、とお客様がすぐにわかる見せ方にする☆地下や階上の店は看板の一部に店内写真を載せる☆開放感、明るい照明、統一感、動きがあるお店が入りやすい☆お客様が引き込まれる「じょうごの法則」☆POPの見出しは13字以内、説明文は3秒で読めるものを目安とする??etc.お客様とお店の幸せな出会いをつくる本！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 なぜ、視覚が重要か/2章 お客様に伝わる看板の見せ方/3章 「入りやすい」と感じる入口まわりの見せ方/4章 「選びやすい」商品分類の見せ方/5章 スムーズに回遊できるレイアウト/6章 「選びやすい」陳列の見せ方/7章 「来てよかった」と感じてもらう見せ方/8章 価値を伝えるPOPの見せ方/9章 お店を記憶してもらう見せ方
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著者齋藤泉(著)出版社徳間書店発売日2009年08月ISBN9784198627850ページ数209Pキーワードビジネス書 またあなたからかいたいかりすましんかんせんあてんだ マタアナタカラカイタイカリスマシンカンセンアテンダ さいとう いずみ サイトウ イズミ9784198627850内容紹介新幹線車内という限られた場所、3時間半という限られた時間で、なぜここまで売ることができるのか？パートという立場で、時に会社とぶつかりながらも、商品開発から後輩教育まで行う原動力とは？その秘密が、ここにある。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次プロローグ 「カリスマ新幹線アテンダント」と呼ばれて（「4倍売るカリスマ販売員」/カリスマ販売員は時給払いのパート）/第1章 売り上げを伸ばせるのには理由がある（予測し、それを検証する/お客さまのニーズをつかみ、満たす）/第2章 「あなたから買いたい」と言わせる接客の極意（お客さまのニーズを引き出す「二言目」の極意/付加価値はマニュアル以外から生まれる/お客さまからのクレームもチャンスに活かせる）/第3章 壁を打ち破る（なぜパート・アルバイトなのに会社に提案するのか/アルバイトの提案がヒット商品を生んだ/問題意識が新商品開発につながる/不満ではなく提案すれば受け入れてもらえる）/第4章 マイナスをプラスに変える！（全体のレベルアップを目指して/売れる楽しさを体験することがやる気につながる/現場の知恵を集める/後輩をやる気にさせる指導とは）
1,320 ～
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 著者中北朋宏(著)出版社日経BP日本経済新聞出版本部発売日2021年02月ISBN9784532323875ページ数291Pキーワードビジネス書 こんぷれつくすわえいぎようのさいこうのぶき コンプレツクスワエイギヨウノサイコウノブキ なかきた ともひろ ナカキタ トモヒロ9784532323875内容紹介「不完全な自分」が最大の武器だった!?“できない"で成功するための自分の作り方とは……?コロナで営業の場がオンラインに変わりました。
「実際に会う」ことが貴重になった世界では、リーダーのあり方も、営業の進め方にも変化がでています。
大好評の前作に引き続き、今回もストーリーで楽しみながら新時代の営業力を身につけられます。
【本書の特徴】1)オンラインでの営業で「会う」までのハードルが高くなった、画面越しでの熱意や空気の伝え方、「協力したい」と思われるリーダーのあり方とは……。
変わるコミュニケーションのとり方に対応するためのノウハウが詰まっています。
2)「オンラインで相手を惹きつけるための工夫」「恐ろしいほど万能な『神話の法則』」「不完全な自分のさらけ出し方」など、今日からすぐに使えるテクニックが満載です。
3)スキルの活用イメージがわきやすいように、本書はある企業の営業部を舞台にしたストーリー仕立てになっています。
◎こんな人におすすめ◎・オンラインでの営業が不安・やりたいことがない・成果がでないから転職したい・リーダーシップのあり方に悩んでいる・営業で成果がでない・「会う」まで繋げられない・トークに飽きられがち・人前で面白いことなんて言えない・職場の人間関係が憂鬱・仕事はできても人から好かれない・メンバーが本音で話してくれない・コンプレックスが多くて自信がない・弱みを強みに変える秘訣を知りたい・「うまい! 」と思わせるストーリーの作り方を知りたい※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 僕と「俺」の絶望的な出会い/第2章 オンライン商談でコンプレックスはなぜ役に立つのか/第3章 「緊張」を改善する必要は全くない/第4章 未来の家族の風景/第5章 自分史上、最大の大敗/第6章 旗をたてて、助けてもらう/第7章 チャンスは再びやってくる/第8章 相手から噂される存在になる/第9章 自分と仲間に期待する
1,650 ～
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 著者齋藤泉(著)出版社徳間書店発売日2009年08月ISBN9784198627850ページ数209Pキーワードビジネス書 またあなたからかいたいかりすましんかんせんあてんだ マタアナタカラカイタイカリスマシンカンセンアテンダ さいとう いずみ サイトウ イズミ9784198627850内容紹介新幹線車内という限られた場所、3時間半という限られた時間で、なぜここまで売ることができるのか？パートという立場で、時に会社とぶつかりながらも、商品開発から後輩教育まで行う原動力とは？その秘密が、ここにある。
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目次プロローグ 「カリスマ新幹線アテンダント」と呼ばれて（「4倍売るカリスマ販売員」/カリスマ販売員は時給払いのパート）/第1章 売り上げを伸ばせるのには理由がある（予測し、それを検証する/お客さまのニーズをつかみ、満たす）/第2章 「あなたから買いたい」と言わせる接客の極意（お客さまのニーズを引き出す「二言目」の極意/付加価値はマニュアル以外から生まれる/お客さまからのクレームもチャンスに活かせる）/第3章 壁を打ち破る（なぜパート・アルバイトなのに会社に提案するのか/アルバイトの提案がヒット商品を生んだ/問題意識が新商品開発につながる/不満ではなく提案すれば受け入れてもらえる）/第4章 マイナスをプラスに変える！（全体のレベルアップを目指して/売れる楽しさを体験することがやる気につながる/現場の知恵を集める/後輩をやる気にさせる指導とは）
1,320 ～
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 著者中北朋宏(著)出版社日経BP日本経済新聞出版本部発売日2021年02月ISBN9784532323875ページ数291Pキーワードビジネス書 こんぷれつくすわえいぎようのさいこうのぶき コンプレツクスワエイギヨウノサイコウノブキ なかきた ともひろ ナカキタ トモヒロ9784532323875内容紹介「不完全な自分」が最大の武器だった!?“できない"で成功するための自分の作り方とは……?コロナで営業の場がオンラインに変わりました。
「実際に会う」ことが貴重になった世界では、リーダーのあり方も、営業の進め方にも変化がでています。
大好評の前作に引き続き、今回もストーリーで楽しみながら新時代の営業力を身につけられます。
【本書の特徴】1)オンラインでの営業で「会う」までのハードルが高くなった、画面越しでの熱意や空気の伝え方、「協力したい」と思われるリーダーのあり方とは……。
変わるコミュニケーションのとり方に対応するためのノウハウが詰まっています。
2)「オンラインで相手を惹きつけるための工夫」「恐ろしいほど万能な『神話の法則』」「不完全な自分のさらけ出し方」など、今日からすぐに使えるテクニックが満載です。
3)スキルの活用イメージがわきやすいように、本書はある企業の営業部を舞台にしたストーリー仕立てになっています。
◎こんな人におすすめ◎・オンラインでの営業が不安・やりたいことがない・成果がでないから転職したい・リーダーシップのあり方に悩んでいる・営業で成果がでない・「会う」まで繋げられない・トークに飽きられがち・人前で面白いことなんて言えない・職場の人間関係が憂鬱・仕事はできても人から好かれない・メンバーが本音で話してくれない・コンプレックスが多くて自信がない・弱みを強みに変える秘訣を知りたい・「うまい! 」と思わせるストーリーの作り方を知りたい※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 僕と「俺」の絶望的な出会い/第2章 オンライン商談でコンプレックスはなぜ役に立つのか/第3章 「緊張」を改善する必要は全くない/第4章 未来の家族の風景/第5章 自分史上、最大の大敗/第6章 旗をたてて、助けてもらう/第7章 チャンスは再びやってくる/第8章 相手から噂される存在になる/第9章 自分と仲間に期待する
1,650 ～
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 ＜p＞営業マンの最大の悩み、＜br /＞ お客様の「考えます」を攻略する方法！＜/p＞ ＜p＞何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
＜br /＞ 雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
＜br /＞ それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、＜br /＞ ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。
＜/p＞ ＜p＞この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
＜br /＞ さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。
＜/p＞ ＜p＞あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか？＜/p＞ ＜p＞実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、＜br /＞ その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、＜br /＞ 即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。
＜/p＞ ＜p＞万が一答えが「ノー」であったとしても、＜br /＞ 商談をしたその日に返答をもらうことができれば、＜br /＞ 同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、＜br /＞ その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
＜br /＞ さらに本書では、もちろん高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法について、＜br /＞ あますところなくお伝えしていきます。
＜/p＞ ＜p＞著者は、在籍したすべての会社で営業成績ナンバーワンを記録した伝説の営業マン。
＜br /＞ あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか？＜/p＞ ＜p＞＊目次より＜/p＞ ＜p＞第1章 営業マンには即決以外の道はない＜br /＞ 第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ＜br /＞ 第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション＜br /＞ 第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング＜br /＞ 第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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 ＜p＞12万部を売り上げ、一大ベストセラーとなった「やっぱり変だよ日本の営業」がスマホ・タブレット時代の営業の教科書として、全面改定して再登場。
未だに根強く残る営業部の「無駄」と「無意味」をテレビでおなじみの宋文洲が軽妙な語り口でまとめて一喝。
経営者・営業マネージャー必見の書！＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【ご注意ください！】＜br /＞ ・本コンテンツは冊子版の約1700ページを電子化した大型電子雑誌です。
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＜br /＞ ・本コンテンツに社名や役員名を用いた検索機能はございません。
社名索引・役員名索引から掲載ページをお探しください＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞●●特徴●●＜br /＞ 東証マザーズ、ジャスダック上場企業等を含む上場企業3,619社、41,038名の役員人事録＜/p＞ ＜p＞氏名、役職、代表権の有無、社外取締役・社外監査役の区別、入社年、役員初就任年とその役職、就任年月、前歴・兼任先、生年月日、出身都道府県、最終学歴、担当職、役員持株数を掲載。
＜br /＞ 「指名委員会等設置会社」70社の代表執行役・執行役データも同上項目について掲載。
＜br /＞ 使いやすい社名・人名索引付き。
出身大学、女性役員、監査等委員会設置会社一覧などの各種集計も充実。
＜/p＞ ＜p＞●●目次●●＜/p＞ ＜p＞・役員四季報の見方＜br /＞ ・社名索引（50音順）＜br /＞ ・役員人名索引（50音順）＜/p＞ ＜p＞・会社別役員一覧 各社データ編（3,619社）＜/p＞ ＜p＞・集計編＜br /＞ (1) 女性役員数推移(1995年〜2016年)＜br /＞ (2) 女性役員の年齢・役職分布(最頻値、平均年齢)＜br /＞ (3) 女性役員が2名以上いる会社(232社)＜br /＞ (4) 新任女性役員(2015年9月以降に就任した女性役員301名)＜br /＞ (5) 社外取締役が多い会社＜br /＞ (6) 社外取締比率が高い会社＜br /＞ (7) 指名委員会等設置会社一覧＜br /＞ (8) 役員・新任役員の年齢分布(最頻値、平均年齢)＜br /＞ (9) 全役員の出身大学ランキング---トップ126＜br /＞ (10) トップの出身大学ランキング---トップ52＜br /＞ (11) トップの出身学部・在任期間分布＜br /＞ (12) 1億円超 役員報酬ランキング (2015年5月〜2016年4月本決算会社)＜br /＞ (13) 配当収入含む 1億円超 役員報酬ランキング＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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4,528 ～
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商品情報 商品の説明 ◆読み継がれて7年。
オンライン営業のスキルを加えてパワーアップ!◇新人でも3か月でトップセールスになる秘訣は、「質問」にあり◆「なぜ? 」「たとえば? 」「ということは? 」の3つでOK◇ユーザー事例で、5つのステージにおける営業の展開方法がわかる◆人気セミナーコンテンツ「ロールプレイイング」「振り返り」を本書で再現かつて世界トップセールスの実績を誇っていた著者が売り込む営業の限界を感じ、いかにお客様のためにお役立ちになれるかを追求して生まれて開発されたのが、「質問型営業」です。
本書では、トヨタをはじめ、大阪ガス、生協などの営業マンが、質問型営業を通して、どのように売上を伸ばしたか、業種を問わない成功事例を紹介しています。
新人でも「なぜ」「?たとえば」「?ということは」?の、たった3つの言葉を会話に取り込めば、商品知識を持たずとも、トップセールスになれるのです。
「アプローチ」「アポイント」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォローアップ」、この5段階すべてのステージで、質問が大きな役割を果たしますが、営業研修の核である「ロールプレイング」と「振り返り」を本書で完全再現。
また、リモートワーク&オンライン営業時代に突入し、伸び悩んでいる企業を著者は手助けしていますが、基本は、電話営業とコーチングの技術で十分乗り越えられるとのこと。
著者曰く、「昔に戻っただけ」だそうです。
新版は、オンライン営業術を加え、さらにパワーアップします。
環境に左右されない鉄板の営業術をお届けします。
主な仕様
1,790 ～
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 ＜p＞■間違いだらけのコンサルタントと社長たち＜/p＞ ＜p＞会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。
＜br /＞ しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。
＜/p＞ ＜p＞それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。
＜br /＞ これは多くのコンサルタントも同じで、＜br /＞ 数字を上げるために決算書から来期の計画を立てます。
＜br /＞ 実はここに大きな間違いがあるのです。
＜/p＞ ＜p＞小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません。
＜br /＞ その大きな誤解は、1960代から始まっています。
＜br /＞ かのピーター・ドラッガーが来日して以来、＜br /＞ 日本の社長やコンサルタントは決算書中心の＜br /＞ 経営計画書が流行してしまったのです。
＜/p＞ ＜p＞しかし、決算書は過去の数字。
＜br /＞ 資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、＜br /＞ 小さな会社にとっては意味がないのです。
＜/p＞ ＜p＞そこで、小さな会社にとっての経営計画とは、＜br /＞ 「社長の実行計画書」にほかならないのです。
＜/p＞ ＜p＞■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは？＜/p＞ ＜p＞まず、経営計画について次のような考え方をしていた社長は、＜br /＞ おそらく間違った経営をしています。
＜/p＞ ＜p＞・経営理念が会社を動かす＜br /＞ ・経営計画は数字がすべてだ＜br /＞ ・対前年比こそが目標だ＜br /＞ ・もっと社員は勉強するべきだ＜br /＞ ・資金繰りこそ大事だ＜br /＞ ・売上アップは市場の拡大しかない＜br /＞ ・成果主義で社員のやる気が出る＜br /＞ ・人間関係が良ければ業績はアップする＜/p＞ ＜p＞この本では、1年間で社長が実行すべき計画を＜br /＞ 立てることを念頭に置いています。
＜/p＞ ＜p＞そして、社長が考えた戦略や戦術を＜br /＞ この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。
＜/p＞ ＜p＞しかも、社員全員に伝えて、＜br /＞ 社長が今何をしているかを知ってもらうのです。
＜br /＞ それが有言実行につながり、＜br /＞ 1つひとつ会社の仕組みが出来上がっていきます。
＜/p＞ ＜p＞経営計画書は、社員はまったく覚えていません。
＜br /＞ 社長ですらロッカーに入れっぱなし人が多いのではないでしょうか。
＜br /＞ 「社長の実行計画書」とは、社員のベクトルを合わせ、＜br /＞ 社長自身が会社を変えていく「ビジネス約束手形」なのです。
＜/p＞ ＜p＞■「社長の実行計画」は3カ月ごとに落とし込む＜/p＞ ＜p＞計画に盛り込まなければならない項目は8つあります。
＜br /＞ それはランチェスターの8大要素です。
＜/p＞ ＜p＞「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」＜br /＞ 「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」＜br /＞ です。
＜/p＞ ＜p＞これらの8つに対して、3カ月でできることを＜br /＞ 計画に落とし込んでいきます。
＜/p＞ ＜p＞あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、＜br /＞ 達成のために時間のかかるものから入れていき、＜br /＞ その隙間に1カ月くらいでできるものを埋めていきます。
＜/p＞ ＜p＞すると、社長が1年間で達成できる項目は10〜12件くらいになります。
＜br /＞ 1年間で10件以上の目標が達成されれば、＜br /＞ 会社は劇的に変わっているはずです。
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1,650 ～
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 ＜p＞指導実績3万人超！ 世界48カ国2500の代理店の中で大賞を獲得し、「質問型営業」を確立した著者が、新人でもベテランでも、どんな商品・サービスでも売れる「シンプルなルール」を伝授。
トップのセールスパーソンは、必ず「ゾーン」状態に入っている。
そしてその状態に達すれば、売れないお客様を瞬時に見分け、働く時間を短くして超効率的に驚くほど売上を伸ばすことができる！ 「質問型営業」では語り尽くせなかった、売るための魔法のような方法を体系立てて説明する「質問型営業2.0」の秘密。
●ゾーンに入ると「売りたい」という気持ちがなくなる ●電話でも効果を発揮する ●コミュニケーションはテンポとリズムが命 ●自分の扱っている商品に自信を持ちすぎる落とし穴 ●一発でお客様から好感を持たれる秘訣 ●お客様のプライベートなことを聞くのに便利な言葉 ●商品を紹介する前に絶対にするべき質問 ●なぜ、この方法をやると売ることが楽しくなるのか？……etc. 【PHP研究所】＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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1,400 ～
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 商品情報 商品の説明 内容（「BOOK」データベースより）魅力のない商品を、いかにセールスするか?観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)スポールストラ,ジョン1968年ノートルダム大学(コミュニケーション専攻)卒業、78年NBA(全米バスケットボール協会)のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、89年デンバー・ナゲッツの社長兼CEO。
91年、NBAで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼CEOとなり、独自のマーケティング理論を適用して、NBAの27球団中、一位のチケット収入伸び率を達成した。
ネッツ引退後はSROパートナーズを設立し、会長に就任。
現在、マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロ・スポーツ部門担当社長中道/暁子東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。
現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 主な仕様
3,790 ～
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![]() 商品情報 商品の説明 内容（「BOOK」データベースより）魅力のない商品を、いかにセールスするか?観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)スポールストラ,ジョン1968年ノートルダム大学(コミュニケーション専攻)卒業、78年NBA(全米バスケットボール協会)のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、89年デンバー・ナゲッツの社長兼CEO。
91年、NBAで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼CEOとなり、独自のマーケティング理論を適用して、NBAの27球団中、一位のチケット収入伸び率を達成した。
ネッツ引退後はSROパートナーズを設立し、会長に就任。
現在、マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロ・スポーツ部門担当社長中道/暁子東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。
現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 主な仕様
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